Vídeos explicativos de B2B são altamente eficazes, fornecendo aos compradores as informações de que eles precisam comprar!

Como fazer remotamente durante o COVID

Robert Weiss, presidente, MultiVision Digital
www.nycCorporateVideoProduction.com
646-319-8609

Você notou que os compradores estão fazendo suas pesquisas on-line de forma passiva? Uma taxa surpreendente de 89% dos compradores B2B busca respostas para seus problemas. E o que é mais, 70% da jornada do comprador está concluída antes que o comprador comece a se envolver com as vendas (observa ThomasNet).

Como um minuto de vídeo vale 1,8 milhão de palavras (Dr. James McQuivey, da Forrester Research), uma biblioteca de vídeos explicativos B2B oferece aos compradores a maior quantidade de informações no menor tempo possível.

Vídeos explicativos são altamente eficazes porque explicam coisas que os compradores desejam saber. Eles são a melhor forma de conteúdo para os compradores se informarem e podem ser usados ​​para objetivos de negócios essenciais, como

• Conversão de leads qualificados
• Integração com táticas de SEO
• Destacando os benefícios de um produto
• Eduque e informe os compradores
• Construiu confiança e credibilidade apresentando uma equipe técnica
• Explique soluções complexas de uma forma fácil de entender
• Marketing de mídia social
• Respostas FAQs
• Campanhas de incentivo a leads

Para cobrir todas as categorias de produtos e dúvidas dos compradores, você precisará de uma biblioteca de vídeos (assim como você tem uma biblioteca de brochuras, documentos técnicos, apresentações PPT e white papers) que mostre seus especialistas no assunto técnico. Sim, é isso mesmo, seus especialistas técnicos! Por quê? Seus especialistas no assunto técnico não são essenciais para gerar leads e vendas? Os vendedores não os trazem para reuniões, ligações e ligações com o Zoom?

O poder do vídeo permite que os compradores técnicos recebam informações de sua equipe técnica, criando credibilidade para o representante de vendas. Assim, você não precisa reinventar o processo de vendas para se beneficiar do poder do vídeo.

Com os orçamentos sendo reduzidos significativamente durante o COVID-19, as empresas de manufatura industrial estão usando a produção de vídeo remota para vídeos de liderança inovadora, vídeos de vendas e perguntas frequentes para continuar sua capacidade de promover seus serviços, experiência e produtos de maneira pessoal. A captura remota de vídeo reduz o custo, o tempo e o esforço de criação de conteúdo de vídeo de qualidade, eliminando o equipamento local e a equipe de uma empresa de produção de vídeo corporativa.

Aqui estão 5 etapas para produzir vídeos explicativos B2B remotamente durante o COVID

1 Alinhe o vídeo ao seu negócio:

Você está lançando um novo produto, entrando em um novo segmento da indústria ou deseja ganhar mais participação de mercado em uma indústria? Concentrar-se em sua estratégia de negócios atual determinará quais mensagens, recursos visuais e orçamento precisam ser para o seu projeto de vídeo que irá ressoar com seus objetivos de negócios.

2 - IDENTIFICAR E SELECIONAR PDFs

PDFs com gráficos e gráficos são ÓTIMOS materiais para serem transformados em vídeos. E ao fazer isso, você será capaz de explicá-los melhor do que texto no papel e tornar mais fácil para os compradores entenderem sua tecnologia. Dê uma olhada em seu conteúdo digital, brochuras de produtos, white papers, apresentações em PowerPoint e recursos técnicos. Veja as coisas que você fez no passado, mas ainda são relevantes, especialmente os tipos permanentes de peças de conteúdo que são informativas e educacionais e polivalentes em vídeo.

3 - Escolha de talentos para o seu vídeo:

Com a maioria das vendas de manufatura industrial, a equipe técnica do lado do comprador interage diretamente com a equipe técnica do lado do vendedor. Você deve usar essa mesma abordagem com vídeo, pois sua equipe técnica é uma maneira poderosa de construir confiança e credibilidade.

4 - Filmar seu vídeo explicativo remotamente

A Captura de Vídeo Remota grava até 4k de vídeo enquanto seu talento recebe orientação de um diretor. Ele reduz o custo, o tempo e o esforço de criação de conteúdo de vídeo de qualidade, eliminando o equipamento local, a equipe e a configuração da produção tradicional de vídeo corporativo.

5 - Editar usando tabelas e gráficos

Incluir terços inferiores, tabelas, textos de gráficos e gráficos animados tornarão sua mensagem mais envolvente e impactante.

USE SEUS VÍDEOS DE VENDAS DE B2B TODAS AS SEMANAS

Obtenha um ROI ainda maior usando seu vídeo explicativo todos os dias no processo de vendas. Os vendedores agora podem “trazer” suas equipes técnicas para reuniões, almoços e aprendizados, e outras etapas do processo de vendas.

Os vídeos de vendas B2B para empresas industriais são a evolução perfeita para sua empresa ... os compradores já fizeram a mudança.