Por que o marketing de marca é importante para os fabricantes

Quando se trata de branding, os principais jogadores provavelmente vêm à mente primeiro - Amazon, Coca-Cola®, Disney e assim por diante. A força do reconhecimento do seu nome é imensa. Quando esses nomes aparecem, você vê imediatamente o logotipo e, mesmo que o logotipo não penetre em seu cérebro, você pelo menos sabe o que eles estão vendendo. Não importa se você consome seus produtos ou não; você os conhece. Eles cauterizaram sua mente com um ferro de marcar. (Veja o que fizemos lá?)

Muitas empresas de manufatura e industriais, no entanto, não acham que precisam se preocupar com a marca. Alguns ainda preferem contar com o marketing boca a boca e referências para atrair novos negócios, e acham que a marca não é importante em seu espaço.

Mas existe uma maneira melhor de expandir seus negócios.

O fato é que o mercado de manufatura e industrial pode estar extremamente lotado, com diferentes empresas oferecendo muitos dos mesmos serviços e recursos. Uma marca sólida, reconhecível e memorável pode ajudá-lo a se destacar na multidão e colocá-lo em posição de conquistar mais negócios.

Veja por que você deve construir sua marca de manufatura.

Por que o marketing de marca é importante?

As pessoas saberão quem você é e o que você faz

Vamos deixar o óbvio fora do caminho:uma marca eficaz dará a você o reconhecimento do nome. Isso é ótimo. Mas há outro benefício não tão óbvio da marca:ela também dará a você reconhecimento de capacidades.

Veja, com uma marca realmente ótima, você se torna o que oferece. Pense nisso. Quando dizemos chocolate, você pensa em Hershey. Quando dizemos tecido, você imagina lenços de papel. Construir sua marca pode tornar o nome da sua empresa sinônimo de seu produto ou serviço. Isso é algo poderoso.

Recurso relacionado:o que os profissionais de marketing industrial B2B podem aprender com empresas B2C?

O marketing de marca eficaz estabelece uma conexão emocional

Um branding de sucesso ajuda a promover uma conexão emocional com sua empresa. Depois de estabelecer o que é sua marca e o que ela representa, você pode criar mensagens que atendam às necessidades e desejos das pessoas em um nível sutilmente emocional.

Pense na Apple, por exemplo. O nível de expectativa que aguarda cada lançamento de novo produto não é racional, e a lealdade que as pessoas sentem para seus iPhones é incrível. A Apple aprimora e reforça essa lealdade emocional por meio de publicidade e mensagens.

Uma marca forte tornará mais fácil construir confiança

O forte marketing B2B também estabelece credibilidade e evita que você pareça uma pessoa que não sabe o que fazer. Um branding envolvente e sofisticado ajuda a ilustrar que você é uma empresa legítima com ofertas consistentes de produtos ou serviços. Pense desta forma:uma boa marca é como ter um cartão de crédito que empresta a confiança do cliente até que você tenha a oportunidade de provar seu valor em primeira mão.

Você diferencia sua marca no marketing B2B

O branding pode ser extremamente útil para se diferenciar dos concorrentes. Você pode oferecer o mesmo tipo de produto ou serviço que um concorrente, mas não é um clone. Não se deixe parecer um. Certifique-se de que as cores, logotipos, declaração de missão e personalidade geral da sua organização sejam únicos, bem pensados ​​e distintos de outras marcas de manufatura.

Ao trabalhar em sua estratégia de marca, lembre-se de ser seu maior defensor. Seja fiel à sua marca, mas não tenha medo de se gabar.

No marketing B2B, é fundamental se diferenciar. É aqui que você precisa de sua marca para criar uma história que o diferencie de seus concorrentes. Sua história não precisa ser complexa, mas precisa ser única e chamar a atenção para ajudá-lo a se destacar do barulho das mensagens de marcas concorrentes, portanto, não se esqueça de sua proposta de venda exclusiva.

Com pesquisas suficientes, você terá uma ideia melhor dos públicos-alvo específicos que está almejando e do espaço no qual pode se conectar com eles. Procure manter sua mensagem simples e facilmente identificável, mas forneça detalhes suficientes para que seu público possa se conectar com sua oferta em um nível humano.

