Por que o Marketing de Marca Importa para Fabricantes: Aumente Visibilidade e Impulsione Crescimento

Quando se trata de branding, os grandes players provavelmente vêm à mente primeiro — Amazon, Coca-Cola®, Disney, e assim por diante. A força do reconhecimento de seus nomes é imensa. Quando esses nomes surgem, você imediatamente vê seu logotipo, e mesmo que o logotipo não force sua entrada no seu cérebro, você pelo menos sabe o que eles vendem. Não importa se você consome seus produtos ou não; você os conhece. Eles gravaram sua mente com um ferro de marca. (Entendeu a piada?)

Muitas empresas de manufatura e industriais, no entanto, não pensam que precisam se preocupar com branding. Alguns ainda preferem confiar em marketing boca a boca e indicações para atrair novos negócios, e sentem que branding não é importante em seu espaço.

Mas existe uma maneira melhor de crescer seu negócio.

O fato é que o mercado de manufatura e industrial pode ser extremamente lotado, com diferentes empresas oferecendo muitos dos mesmos serviços e capacidades. Uma marca sólida, reconhecível e memorável pode ajudá-lo a se destacar da multidão e colocá-lo em posição de ganhar mais negócios.

Aqui está por que você deve construir sua marca de manufatura.

Por que o Marketing de Marca é Importante?

Pessoas Saberão Quem Você É e O Que Você Faz

Vamos tirar o óbvio do caminho: branding eficaz dará a você reconhecimento de nome. Isso é ótimo. Mas há outro benefício não tão óbvio do branding: também dará a você reconhecimento de capacidades.

Veja, com branding realmente excelente, você se torna o que oferece. Pense nisso. Quando dizemos chocolate, você pensa Hershey. Quando dizemos lenço de papel, você imagina Kleenex. Construir sua marca pode tornar o nome da sua empresa sinônimo do seu produto ou serviço. Isso é poderoso.

Marketing de Marca Eficaz Estabelece uma Conexão Emocional

Branding bem-sucedido ajuda a fomentar uma conexão emocional com sua empresa. Uma vez que você estabelece o que sua marca é e o que ela representa, você pode então criar mensagens que falam às necessidades e desejos das pessoas em um nível sutilmente emocional.

Pense na Apple, por exemplo. O nível de antecipação que aguarda cada novo lançamento de produto não é racional, e a lealdade que as pessoas sentem por seus iPhones é incrível. A Apple aprimora e reforça esta lealdade emocional através de sua publicidade e mensagens.

Uma Marca Forte Facilita a Construção de Confiança

Marketing B2B forte também estabelece credibilidade e o impede de parecer uma operação passageira. Branding envolvente e sofisticado ajuda a ilustrar que você é uma empresa legítima com ofertas consistentes de produtos ou serviços. Pense assim: Bom branding é como ter um cartão de crédito que empresta confiança do cliente até você ter a oportunidade de provar a si mesmo em primeira mão.

Você Diferencia sua Marca no Marketing B2B

Branding pode ser extremamente útil para distinguir-se de concorrentes. Você pode oferecer o mesmo tipo de produto ou serviço que um concorrente, mas não é um clone. Não se deixe parecer um. Garanta que as cores, logotipos, declaração de missão e personalidade geral da sua organização sejam únicos, bem pensados e distintos de outras marcas de manufatura.

Enquanto você trabalha na sua estratégia de branding, lembre-se de ser seu maior defensor. Seja fiel à sua marca, mas não tenha medo de se gabar.

No marketing B2B, é crítico diferenciar-se. É aqui que você precisa que seu branding crie uma história que o diferencie de seus concorrentes. Sua história não precisa ser complexa, mas precisa ser única e chamar a atenção para ajudá-lo a se destacar do ruído de mensagens de marcas concorrentes, então não esqueça sua proposta única de venda.

Com pesquisa suficiente, você terá uma ideia melhor dos públicos específicos que está alvejando e o espaço no qual pode se conectar com eles. Procure manter sua mensagem simples e facilmente relacionável, mas forneça detalhes suficientes para que seu público possa se conectar à sua oferta em um nível humano.

