Por que as relações públicas são importantes para os fabricantes

À medida que as empresas do setor industrial buscam maneiras de conquistar novos clientes e manter clientes fiéis, elas precisam encontrar maneiras de permanecer na memória em um cenário competitivo. Desde a produção de vídeos, criação de guias valiosos, até estar em todos os lugares onde seus compradores estão - uma marca reconhecível, além dessas táticas de marketing, pode colocá-lo em uma posição para ganhar mais negócios.

As relações públicas (RP) podem ajudar os fabricantes a aumentar o reconhecimento de sua marca e aumentar a credibilidade e as vendas. Vamos descrever como você pode começar.

Como as relações públicas ajudam as empresas B2B

Um esforço de relações públicas bem desenvolvido atinge o público desejado de uma ou mais das seguintes maneiras:

• Educa: As relações públicas educam o público sobre o que sua empresa faz e por que é importante. Também pode educar o mercado sobre um novo produto ou solução.
• Constrói uma imagem e reputação favoráveis: As relações públicas podem ajudar uma empresa a construir uma reputação sólida por meio de liderança inovadora. Isso confere credibilidade à marca.
• Aumenta o conhecimento e a visibilidade: Faz com que os clientes em potencial saibam que sua marca existe e com esforço consistente, aumenta a visibilidade e mostra impulso.
• Gera interesse: As relações públicas criam não apenas consciência, mas interesse. Pode ajudar a atrair clientes para saber mais e até mesmo ajudar no recrutamento, atraindo melhores candidatos para empregos.

Quando usado em conjunto com seus equivalentes, marketing de conteúdo e mídia social, pode fornecer resultados poderosos que podem ser aproveitados em todos os esforços de marketing de uma marca.

Leitura adicional:Como redigir um comunicado à imprensa eficaz

Exemplos de relações públicas para indústrias

1. Estudos de caso e histórias de sucesso

Um programa de relações públicas pode ajudá-lo a alavancar um de seus ativos mais valiosos - seus clientes.

Por exemplo, escrever um estudo de caso ou história de sucesso sobre como um cliente usou seu produto para economizar tempo e dinheiro é uma das melhores maneiras de ilustrar a um cliente em potencial por que ele deveria comprar. Setenta e três por cento dos compradores B2B disseram que contam com estudos de caso para tomar decisões de compra.

Saiba mais:O valor dos depoimentos de clientes

2. Feiras comerciais e webinars

Embora muitas feiras comerciais tenham parado agora, se você já participou de feiras comerciais no passado ou atualmente participa de webinars ao vivo, por que não maximizar os benefícios reunindo-se com editores que também estão presentes? Marque reuniões com eles antes do evento. Quando você tiver a chance de falar com eles, conte-lhes o que há de novo e o que está por vir. Isso ajuda a construir um relacionamento que continua a trazer benefícios muito depois da conclusão do evento.

Eles podem chamá-lo para ser uma fonte de artigos futuros e ser mais receptivo quando você os contatar para cobrir o lançamento de um novo produto ou apresentar uma ideia para um artigo contribuído. Confira mais nossos próximos eventos e webinars que podem ajudá-lo a ganhar mais negócios.

3. Liderança de pensamento

Outra forma pela qual as empresas industriais podem alavancar as relações públicas é por meio de artigos contribuídos e publicações de convidados.

As publicações comerciais procuram conteúdo para preencher cada questão. Com uma equipe editorial cada vez menor, eles não podem escrever todas as histórias sozinhos. Eles procuram colaboradores externos para ajudá-los a preencher as páginas. As empresas que lançam histórias de tendências que podem escrever podem se posicionar como líderes do setor.

Depois que a história é publicada, ela pode ser aproveitada de outras maneiras. Ele pode ser compartilhado nas redes sociais, postado no site da empresa, compartilhado com clientes em potencial e clientes por meio de um boletim informativo e assim por diante.

4. Comunicados à imprensa

Você está escrevendo comunicados de imprensa ao anunciar um novo produto ou serviço? Os comunicados à imprensa são outra ferramenta multifuncional que pode ser aproveitada de várias maneiras.

Os repórteres em publicações comerciais usam comunicados à imprensa nas seções “Novos produtos”. A versão também pode ser compartilhada por meio de serviço de transferência, se desejado, para divulgar ainda mais. Certifique-se de incluir uma foto atraente e de alta resolução, pois isso tornará suas notícias mais atraentes para os editores e seus leitores. Lembre-se de que você está vendendo para humanos e o marketing de marca eficaz estabelece uma conexão emocional com seu público.

Compradores industriais procuram comunicados à imprensa em seu site - junto com 25 outros detalhes importantes. Baixe nosso e-book, How To Make The Industrial Buyer's Shortlist, para obter os aspectos críticos a serem incluídos em seu site.