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Os principais fabricantes destacam sua marca com um perfil na Thomas Network.

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Etapas para construir sua marca de fabricação

Embora sua empresa possa não se tornar um nome familiar, você pode alavancar a marca para criar uma associação mais forte entre quem você é e o que oferece, dando-lhe uma vantagem sobre a concorrência.

Antes de transmitir quem você é aos outros, você precisa saber por si mesmo. Tente elaborar uma declaração concisa e sucinta que explique o que é sua empresa e o que você defende. O que você está? O que você não é? O que você representa? Se você produz widgets em massa para serem vendidos a preços baixíssimos, diga isso. Se você tem tudo a ver com o que não é superior e feito à mão, torne isso conhecido. Não deixe nenhuma ambigüidade.

Finalmente, o que você faz bem? Certifique-se de que quem encontra sua marca sabe sem dúvida o que você oferece e o que pode esperar de você. E seja real.

Aqui estão três maneiras de iniciar sua estratégia de marca de manufatura.

Pesquise sua competição

Embora construir uma marca não seja ciência do foguete, requer alguma pesquisa e planejamento. Uma das primeiras coisas que você precisa entender é contra quem você está competindo. Pesquise essas empresas e estude suas mensagens de marketing. Ao compreender como sua empresa se relaciona com a concorrência, você pode desenvolver uma estratégia para se destacar. Em seguida, use essas informações para escrever sua declaração de missão, o que ajuda a identificar o valor que você oferece aos seus clientes.

Identifique seu público-alvo

A pesquisa não para por aí. Em seguida, você deve certificar-se de que identificou seu público-alvo. É impossível atrair a todos, portanto, saber quem são seus consumidores o ajudará a criar uma marca com a qual eles possam se identificar conforme você forma a voz de sua marca. A voz que você usa em seu marketing confere personalidade à sua marca; A voz da marca serve para diferenciá-lo da concorrência e, ao mesmo tempo, interagir com seu público-alvo.

Dê uma identidade à sua empresa

Depois de determinar a personalidade de sua marca, é hora de dar uma identidade a ela. Para fazer isso, você precisará atualizar (ou criar!) Um logotipo e uma frase de efeito que aparecerão em seus materiais de marketing. Essas características de identificação de sua marca são uma representação simples das qualidades e benefícios que sua marca oferece.

A mensagem de sua marca, que deve ter uma ou duas frases curtas, dará uma explicação mais detalhada de sua proposta de valor, inspirará seu público-alvo e os motivará a escolher você em vez da concorrência.

Crie conteúdo para construir sua marca de fabricação

O processo de idealização para a criação de conteúdo para construir sua marca pode ser difícil. Você pode achar que sua marca de manufatura não é única ou interessante, mas sua marca inclui tudo, desde o motivo de sua empresa ter sido fundada até como você atende a ligações de atendimento ao cliente.

Use estas perguntas para se aprofundar nos problemas sobre os quais as pessoas desejam ouvir e criar um plano de marketing para resolvê-los:

• Quais foram os maiores desafios que você enfrentou ao fundar e expandir sua empresa? Como você os superou? O que você aprendeu com a luta?
• A sua família desempenhou um papel na história da empresa?
• Como sua empresa impactou a cidade onde está sediada sua empresa? Por sua vez, como a área em que você vive afetou o desenvolvimento do seu negócio?
• Alguma coisa o inspirou a criar o negócio?

Ao responder a essas perguntas, você pode dar mais detalhes à sua história e descobrir ideias sobre as quais as pessoas vão adorar ler. Lembre-se de enfatizar o ângulo emocional. Destaque suas lutas e triunfos que vão ressoar com seu público. As pessoas anseiam por histórias em que possam sentir o que os personagens estão vivenciando.

Cada resposta às perguntas acima deve fornecer uma ideia para um conteúdo em potencial. A próxima etapa é decidir como formatar os fragmentos de sua história e onde colocá-los. Abaixo estão algumas opções.