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Principais fabricantes fazem sua marca se destacar com um perfil na Rede Thomas.

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Passos para Construir sua Marca de Manufatura

Embora sua empresa possa não se tornar um nome familiar, você pode alavancar o branding para criar uma associação mais forte entre quem você é e o que oferece, dando-lhe vantagem sobre sua concorrência.

Antes de poder transmitir quem você é para outros, você tem que saber por si mesmo. Tente elaborar uma declaração concisa e sucinta que explique o que sua empresa é e pelo que você se posiciona. O que você é? O que você não é? Pelo que você se posiciona? Se você produz widgets em massa para serem vendidos a preços mínimos, diga isso. Se você é totalmente sobre whatnots artesanais superiores, torne isso conhecido. Não deixe ambiguidade.

Finalmente, o que você faz bem? Certifique-se de que aqueles que encontram sua marca saibam sem dúvida o que você fornece e o que podem esperar de você. E seja real.

Aqui estão três maneiras de iniciar sua estratégia de marca de manufatura.

Pesquise sua Concorrência

Embora construir uma marca não seja ciência de foguete, requer alguma pesquisa e planejamento. Uma das primeiras coisas que você precisa entender é contra quem você está competindo. Pesquise estas empresas e estude suas mensagens de marketing. Ao entender como seu negócio se relaciona com a concorrência, você pode desenvolver uma estratégia para se distinguir. Então, use esta informação para escrever sua declaração de missão, que ajuda você a identificar o valor que oferece aos seus clientes.

Identifique seu Público-Alvo

A pesquisa não para por aí. Em seguida, você vai querer garantir que identificou seu público-alvo. É impossível apelar para todos, então saber quem são seus consumidores ajudará você a criar branding com o qual eles possam se relacionar enquanto forma sua voz de marca. A voz que você usa em seu marketing dá personalidade à sua marca; a voz da marca serve para diferenciá-lo da concorrência enquanto engaja com seu público-alvo.

Dê uma Identidade à sua Empresa

Uma vez que você determinou a personalidade da sua marca, é hora de dar uma identidade à sua marca. Para fazer isso, você precisará atualizar (ou criar!) um logotipo e slogan que aparecerão em todos os seus materiais de marketing. Estas características de identificação da sua marca são uma representação simples das qualidades e benefícios que sua marca oferece.

Sua mensagem de marca, que deve ser uma ou duas frases curtas, dará uma explicação mais detalhada da sua proposta de valor, inspirará seu público-alvo e os motivará a escolher você sobre a concorrência.

Crie Conteúdo para Construir sua Marca de Manufatura

O processo de ideação para criar conteúdo para construir sua marca pode ser difícil. Você pode não achar que sua marca de manufatura é única ou interessante, mas sua marca inclui tudo — desde por que sua empresa foi fundada até como você atende chamadas de atendimento ao cliente.

Use estas perguntas para cavar nos assuntos que as pessoas vão querer ouvir e criar um plano de marketing para abordá-los:

• Quais foram os maiores desafios que você enfrentou ao fundar e escalar seu negócio? Como você os superou? O que você aprendeu com a luta?
• Sua família desempenhou um papel na história do negócio?
• Como sua empresa impactou a cidade onde seu negócio está sediado? Em troca, como a área onde você vive afetou o desenvolvimento do seu negócio?
• Algo o inspirou a criar o negócio?

Ao responder estas perguntas, você pode desenvolver sua história e descobrir insights que as pessoas vão adorar ler. Lembre-se de enfatizar o ângulo emocional. Destaque suas lutas e triunfos que ressoarão com seu público. As pessoas anseiam por histórias onde podem sentir o que os personagens estão experimentando.

Cada resposta às perguntas acima deve fornecer uma ideia para uma peça potencial de conteúdo. O próximo passo é decidir como formatar os fragmentos da sua história e onde colocá-los. Abaixo estão algumas opções.

