História de sucesso:Lançamento no mercado aeroespacial internacional com ExporTech ™

A Liquid Measurement Systems (LMS) foi fundada em 1989 com uma grande ideia:substituir os tubos de metal usados ​​em sondas de combustível para aeronaves por compósito de grafite - um material mais leve, mais durável e menos corrosivo. A empresa usou os mais altos padrões de fabricação e qualidade para produzir as novas sondas, eventualmente expandindo para condicionadores de sinal e medidores de combustível. Agora, a LMS desenvolve sistemas para uma variedade de aeronaves, incluindo CRJ l00 / 200, MD-87, F-16, Chinook, Black Hawk, Apache, Comanche e Little Bird. Com sede na cidade da Geórgia, no condado de Franklin, Vermont, a empresa tem cerca de 25 funcionários e é certificada pelos padrões de gestão de qualidade AS9100:2009 e ISO9001:2008.
"ExporTech ™ foi um tempo bem gasto para Sistemas de Medição de Líquidos. O curso ajuda a superar o medo de confusão e reduz os riscos quando se trata de dar o salto nas negociações com clientes internacionais." —Jonathan Farnham, diretor estratégico
A LMS queria expandir seus negócios no exterior e se tornar um participante maior na indústria de fornecimento aeroespacial internacional. Dado o longo relacionamento da empresa com funcionários do condado de Franklin e com o Vermont Manufacturing Extension Center (VMEC), parte da Rede Nacional MEP, os líderes de LMS sabiam que queriam apoiar um programa baseado em VMEC. A VMEC recomendou o programa ExporTech ™ à LMS, proporcionando uma oportunidade para a empresa desenvolver um plano de negócios para vendas de exportação por meio de uma série de treinamentos e exercícios.

Três membros da equipe de liderança do LMS participaram do programa ExporTech ™ inaugural de 12 semanas facilitado pela VMEC. O programa incluiu um painel de especialistas que ajudaram a explicar as leis de conformidade de exportação e os requisitos do International Traffic in Arms Regulations (ITAR). Os participantes aprenderam sobre documentação de propriedade intelectual e divulgação de questões de PI em negociações estrangeiras. Eles também aprenderam a modificar sua técnica em relação à abordagem de clientes estrangeiros. A LMS obteve uma visão das complexidades dos contratos internacionais e usou o conhecimento para se tornar conhecido nos mercados aeroespaciais no exterior, levando a novos produtos e aumento de vendas.

Resultados

• $ 200.000 em vendas novas / retidas
• $ 500.000 em novos produtos
• Investimento de $ 300.000
• Economia de $ 25.000

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O Vermont Manufacturing Extension Center (VMEC) é o representante oficial da MEP National Network ™ em Vermont. A MEP National Network ™ é uma parceria público-privada exclusiva que oferece soluções abrangentes e comprovadas para os fabricantes dos EUA, alimentando o crescimento e avançando na fabricação dos EUA.