História de sucesso:Proprietários se preparam para virar as rédeas

No mercado desde 1902, a Hermance Machine oferece uma ampla seleção de equipamentos de marcenaria industrial de qualidade, peças de máquinas de qualidade e suprimentos de fabricação de madeira, atendendo a marceneiros industriais e amadores em todo o mundo. Com cerca de 25 funcionários, a empresa sediada em Williamsport, Pensilvânia, também é especializada na reforma de equipamentos e oferece uma variedade de máquinas usadas de qualidade.

Os proprietários da Hermance Machine, Joe e Claire Strouse, estavam antecipando uma transição na gestão da empresa para seus dois filhos. Eles precisavam de recursos profissionais com experiência em treinar membros da família no processo de uma sucessão de negócios complexa e contataram o Centro de Fabricante Inovador (IMC), parte do PA MEP - parte da Rede Nacional MEP, para obter ajuda. A IMC colocou a Hermance Machine em contato com o Galliard Group, uma empresa especializada em planejamento de sucessão de empresas familiares.
"Nossa empresa de 114 anos está pronta para outra mudança geracional na gestão para garantir o crescimento futuro e a continuidade da corporação. Precisávamos dos recursos profissionais de um consultor com experiência em coaching de futuros membros da família, e com a ajuda da IMC, estamos agora bem encaminhados para alcançar o objetivo que estava nos escapando. " —Joseph Strouse, Proprietário
Ao longo de vários meses, Galliard forneceu Coaching de Liderança e Habilidades Executivas para os proprietários, identificando as habilidades de liderança e cultura organizacional necessárias para apoiar sua visão de longo prazo. Em seguida, Galliard ajudou a empresa a desenvolver um plano de governança familiar eficaz que produziria um entendimento compartilhado entre os membros da família Strouse. Galliard conduziu reuniões privadas com todas as partes interessadas e usou as informações para facilitar uma discussão com os proprietários, destacando as principais tendências, áreas de acordo e áreas potenciais para exploração, respeitando cuidadosamente a confidencialidade de cada participante.

Com o plano de governança estabelecido, Galliard facilitou uma reunião de um dia com os proprietários e seus filhos para determinar o potencial estratégico do negócio, junto com reuniões subsequentes para debater diferentes opções para seguir em frente. A família discutiu a divisão do negócio, propriedade combinada e vendas - identificando os prós e os contras de cada opção. Depois de se reunir individualmente com os filhos para determinar sua estratégia preferida para seguir em frente, Galliard elaborou um plano para seguir em uma direção combinada, incluindo a identificação das etapas legais e financeiras que teriam o maior impacto positivo. A Hermance Machine permaneceu forte durante todo o processo, aumentando e retendo vendas e empregos. O investimento está valendo a pena em economia de custos de curto prazo e sucesso em longo prazo.

Resultados

• Vendas aumentadas / retidas de $ 1.500.000
• 15 empregos novos ou retidos
• Economia de custo de $ 100.000
• $ 85.000 novo investimento

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A Pennsylvania Manufacturing Extension Partnership é a representante oficial da MEP National Network ™ na Pensilvânia. A MEP National Network ™ é uma parceria público-privada exclusiva que oferece soluções abrangentes e comprovadas para os fabricantes dos EUA, alimentando o crescimento e avançando na fabricação dos EUA.