Por Que Vídeos Explicativos B2B Impulsionam Decisões de Compra: Uma Estratégia Comprovada

Como fazer remotamente durante a COVID

Robert Weiss, Presidente, MultiVision Digital
www.nycCorporateVideoProduction.com
646-319-8609

Você notou que compradores estão pesquisando passivamente online? Uma taxa surpreendente de 89% de compradores B2B buscam respostas para seus problemas. E mais, 70% da jornada do comprador está completa antes que o comprador comece a se engajar com vendas (nota ThomasNet).

Como um minuto de vídeo vale 1,8 milhão de palavras (Dr. James McQuivey, da Forrester Research), uma biblioteca de vídeos explicativos B2B dá aos compradores a maior quantidade de informação no menor tempo possível.

Vídeos explicativos são altamente eficazes porque explicam coisas que compradores querem saber. São a melhor forma de conteúdo para compradores se educarem e podem ser usados para objetivos de negócios centrais como:

• Converter leads qualificados
• Integrar em táticas de SEO
• Destacar benefícios de um produto
• Educar e informar compradores
• Construir confiança e credibilidade mostrando equipe técnica
• Explicar soluções complexas de forma fácil de entender
• Marketing em redes sociais
• Responder FAQs
• Campanhas de nutrição de leads

Para cobrir todas as categorias de produtos e perguntas que compradores têm, você precisará de uma biblioteca de vídeos (assim como você tem uma biblioteca de brochuras, documentos técnicos, decks de PPT e white papers) que mostre seus especialistas em assuntos técnicos. Sim, isso mesmo, seus especialistas técnicos! Por que? Seus especialistas técnicos não são a chave para impulsionar leads e vendas? Vendedores não os trazem para reuniões, ligações e chamadas Zoom?

O poder do vídeo permite que compradores técnicos recebam informações da sua equipe técnica, construindo credibilidade para o representante de vendas. Então você não precisa reinventar o processo de vendas para se beneficiar do poder do vídeo.

Com orçamentos sendo significativamente cortados durante a COVID-19, empresas de manufatura industrial estão usando produção de vídeo remota para vídeos de liderança de pensamento, vendas e FAQs para continuar sua capacidade de promover seus serviços, expertise, produtos de maneira pessoal. Captura de Vídeo Remota reduz custo, tempo e esforço de criar conteúdo de vídeo de qualidade eliminando equipamento e equipe no local de uma empresa de produção de vídeo corporativo.

Aqui estão 5 Passos para Produzir Vídeos Explicativos B2B Remotamente Durante a COVID

1. Alinhe o Vídeo ao Seu Negócio:

Você está lançando um novo produto, entrando em um novo segmento de indústria ou quer ganhar mais market share em uma indústria? Focar na sua estratégia de negócio atual determinará qual deve ser a mensagem, visuais e orçamento para seu projeto de vídeo que ressoará com seus objetivos de negócio.

2. IDENTIFIQUE E SELECIONE PDFs

PDFs com gráficos e tabelas são ótimos materiais para serem transformados em vídeos. E ao fazer isso, você será capaz de explicá-los melhor do que texto no papel e tornar mais fácil para compradores entenderem sua tecnologia. Dê uma olhada no seu conteúdo digital, brochuras de produtos, white papers, decks de PowerPoint e ativos técnicos. Observe coisas que você fez no passado mas ainda são relevantes, especialmente peças de conteúdo evergreen que são informativas e educacionais e reaproveite-as em vídeo.

3. Escolhendo Talentos para Seu Vídeo:

Com a maioria das vendas de manufatura industrial, a equipe técnica do lado do comprador interage diretamente com a equipe técnica do lado do vendedor. Você deve usar esta mesma abordagem com vídeo, pois sua equipe técnica é uma forma poderosa de construir confiança e credibilidade.

4. Gravando seu vídeo explicativo remotamente

Captura de Vídeo Remota grava até vídeo 4K enquanto seu talento recebe orientação de um diretor. Reduz custo, tempo e esforço de criar conteúdo de vídeo de qualidade eliminando equipamento, equipe e configuração no local da produção de vídeo corporativo tradicional.

5. Edite usando gráficos e tabelas

Incluir lower thirds, gráficos, tabelas, texto, motion graphics tornará sua mensagem mais envolvente e impactante.

USE SEUS VÍDEOS DE VENDAS B2B TODA SEMANA

Realize um ROI ainda maior usando seu vídeo explicativo todos os dias no processo de vendas. Vendedores agora podem "trazer" suas equipes técnicas para reuniões, almoços de aprendizado e outras etapas do processo de vendas.

Vídeo de vendas B2B para empresas industriais são a evolução perfeita para sua empresa….compradores já fizeram a mudança.