6 estratégias comprovadas para maximizar a geração de leads B2B com o Google Ads

Como os anúncios do Google podem ajudar a gerar leads direcionados de B2B? 

A geração de leads é uma das partes mais desafiadoras da gestão de um negócio B2B. Outro grande problema é realizar campanhas de marketing B2B bem-sucedidas que gerem mais vendas e conversões. Porém, devido ao ciclo de vendas mais longo, você precisa ser persistente e paciente com seu público B2B.

De acordo com um estudo, as vendas B2B para novos clientes demoram pelo menos 4 a 7 meses ou mais. Como a geração de leads não acontece da noite para o dia, você pode adotar métodos não convencionais como Search Engine Marketing (SEM) para agilizar o processo. Estratégias SEM, como anúncios Pay Per Click (PPC), podem beneficiá-lo de duas maneiras: 

• Facilite a vida da sua equipe de vendas graças ao ciclo de vendas reduzido
• Permita que os clientes estabeleçam relacionamentos de longo prazo com sua marca B2B

Agora vamos responder à pergunta. Como os anúncios B2B do Google podem ajudar a gerar leads direcionados? 

Como funciona o Google Ads para públicos B2B?

Muitas empresas procuram soluções para seus problemas online usando o mecanismo de busca Google. Embora você possa ou não estar no topo dos resultados de pesquisa, você pode tomar medidas para que seu negócio B2B possa ser classificado no topo das páginas de resultados de pesquisa e ser notado por empresas que buscam soluções.

Usar o Google Ad – uma plataforma de anúncios PPC do Google – permite que você execute anúncios digitais para seu site, serviços e produtos para atrair os compradores B2B alvo. Os anúncios PPC envolvem a configuração de sua conta do Google Ad e a criação de metas específicas, como a geração de leads.

Eles oferecem a flexibilidade de atingir negócios específicos usando palavras-chave relevantes e de alto volume. A melhor coisa sobre esse tipo de publicidade é que você só paga quando os usuários clicam em seus resultados, em vez de quantas impressões seu anúncio obtém.

Além disso, você pode permitir que os visitantes cheguem à página de destino direcionada para aumentar a taxa de conversão. Além disso, você pode definir o orçamento alvo para iniciar a campanha publicitária e interrompê-la ou pausá-la quando quiser. Você também pode usar diferentes formatos de anúncio listados abaixo para atingir compradores em potencial:

• Anúncios de pesquisa
• Anúncios em vídeo
• Anúncios gráficos
• Remarketing de anúncios

6 estratégias excelentes para gerar leads de B2B por meio do Google Ads

Agora que você entende como funcionam os anúncios do Google, vamos ver as estratégias eficazes para gerar leads para o seu negócio B2B.

1. Crie uma lista completa de palavras-chave do zero

O caminho para o sucesso na campanha publicitária do Google começa com uma extensa pesquisa de palavras-chave para compreender o negócio e o setor. Você precisa construir buyer personas que provavelmente precisem de seus produtos para obter uma compreensão mais profunda de como eles se comportam.

Ao começar suas campanhas publicitárias do Google, as palavras-chave geralmente estão no comando. No entanto, criar uma lista de palavras-chave valiosas que possam trazer resultados positivos é um desafio. Você não quer fazer suposições para construir uma lista extensa de palavras-chave que podem não ser tão úteis para gerar leads conforme o esperado. Por exemplo, se o seu site tem conteúdo sobre ideias criativas de embalagens e seu nicho específico são embalagens de beleza personalizadas, você deve criar uma lista de palavras-chave específicas de acordo com a intenção da sua campanha.

Além disso, você não quer ser granular e criar apenas uma lista de palavras-chave específicas. Fazer isso reduz suas chances de aparecer nos resultados de pesquisa.

Em vez disso, use uma ferramenta integrada de Planejador de palavras-chave para obter uma lista de palavras-chave necessárias com informações como volume de pesquisa, competitividade e outras. Você também pode usar ferramentas especializadas de pesquisa de palavras-chave para obter insights adicionais sobre suas palavras-chave.

2. Refine a lista de palavras-chave existentes com palavras-chave negativas

Agora que você tem a lista de palavras-chave, é hora de refiná-la adicionando palavras-chave negativas. Palavras-chave negativas ajudam a evitar que seus anúncios PPC apareçam em pesquisas inúteis. Essas palavras-chave variam dependendo do setor e dos produtos que seu negócio B2B oferece.

Por exemplo, você não deseja adicionar palavras-chave para outros tipos de seguros quando vende apenas serviços de seguros empresariais. Da mesma forma, você deseja garantir que seus anúncios não apareçam em pesquisas de marca ou em alguns termos negativos comuns que geram leads não qualificados.

