Marketing de entrada e saída e sua estratégia de crescimento

Marketing pode ser uma palavra assustadora para muitas empresas. E essa palavra tem muitos termos igualmente assustadores e confusos que a acompanham, como marketing de entrada, marketing de interrupção, marketing de conteúdo, marketing digital e muitos mais. Não há necessidade de se sentir oprimido, no entanto; podemos simplificar e explicar como esses elementos podem ajudar a expandir a estratégia de crescimento do seu negócio.

Vamos começar com o básico. Existem dois tipos principais de marketing atualmente utilizados:Inbound e Outbound.

O marketing externo é o que você tradicionalmente pensa quando considera "marketing" ou "publicidade". Isso é criar publicidade, seja para outdoors, publicações comerciais, publicidade online ou outra mídia. É sua empresa fazendo um esforço direcionado para colocar seus produtos e serviços diretamente na frente do caminho do cliente e obter sua atenção. Isso também é chamado de marketing push, porque seu produto ou serviço está sendo empurrado para o caminho do cliente potencial. Também é chamado de marketing de interrupção, pois é percebido como uma interrupção das tarefas que o cliente em potencial já estava realizando para chamar a atenção dele para o seu produto e serviço.

Algumas das táticas de marketing de saída mais comuns incluem publicidade online no Google ou Facebook, telemarketing, publicidade impressa em publicações, chamadas frias, mala direta, anúncios de TV e rádio e até mesmo e-mail, se você estiver enviando para uma grande lista de compras onde os contatos não são conhecidos diretamente por sua empresa.

O marketing de entrada funciona de maneira diferente. É uma técnica que atrai clientes para seus produtos e serviços por meio de conteúdo útil e uma ótima experiência do cliente. O conteúdo útil, neste caso, seria o conteúdo educacional, como informações úteis sobre seus produtos e serviços, dicas e recomendações sobre como obter o máximo de seus produtos e liderança inovadora, que geram confiança com clientes em potencial para posicionar sua empresa como um recurso . O termo marketing de conteúdo também é aplicado a essa abordagem, pois o conteúdo útil é a base.

Algumas das táticas de marketing de entrada mais comuns incluem artigos de blog, white papers, estudos de caso, vídeos mostrando como seu produto ou serviço funciona, podcasts, e-books e outros conteúdos que ajudam a educar seus clientes em potencial. O marketing por e-mail também pode ser aplicado aqui, se a lista para a qual você está enviando são clientes conhecidos ou antigos, e são pessoas interessadas em saber sua opinião. Eles solicitaram informações de sua empresa, em comparação com listas compradas, onde não o fizeram.

O marketing interno não se limita apenas à criação de conteúdo útil para seus clientes em potencial. Essa abordagem ganha força quando o conteúdo é compartilhado . Isso pode ser feito por meio de marketing por e-mail, publicações em mídias sociais e otimização de mecanismos de pesquisa. Seu site é o hub central para todas essas informações, sendo o repositório final para conteúdo útil. Esse conteúdo é então compartilhado nas redes sociais, em e-mails e descoberto pelos motores de busca, atraindo clientes ao seu site e empresa. O mesmo conteúdo pode ser aproveitado em vários tipos de mídia diferentes. Por exemplo, um post de blog pode ser facilmente transformado em um podcast gravado ou usado para criar um ebook que pode ser enviado por e-mail para seus clientes atuais e anteriores. Uma única postagem no blog pode ser reformatada em várias peças de marketing que são então compartilhadas nas redes sociais e encontradas pelos mecanismos de pesquisa. Tudo isso levará os visitantes de volta ao seu site, onde você poderá fornecer mais informações e recursos, e converter os visitantes em leads por meio de formulários de contato.

Quando se trata de sua estratégia de crescimento abrangente, escolher apenas uma dessas abordagens nem sempre é a melhor ideia. Uma estratégia de crescimento sólida deve incluir abordagens de marketing de entrada e saída para alcançar os clientes. O conteúdo útil do marketing de entrada pode ser aproveitado em publicidade online de saída e marketing por e-mail, por exemplo. Um pode alimentar o outro, dando ao seu marketing de saída mais utilidade para o cliente potencial, posicionando você como um recurso confiável e mostrando que você é mais do que apenas mais uma empresa empurrando para uma venda.

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Sobre Sagan Medvec
Sagan Medvec é o parceiro estratégico da DVIRC, e Co-Fundador e Diretor de Criação da Brand Llama. Sagan ajudou a iniciar a Brand Llama por causa de sua paixão em ajudar empresas de pequeno a médio porte. Fornecer branding, marketing e soluções e serviços interativos significativos é a missão da empresa. Tudo em nome de seus clientes, a Brand Llama trabalha duro para produzir obras exclusivas que ajudem as empresas a ter sucesso. A Brand Llama é parceira da DVIRC há mais de 10 anos.