Top 7 Vantagens do Sourcing Local para Empresas

Paisagens de consumo continuam a mudar enquanto empresas se ajustam para o novo normal. Fabricantes e empresas industriais ao redor do mundo estão trabalhando duro para manter e fortalecer suas cadeias de suprimentos. Empresas que preferiam buscar internacionalmente para economizar custos estão buscando outras soluções custo-efetivas.

A realidade crescente é que profissionais de procurement preferem buscar localmente. É uma estratégia que contribuiu para a continuidade dos negócios de muitos fabricantes durante a pandemia de COVID-19 quando cadeias de suprimentos de outros negócios foram interrompidas.

Segundo nossas pesquisas conduzidas pelo Thomasnet.com,

• • Desde abril deste ano, 64% dos fabricantes indicam que são "prováveis a extremamente prováveis" de fazer reshoring no futuro
  • 72 por cento de compradores industriais/B2B "sempre ou geralmente" preferem buscar localmente
  • Em comparação, apenas 10,8 por cento dos respondentes "sempre ou geralmente" preferem buscar globalmente
  • De fato, quase metade dos compradores (46,7 por cento) "raramente ou nunca" preferem buscar globalmente

Veja os Relatórios Completos:

• Relatório 2021 Thomas Estado da Manufatura Norte-Americana
• [Resultados da Pesquisa] Hábitos de Busca do Comprador Industrial 2021
• [Relatório Personalizado] Quais Empresas Estão Buscando seus Serviços

Está claro que a maioria dos compradores prefere manter a cadeia de suprimentos o mais perto de casa possível. Aqui está o porquê:

1. Mais Flexibilidade

Você nunca sabe quando uma oportunidade surgirá ou um desafio aparecerá. Compradores preferem conhecer o padrão de crescimento do produto que estão buscando antes de realmente escolher um parceiro — e a capacidade de escalar é chave. Por exemplo, você pode receber uma licitação altamente lucrativa de um ótimo cliente, ou um cliente existente pode precisar que você aumente a produção para atender à demanda. Você estará pronto?

Se você busca localmente, a resposta provavelmente será sim. Isso porque fornecedores locais são tipicamente mais reativos que fornecedores mais distantes. Eles podem entregar produtos mais rápido, e é muito mais fácil para um fornecedor coordenar um embarque através do bairro do que ao redor do mundo.

2. Maior Controle

Quanto mais longe você está de elementos da sua cadeia de suprimentos, menos controle você tem sobre eles. Fornecedores podem dizer que tratam todos os seus clientes e pedidos de compra da mesma forma, mas se eles antecipam uma visita no local ou uma reunião surpresa de você, chances são que eles o manterão no topo da mente.

Visitas presenciais permitirão que você aborde quaisquer preocupações e garanta que todos os produtos atendam aos seus padrões. Também há menos chance de coisas se "perderem na tradução", o que frequentemente ocorre quando se trabalha com grandes equipes de pessoas, muitas das quais não estão realmente no chão de fábrica tocando seus produtos.

Hoje, mais fabricantes usam vídeos de sua fábrica para conectar com mais clientes quando viagens são difíceis ou têm restrições. Saiba mais sobre os serviços gratuitos de produção de vídeo da Thomas com um programa de publicidade.

"Publicidade com a Thomas nos deixou engajar com compradores pelo país e localmente e nos manteve mais estáveis enquanto a economia cresce," disse Ken Carlton, VP da Corrugated Metals. "Um lead da Thomas que veio para nossa empresa gerou uma empresa totalmente nova para nosso negócio."

3. Custos Reduzidos da Cadeia de Suprimentos

Se você está apertando seu orçamento, deve considerar apertar sua cadeia de suprimentos também. A quantidade de dinheiro que empresas gastam em logística todo ano é impressionante, com empresas norte-americanas gastando mais de $1 bilhão todo ano.

Negócios norte-americanos enviam e recebem peças e produtos por todo o continente e as despesas podem somar tão rápido quanto as milhas. Mesmo assim, estas peças têm que ser armazenadas em armazéns até serem enviadas novamente para o próximo fornecedor ou, se você tiver sorte, o cliente.

Muitos desses custos podem ser reduzidos localizando sua cadeia de suprimentos. E, com menos dinheiro sendo afundado em logística, haverá menos pesando no seu resultado final.