Página Sobre nós

Se o seu site de manufatura tem uma página Sobre nós (e deveria), considere usá-la para hospedar uma visão geral de sua história. Alguns parágrafos devem ser suficientes para explicar o que é sua empresa e como você a fundou. Sinta-se à vontade para mencionar os valores da marca e as realizações do setor. Se sua empresa tem um histórico de mudanças significativas, use uma linha do tempo para destacar marcos.



Lembre-se de incluir pelo menos uma foto. A maioria dos sites tem uma foto do fundador ou CEO, embora você também possa incluir imagens de sua equipe. Os clientes em potencial devem ser capazes de ver as pessoas com quem estão pensando em trabalhar.

Leia mais:O que você precisa ver na página sobre nós da sua empresa

Postagens de blogs e comunicados à imprensa

Um detalhe sobre sua empresa pode ser uma história inteira, e uma postagem em um blog pode ilustrar essa história. Um desafio particularmente angustiante pode ser um posto e um momento de transição pode ser outro. Você também pode converter postagens de blog em vídeos ou criar conteúdo de vídeo original. Não importa qual seja o meio, o princípio da narrativa é o mesmo.

Considere enviar um comunicado à imprensa por meio da Thomas Network. Este método permitirá que você alcance milhares de compradores e engenheiros relevantes que já podem estar procurando por você. Pense na estratégia como uma versão de um comunicado de imprensa tradicional que terá como alvo as pessoas que podem estar em seu funil de marketing, aquelas que têm conhecimento da área e estão mais perto de adquirir um serviço de manufatura.

Vídeos

Os vídeos nem sempre vêm à mente quando se trata de aumentar sua marca, mas eles estão se tornando uma ferramenta eficaz para os fabricantes fortalecerem suas marcas e conseguirem mais leads. Muitos fabricantes e empresas industriais recorreram a vídeos para compartilhar histórias de sucesso de clientes ou fazer um tour pela loja. Quando feitos de forma eficaz, os vídeos podem provocar emoções de maneiras diferentes das da publicidade tradicional. Os apelos emocionais não são apenas para marcas de consumo - veja exemplos de fabricantes que usam emoção em seu marketing aqui.

A chave para todo marketing eficaz é usar mensagens que atendam aos desafios dos compradores. Use imagens reais de sua empresa de manufatura e seus funcionários para que os compradores possam entender quem você é em um nível pessoal. Muitas empresas de manufatura adicionam vídeos ao perfil da empresa Thomasnet.com. É uma solução que combina o poder da publicidade online com vídeo na plataforma líder onde os compradores fazem seu trabalho todos os dias.

Saiba como você pode criar conteúdo de vídeo gratuitamente com Thomas.

Campanhas de mídia social

Você está familiarizado com #ThrowbackThucted? Se você tem uma foto antiga que revela algo interessante sobre você ou sua empresa, poste no Facebook, Twitter ou Instagram durante uma quinta-feira e use a hashtag citada. Procure qualquer imagem relevante que ofereça um vislumbre de sua jornada. Pense nisso como uma postagem do tipo "Antes e agora".

Você também pode distribuir curiosidades divertidas para manter suas postagens envolventes. Tweet alguns "Você sabia?" fatos sobre as origens da empresa que seus clientes podem não conhecer. Lembre-se de que o marketing de mídia social é uma iniciativa contínua. Programe mais de um post de branding e misture-os em seus outros posts para geração de leads.

Quão forte é sua marca de fabricação?

Se você quer qualidade, faça produtos inovadores e fique por trás de seus produtos. Se sua vantagem for uma entrega rápida, siga as demandas de remessa. Consultivo? Continue a aparecer no mundo do seu comprador, agregando valor após a conclusão da transação.

Uma marca sólida pode ajudar muito a estabelecer sua presença no mercado. Se você está procurando inspiração, assista ao vídeo abaixo para ver como Thomas se reformulou no passado.

Ou, se você estiver tendo problemas para começar e precisar da ajuda de um especialista em marketing industrial, entre em contato com nossa equipe hoje mesmo. Vamos ajudá-lo a construir uma estratégia de marketing envolvente que irá diferenciá-lo da concorrência.