Inspiração de relações públicas para empresas industriais

Existem muitas histórias diferentes que sua empresa industrial pode contar para ajudar a elevar sua marca com RP. Talvez você tenha uma atualização de associação ou talvez sua empresa acabou de adquirir ou se fundiu com outra empresa, talvez haja grandes notícias de pessoal, como um novo presidente. Não importa qual seja a história, pode valer a pena criar um comunicado à imprensa se for interessante.

Outro profissional dos comunicados à imprensa, além de aumentar a visibilidade de sua marca e negócios, é impulsionar os ativos de seu negócio nas páginas de resultados de pesquisas. Ao publicar comunicados à imprensa em sites de alta autoridade como Thomasnet.com, você aumenta a autoridade de domínio do seu próprio site, o que ajuda incrivelmente com a Otimização de Mecanismos de Pesquisa.

Embora um comunicado à imprensa possa ajudar sua estratégia de SEO e tráfego orgânico, é uma boa ideia impulsionar sua história com métodos de publicidade paga ou boletins informativos. Psst ... Newsletter Advertising na Thomas Industry Update colocará o anúncio de sua empresa na frente de +310.000 compradores no mercado diariamente.

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Alcance 310.000 compradores industriais ativos

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Exemplo de notícias de associação

A Associated General Contractors (AGC) da Califórnia deu um grande passo em frente ao firmar parceria com a BuildOUT California, a primeira associação industrial do mundo para o crescimento sustentável de empresas LGBTQ + de propriedade e certificadas. Esta atualização da AGC é interessante e impactante, pois reconhece a importância da diversidade e da inclusão na indústria de contratação e construção.

Certificações e parcerias como essas ajudam as empresas a se destacar da concorrência e oferecem vantagens financeiras aos compradores. Fornecer um comunicado à imprensa sobre as notícias dessa associação foi apenas uma maneira pela qual a AGC elevou seu próprio negócio, impactando a indústria.

Exemplo de fusões e aquisições

A HEPACO é líder em serviços ambientais e de resposta a emergências que adquiriu recentemente a Summit Field Services da Summit Environment Services, LLC. Esta aquisição é a sexta da HEPACO desde 2017 e eles não têm medo de impulsionar sua própria expansão e sucesso com comunicados à imprensa. Essa joint venture expande a empresa para cerca de 750 funcionários em 46 localidades nos Estados Unidos.

Uma aquisição dessa natureza deve ser exposta porque aumenta o desenvolvimento do negócio e agrega especialistas e recursos valiosos à sua equipe de alto desempenho.

Pessoas no exemplo das notícias

RMH Systems é um integrador de sistemas de automação pronto para uso, embalagem e manuseio de materiais que recentemente anunciou que nomeou Ryan Howard, presidente da RMH Systems Inc. Uma mudança em sua liderança pode ser um ajuste para sua equipe interna, mas pode ser um grande , um aviso interessante sobre o qual seus clientes em potencial desejam ouvir.

Envie as notícias da sua empresa ou atualização para a Thomas Team para colocar as notícias da indústria na frente dos compradores industriais.

Conselhos de relações públicas para começar

Um forte incentivo às relações públicas pode funcionar para sua marca, mas o que você deve fazer antes Você começa?

• Seja claro sobre quais são os objetivos: O que você pretende realizar por meio de RP? É mais tráfego para o seu site? Maior visibilidade em um determinado setor da indústria? Você quer se posicionar como um líder inovador em um determinado assunto? Se você sabe o que está tentando alcançar por meio de relações públicas, será mais fácil medir os resultados e avaliar o sucesso do esforço. Então, você pode decidir se deseja manter o curso ou tentar algo novo.
• Priorize as metas: Você não pode se concentrar em tudo de uma vez, então pense em quais são seus objetivos a curto prazo e escolha abordagens de relações públicas que podem ajudá-lo a obter algumas vitórias iniciais enquanto se prepara para o sucesso em um programa contínuo.
• Contrate ajuda se precisar: Você tem alguém na casa que pode lidar com um empurrão de relações públicas? Se o seu departamento de marketing estiver esgotado, você sempre pode contratar um consultor ou uma pequena agência, se o seu orçamento permitir. Apenas certifique-se de que é alguém com experiência em trabalhar com empresas industriais e de manufatura.

Os esforços de suas relações públicas podem não acontecer da noite para o dia. Se você embarcar em um esforço de RP hoje, ele pode não produzir resultados imediatos - e tudo bem. Defina suas expectativas e metas de forma clara e adequada para construir relacionamentos significativos com clientes e clientes em potencial de forma eficaz. No mínimo, seu site deve ser atualizado, moderno e ter um link para onde quer que seus compradores estejam - isso inclui um perfil de empresa em Thomasnet.com, onde mais de um milhão de compradores adquirem produtos e serviços industriais.



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