3. Otimize o texto do seu anúncio do Google para obter uma CTR alta

Os anúncios do Google oferecem três tipos distintos de anúncios:anúncios de texto, anúncios responsivos de pesquisa e anúncios dinâmicos de pesquisa. Os anúncios de texto são um dos tipos de anúncios PPC mais utilizados, pois são mais baratos e podem atingir públicos com alta intenção de compra de pesquisa.

Para gerar maior taxa de cliques (CTR) e otimização da taxa de conversão (CRO) de seus anúncios, você precisará identificar os elementos do texto do seu anúncio de texto para otimizar. Você também precisará realizar pesquisas competitivas para saber o que seus concorrentes estão fazendo com o texto do anúncio. Abra seu navegador no modo de navegação anônima e insira as principais palavras-chave relacionadas aos seus produtos para ver os tipos de anúncios que aparecem.

Além disso, você pode usar extensões de anúncio para vender produtos para usuários interessados, fornecer informações de preços sobre fabricantes de caixas (se for um produto de embalagem) e mostrar números e locais para ligações rápidas. Para otimizar ainda mais o texto do seu anúncio, você pode:

• Personalize o texto do anúncio com base no estágio do funil.
• Fale sobre os pontos fracos dos seus usuários.
• Mantenha a simplicidade, mas use números específicos sempre que possível.
• Use a prova social para se destacar na multidão.

4. Converta cliques em leads com o design da página de destino

O design da página de destino é tão importante quanto qualquer outra parte do anúncio PPC do Google. No entanto, projetar uma landing page de alta conversão requer um pouco de ciência (mas não ciência de foguetes). Vamos desmistificar isso para converter cliques em leads.

• Mantenha o conteúdo da sua página de destino relevante para o texto do anúncio em que acabaram de clicar.
• Capte a atenção dos usuários com títulos e subtítulos atraentes.
• Mostre imediatamente os benefícios e recursos de seus produtos/serviços.
• Ninguém quer interagir apenas com o texto. Portanto, adicione recursos visuais adequados para transmitir melhor as informações.
• Adicione prova social para dar ao design da sua landing page um forte elemento de credibilidade.
• Por último, adicione algumas frases de chamariz claras para inspirar os visitantes a realizar a ação desejada.

5. Estruture sua campanha publicitária do Google de maneira inteligente

Existem diferentes maneiras de estruturar seus anúncios do Google, além de baseá-los apenas em seus serviços e produtos. Por exemplo, você pode estruturar suas campanhas publicitárias com base nas personas dos clientes, locais, setor ao qual pertencem, recursos e benefícios e outros.

Estruturar seus anúncios PPC usando esse método permitiria que você fosse específico sobre quem deseja atingir, mantendo a relevância intacta. Além disso, a criação de anúncios personalizados para seu público pode levar a conversões mais altas.

6. Configurar medição e acompanhamento de metas

Cada uma de suas campanhas publicitárias B2B do Google deve ter pelo menos uma meta para ajudar a medir o sucesso da campanha. Acompanhar e medir metas fornece insights sobre seu desempenho e quais melhorias precisam. Além disso, ajuda a determinar o que funciona e o que precisa ser modificado para obter melhores resultados de PPC.

Além das metas principais, como cliques e conversões, você também pode acompanhar metas secundárias, como ligações, formulários de leads, downloads, inscrições por e-mail, etc. Você pode simplesmente acompanhar suas metas no Google Analytics 4 ou no próprio Google Ads. Também existe a opção de gerar uma tag, que você pode adicionar ao Gerenciador de tags do Google.

Depois de gerar leads usando diferentes estratégias de anúncios do Google, você pode usar ferramentas como CRM para geração de leads para gerenciar e compreender verdadeiramente a jornada de seus leads até que se tornem seus clientes fiéis.

Aproveite o Google Ads para obter resultados de geração de leads de B2B

Embora os anúncios PPC do Google possam trazer ótimos resultados, os profissionais de marketing B2B não encontraram a maneira perfeita de gerar leads. Eles investem seu dinheiro na veiculação de anúncios não otimizados ou resolvem a abordagem completamente devido a resultados ruins. No entanto, a implementação astuta das táticas e estratégias acima pode revelar-se uma mudança de jogo.

As empresas estão aproveitando todo o potencial do Google Ads para obter resultados positivos na geração de leads B2B. Experimente o Google Ads usando as seis maneiras excelentes listadas aqui para progredir em seu jogo de geração de leads.