Criando uma Estratégia de Marketing para o Crescimento Sustentável

No mercado altamente competitivo de hoje, é imperativo que os fabricantes tenham um marketing forte estratégia em vigor. Uma estratégia de marketing bem estruturada define a base para os fabricantes:

• Aumente o conhecimento da marca
• Gere novos leads
• Converta leads em vendas
• Reconecte-se com clientes e clientes

A estratégia certa fornece aos fabricantes um guia detalhado para conduzi-los em direção às suas metas e objetivos definidos. As iniciativas de marketing são mais eficazes e bem-sucedidas quando se leva tempo para identificar o que precisa ser feito, como será realizado e quando esses esforços ocorrerão.

Ao desenvolver uma estratégia de marketing integrada, os fabricantes conseguem cultivar um plano organizado para garantir ações de marketing consistentes, permitindo-lhes ser pró-ativos no mercado.

Como um fabricante da Califórnia usou a estratégia de marketing

Leslie Skylights é um fornecedor de serviço completo de claraboias personalizadas, unidades de claraboias padrão e sistemas estruturais, localizado em Oceanside, CA. A pequena organização de nove funcionários trabalha com arquitetos, empreiteiros gerais, subempreiteiros e donos de empresas para desenvolver e produzir os melhores claraboias e produtos de qualidade do mercado.

À medida que Leslie Skylights desenvolveu o desejo de acelerar o crescimento das vendas, eles perceberam que tinham menos recursos para entrar no mercado em comparação com seus concorrentes. Suas vendas também eram baseadas na sazonalidade. Leslie Skylights percebeu que precisava desenvolver uma estratégia de marketing mais forte para atrair novos clientes, garantir um fluxo constante de vendas e aumentar a receita.

“Nós realmente precisávamos de uma estratégia de marketing mais forte e organizada. Nosso objetivo era aumentar o conhecimento da marca por meio de mensagens de marketing coerentes a fim de atrair novos clientes e ver um fluxo de vendas mais estável ”, disse Larry Niggli, proprietário da Leslie Skylights.

Depois de avaliar o plano de vendas e marketing de Leslie Skylights, o CMTC e a empresa colaboraram em um esforço para desenvolver um plano de vendas e marketing com uma abordagem mais estratégica. A estratégia de marketing foi reformulada e a organização:

• Reformulou suas principais mensagens de marketing utilizadas em todas as plataformas de marketing
• Criou um boletim informativo atualizado que consiste em todas as questões importantes relevantes para a indústria
• Reformulado seu site e plataformas de mídia social incorporando depoimentos e fotos mais recentes do trabalho da empresa
• Desenvolveu ferramentas interativas adicionais para abordar tópicos importantes para os clientes, como novos guias para arquitetos, um de seus principais públicos-alvo
• Gerou um calendário de marketing que monitoraria a atividade de marketing e a eficácia de seu plano estratégico
• KPI's estabelecidos e um novo processo de documentação padronizado para rastrear pedidos

"Para nos ajudar a aumentar o conhecimento de nossa marca e nos conectar com novos clientes em potencial, foram criados guias para arquitetos sobre seleção de materiais, considerações de envidraçamento, questões de design e outros desafios relacionados à claraboia personalizada. Isso demonstrou nossa experiência no setor para uma série de novos contatos", disse Niggli. “Também foi muito útil que um calendário de marketing tenha sido estabelecido para garantir que estivéssemos consistentemente envolvidos na atividade de marketing.”

O impacto das melhorias de marketing

As mudanças mencionadas ajudaram Leslie Skylights a demonstrar ainda mais sua experiência no setor, melhorar o reconhecimento de sua marca, aumentar a comunicação com clientes em potencial, aprimorar sua mensagem de marketing e otimizar todas as atividades e esforços de marketing.

Muitas organizações, como Leslie Skylights, se beneficiaram enormemente com uma estratégia de marketing aprimorada. Se você é um fabricante da Califórnia sem uma estratégia de marketing formalizada ou esforços de marketing consistentes, é hora de priorizar o crescimento da sua empresa!

Leia a história de sucesso completa de Leslie Skylights aqui.