Página Sobre Nós

Se seu site de manufatura tem uma página Sobre Nós (e deve ter), considere usá-la para hospedar uma visão geral geral da sua história. Alguns parágrafos devem ser suficientes para explicar o que sua empresa é e como você a fundou. Sinta-se à vontade para mencionar valores da marca e conquistas da indústria. Se seu negócio tem histórico de mudanças significativas, use uma linha do tempo para destacar marcos.

Lembre-se de incluir pelo menos uma foto. A maioria dos sites tem uma foto do fundador ou CEO, embora você também possa incluir imagens da sua equipe. Clientes potenciais devem ser capazes de ver as pessoas com quem estão contemplando trabalhar.

Posts de Blog e Comunicados de Imprensa

Um detalhe sobre seu negócio pode ser uma história inteira em si, e um post de blog pode ilustrar essa história. Um desafio particularmente difícil poderia ser um post, e um tempo de transição poderia ser outro. Você também pode converter posts de blog em vídeos ou criar conteúdo de vídeo original. Não importa qual seja o meio, o princípio da narrativa é o mesmo.

Considere enviar um comunicado de imprensa através da Rede Thomas. Este método permitirá que você alcance milhares de compradores e engenheiros relevantes que já podem estar buscando por você. Pense na estratégia como uma versão de um comunicado de imprensa tradicional que visará pessoas que podem estar mais abaixo no seu funil de marketing, aquelas que têm conhecimento do campo e estão mais próximas de comprar um serviço de manufatura.

Vídeos

Vídeos nem sempre vêm à mente quando se trata de aumentar sua marca, mas estão se tornando uma ferramenta eficaz para fabricantes fortalecerem sua marca e obterem mais leads. Muitos fabricantes e empresas industriais recorreram a vídeos para compartilhar histórias de sucesso de clientes ou dar um tour da fábrica. Quando feitos efetivamente, vídeos podem evocar emoção de maneiras diferentes que a publicidade tradicional não pode. Apelos emocionais não são apenas para marcas de consumo — veja exemplos de fabricantes que usam emoção em seu marketing aqui.

A chave para todo marketing eficaz é usar mensagens que falem aos desafios dos compradores. Use imagens reais do seu negócio de manufatura e seus funcionários para que compradores possam entender quem você é em um nível pessoal. Muitas empresas de manufatura adicionam vídeos ao seu Perfil de Empresa no Thomasnet.com. É uma solução que combina o poder da publicidade online com vídeo na plataforma líder onde compradores fazem seus trabalhos todos os dias.

Campanhas de Mídia Social

Você está familiarizado com #ThrowbackThursday? Se você tem uma foto antiga que revela algo interessante sobre você ou sua empresa, poste no Facebook, Twitter ou Instagram durante uma quinta-feira e use a hashtag mencionada. Procure qualquer imagem relevante que ofereça um vislumbre da sua jornada. Pense nisso como um post "Antes e Depois".

Você também pode distribuir curiosidades divertidas para manter seus posts engajadores. Tweet alguns fatos "Você Sabia?" sobre as origens da empresa que seus clientes podem não saber. Lembre-se que marketing de mídia social é uma iniciativa contínua. Agende mais de um post de branding e misture-os em seus outros posts para geração de leads.

Quão Forte é sua Marca de Manufatura?

Se você é totalmente sobre qualidade, faça produtos inovadores e apoie seus produtos. Se sua vantagem é entrega rápida, cumpra as demandas de envio. Consultivo? Continue aparecendo no mundo do seu comprador, adicionando valor após a transação ser completada.

Branding sólido pode ir longe no estabelecimento da sua presença no mercado. Se você está procurando alguma inspiração, assista ao vídeo abaixo para ver como a Thomas rebrandou a si mesma no passado.

Ou, se você está tendo dificuldade para começar e precisa de ajuda de um especialista em marketing industrial, entre em contato com nossa equipe hoje. Nós o ajudaremos a construir uma estratégia de marketing envolvente que o diferenciará da concorrência.