4. Mais Receita

Sourcing local não apenas ajuda a economizar dinheiro; também pode ajudar você a gerar mais. Isso porque empresas na sua região podem se impressionar com seus esforços para manter uma cadeia de suprimentos apertada e rápida, o que pode ajudar você a atrair novos clientes.

Integre seu compromisso com sourcing local em seus esforços de marketing e vendas. De fato, considere integrá-lo em sua proposta de venda única.

(Interessado em ver as empresas exatas que estão buscando seus produtos e serviços industriais? Solicite um relatório gratuito de compradores em mercado.)

5. Bom para a Comunidade

Faz sentido que se sourcing local aumenta seu resultado final, faria o mesmo para outros fornecedores e fabricantes na sua área, o que pode ser um grande benefício para sua economia local e as pessoas que vivem lá.

Funcionários felizes e bem pagos são mais propensos a investir em negócios locais. Adicionalmente, negócios respeitados e bem-sucedidos estão em posição de contribuir para comunidades através de arrecadação de fundos, voluntariado, benefícios e atividades patrocinadas.

6. Ajuda o Meio Ambiente

Localizar sua cadeia de suprimentos representa uma tremenda oportunidade de ajudar o meio ambiente. Quando você reduz envio e armazenagem, também reduz emissões e uso de energia. Sourcing local não apenas contribui para manufatura verde, mas ultimamente ajuda você a construir confiança do consumidor. Quando consumidores compram com confiança, o negócio beneficia do aumento de consciência de marca positiva e fidelidade do cliente.

Hoje, mais consumidores do que nunca (especialmente millennials) têm impulsionado a indústria de alimentos e bebidas comprando itens que têm "rótulos limpos" e explicam a origem de seus produtos. É importante que empresas de alimentos e bebidas que fabricam produtos de forma mais sustentável usem marketing para mostrar efetivamente esses esforços e fornecer uma experiência direta ao consumidor online.

Aprofunde-se: Manufatura Verde — Os Benefícios de Negócio da Sustentabilidade

7. Capacidade de Lançar Produtos Mais Rápido

Fabricantes que buscam localmente se beneficiam de trabalhar com empresas no mesmo fuso horário, o que leva a comunicação mais fácil e rápida. Você pode resolver problemas mais rápido e lançar produtos para atender demandas e picos de consumidores.

Demandas de consumidores estão atingindo novas alturas para empresas aumentarem sua transparência em torno de cadeia de suprimentos ética e responsabilidade social corporativa. Agora é a hora para fabricantes examinarem de perto seus riscos de fornecedores terceirizados e cadeia de suprimentos.

O Que Vem a Seguir: Como Usar Marketing Digital para Conseguir Negócios de Compradores Locais

Um relatório industrial recente mostra que a atividade industrial projetada na América do Norte durante maio mostrou um forte aumento na atividade mês a mês após março e abril contidos. Encontre fornecedores perto de você hoje para fortalecer sua cadeia de suprimentos ou liste o seu gratuitamente e seja encontrado por mais compradores online.

Uma listagem do seu negócio de manufatura no Thomasnet.com é vista por mais de um milhão de compradores ativos, engenheiros, gerentes de procurement e MROs. Mas seus compradores locais não podem contatá-lo se você não estiver listado.

"Nosso negócio cresceu de $24 milhões para $40 milhões em quatro anos e a Thomas foi parte integral para fazer isso acontecer," disse Karen Norheim, Presidente e COO da American Crane. "Estamos criando todo este outro canal de pipeline de vendas que não tínhamos antes, e estamos alcançando pessoas que não alcançaríamos antes."

Nota do Editor: Se você está buscando fornecedores para itens de COVID-19, clique aqui para aqueles fabricantes e distribuidores.

Recursos adicionais para fornecedores buscando novos parceiros localmente:

• 6 Estratégias para Ajudar a Superar Disrupção da Cadeia de Suprimentos
• 12 Dicas de Sourcing para Identificar Novos Fornecedores
• 8 Maneiras que a Thomas Pode Ajudar a Supercarregar seu Sourcing Industrial
• 3 Maneiras de Preparar seu Negócio para um Recuperação Comercial Pós-COVID-19
• Top 4 Desafios da Manufatura nos EUA (E Como Superá-los)