6 Estratégias Comprovadas de Geração de Leads para Fabricantes

Estratégias de vendas B2B bem-sucedidas e bem-executadas levam tempo para serem construídas. Esforços consistentes e contínuos precisam ser feitos no processo. No entanto, existem algumas ações simples que você pode implementar hoje para aumentar os leads de vendas no seu negócio de manufatura.

1. Seja um Líder de Opinião

Primeiro e mais importante, você precisa se posicionar como especialista no seu setor. Isso pode ser feito fornecendo conteúdo inteligente e útil aos seus leads no site, por meio de campanhas de e-mail ou newsletters enviadas regularmente, e até participando de conferências ou webinars diversos.

Quanto mais você demonstrar aos potenciais clientes o quão conhecedor você é na sua indústria, mais eles vão querer trabalhar com você.

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2. Otimize seu Conteúdo Online

Dados mostram que cerca de 94% dos compradores B2B pesquisam online antes de tomar decisões de compra. Isso torna seu site e sua presença nas redes sociais extremamente importantes.

Crie conteúdo relevante, valioso e impactante no seu site. Certifique-se de definir seus objetivos baseados nos pontos de dor antecipados dos seus leads e forneça as diversas soluções que eles buscam para facilitar que encontrem seu site. Também é importante garantir que seu site seja responsivo para dispositivos móveis.

Seu conteúdo nas redes sociais também precisa ser atualizado. Isso inclui LinkedIn, Facebook, Twitter, Google+ e YouTube. Certifique-se de que todos estejam sincronizados e atualizados com mensagens e branding consistentes em todas as plataformas. Todos devem servir como um funil que direcione visitantes para o site da sua empresa.

3. Crie Múltiplas Landing Pages

Empresas de manufatura bem-sucedidas geralmente possuem várias landing pages e você deve considerar isso (se ainda não o fez). Você pode criar diversos microsites, páginas web individuais mais simples que sites principais e geralmente com apenas uma página.

Microsites ajudam seus leads a obterem informações completas sobre seu negócio num relance. São uma forma prática de convencer clientes em potencial a entrarem em contato com você imediatamente.

4. Use Marketing de Vídeo

Vídeos são uma ótima maneira de mostrar seu negócio e produtos aos clientes, transmitindo também a identidade da sua marca.

Através do marketing de vídeo, clientes em potencial podem realmente ver as instalações da sua planta de manufatura, o processo de produção, os produtos finais, tudo em apenas alguns minutos ou até segundos.

Com a tecnologia intuitiva de hoje, você nem precisa de câmera ou equipamento de estúdio de alta qualidade para criar vídeos de marketing interessantes. Na verdade, muitas empresas gravam vídeos com smartphones e os enviam diretamente para suas contas nas redes sociais.

Vídeos são compartilhados com mais frequência que outros tipos de posts nas redes sociais, e podem servir como ferramenta altamente eficaz para conectar-se com profissionais do setor e fazer com que muitas pessoas divulguem sua empresa.

Como exemplo, confira este vídeo de manufatura no YouTube que já foi assistido mais de dois milhões de vezes.

5. Personalize suas Campanhas

Seus clientes em potencial têm diferentes preferências e necessidades, portanto você deve tratá-los de forma exclusiva. Mensagens personalizadas são um dos métodos mais eficazes para fazer seus prospects prestarem atenção em você.

Segmente seus leads com base nas páginas que mais visitam no seu site, seus dados demográficos, o tipo de empresa em que estão (obtido do formulário de dados que preencheram) e os botões de CTA em que clicaram. Envie campanhas de e-mail marketing e newsletters com conteúdo especificamente personalizado às suas preferências.

Para facilitar o gerenciamento das suas campanhas de marketing, considere usar o Software de Automação de Marketing da HashMicro. Com essa solução automatizada, você pode facilmente rastrear visitantes do site, gerenciar assinantes, executar campanhas de SMS marketing e agendar e-mails para envio posterior.

6. Integre Marketing e Vendas

Para aumentar leads de vendas, suas equipes de marketing e vendas precisam ser coesas e colaborativas.

Dedique tempo para construir relacionamentos fortes entre as equipes de marketing e vendas. Isso ajudará a garantir que os esforços da equipe de marketing estejam realmente ajudando a equipe de vendas a fechar negócios. Além disso, certifique-se de ter reuniões presenciais regulares e considere implementar um sistema CRM que possa ajudar sua equipe a trabalhar junta mais facilmente.

O sistema CRM ajuda a gerenciar detalhes completos dos seus clientes em potencial (e atuais) e monitorar o ciclo de vendas para que as equipes de marketing e vendas possam trabalhar juntas na análise de clientes e tendências de vendas. A ferramenta de relatórios avançados do CRM ajuda a identificar leads qualificados mais facilmente, fazer comparações e prever suas vendas.