Como a TWEE está redefinindo o giz da calçada

Este artigo é o primeiro de uma série que destaca os fabricantes da Filadélfia que participam do programa Level-Up Manufacturing da DVIRC em parceria com o Community College of Philadelphia.

Um dos maiores temores dos empresários é o medo de não saber o suficiente. Proprietários de empresas grandes, pequenas e todas as demais podem possuir a ideia e a motivação sem a perspicácia para os negócios. Simplificando, nem todos os proprietários de empresas têm experiência em negócios. Na verdade, apenas 9% dos empreendedores possuem diploma de bacharel em administração de empresas. Isso significa que os sonhadores, líderes e criadores devem reprimir seu impulso natural para possuir um negócio? Não, isso significa que eles precisam de ajuda, orientação e apoio.

O Delaware Valley Industrial Resource Center (DVIRC) oferece uma dedicação implacável à prosperidade e ao sucesso dos fabricantes americanos de pequeno e médio porte. Por mais de 30 anos, a equipe apaixonada de especialistas da indústria tem aplicado sua experiência para desenvolver e implementar soluções de negócios de sucesso para cada cliente.

Na mais recente parceria com o Community College of Philadelphia (CCP), DVIRC desenvolveu o Programa de Curso de Manufatura “Level-Up”, uma nova série para fabricantes e micro fabricantes da Filadélfia que procuram avançar, projetada para ajudar empresas de manufatura com menos de dez funcionários a evoluir e levar seus negócios a um novo patamar. O DVIRC entende que as pequenas empresas geralmente carecem de tempo, experiência e estrutura necessários para adotar as melhores práticas. Isso é especialmente verdadeiro para empresas com menos de 10 funcionários. A manufatura "Level Up" é um programa do tamanho certo que treinará e ajudará os participantes a implementar as ferramentas e táticas por trás de algumas das empresas mais bem-sucedidas do mundo.

Um dos fabricantes da Filadélfia que participa é a TWEE, marca de giz para calçadas ecologicamente correta de propriedade de uma mulher, sediada na Filadélfia. O DVIRC teve a chance de entrevistar o coproprietário, Margaux Delcollo, para saber mais sobre sua marca “muito fofa” e por que ela escolheu “Level Up”.

Conte-nos sobre sua empresa e por que você começou.

Bem, eu tenho uma formação eclética. Depois que me formei na faculdade, comecei a trabalhar em Relações Públicas para a semana de moda de Nova York. Decidi então voltar para a escola, concluí o mestrado em estudos museológicos e trabalhei na indústria até ter filhos. O empreendedorismo nunca esteve realmente no meu radar, mas a necessidade é a mãe da invenção. A ideia do TWEE nasceu durante a aula pré-k do meu filho. Um projeto de sala de aula revelou-se muito esclarecedor. Percebi que o giz é bastante persistente. O processo precisa de tempo de secagem, temperatura e circulação de ar adequados para criar o molde perfeito, um produto que dura e não se transforma em pó, um produto que pode ser pintado e um produto que inspira a imaginação. Reconhecemos que havia um gap no mercado e uma oportunidade única. TWEE nasceu e foi feito à mão na minha garagem. Rapidamente começamos a vender na etsy (e ainda fazemos) por meio de sua ala de atacado, que se expandiu para incluir um pedido nacional da Nordstrom e, nos últimos quatro anos, continuamos a expandir.



Por que você escolheu o nome TWEE e o que ele significa?

TWEE significa “muito fofo” - e é - mas também é um trabalho sério.



Qual você diria que é o principal diferenciador entre TWEE e outras marcas de giz de calçada?

Temos muitos diferenciais que distinguem a TWEE de outras marcas de giz. Nosso produto feito à mão é criado em nosso “Makery” (carinhosamente denominado por combinar o estúdio do fabricante e uma padaria), onde usamos ingredientes ecológicos usando liquidificadores e moldes para um produto durável, adorável e seguro. Cada design é cuidadosamente feito com a criança em mente, certificando-se de que consideramos como a criança iria segurar e agarrar, apoiando a maneira como ela aprendia as habilidades motoras finas, escrita precoce, alfabetização e uso dos dedos. Nossos produtos de giz estimulam a imaginação e promovem o jogo duplo. Por exemplo, os macarons lindamente trabalhados podem ser usados ​​para desenhar um prato e pires para as crianças participarem de uma festa do chá. Também somos um fabricante / estúdio de criação de propriedade de mulheres. Curiosidade:nossos moldes contêm um resíduo de sedimento de subproduto que consiste em gesso, uma fonte mineral e integral de enxofre que promove a nutrição saudável das plantas!



Como você encontra inspiração para os designs?

Somos inspirados por muitas coisas. Em primeiro lugar, perguntamo-nos:“o que é que o comprador quer? O que seria do interesse de um pai comprar para seu filho ou para um presente? ” Em nosso Makery (maker studio + padaria) criamos alguns novos designs por ano, tendo em mente que um design é sempre um grande conceito em termos de embalagem. Ele também se associa a uma instituição de caridade ou organização em um esforço para retribuir. Acreditamos sinceramente na missão filantrópica de nossa marca. Por exemplo, o giz dos planetas do Mason é um sistema solar que doa $ 2 de cada venda ao Hospital Infantil da Filadélfia para pesquisas sobre autismo. The Sam’s Slider and Fries doa US $ 2 em cada venda para GLSEN:uma organização educacional americana cuja missão garante que cada membro de cada comunidade escolar seja valorizado e respeitado, independentemente da orientação sexual, identidade de gênero ou expressão de gênero. E, claro, também levamos em consideração os pensamentos de meus filhos e os interesses pessoais de nossa equipe.



Você pode nos dar um teaser sobre os próximos produtos?

Sim! As suculentas Maya e Siona. Cinco suculentas de giz de calçada feitas à mão em cinco vasos de flores de giz. $ 2 de cada venda de Maya &Siona’s Succulents irão para o KidsGardening em apoio à sua missão:criar oportunidades para as crianças brincarem, aprenderem e crescerem por meio da jardinagem. Novidade esta semana!



Onde as pessoas podem comprar o TWEE além do site da empresa?

O TWEE pode ser comprado nas 400 lojas Nordstrom em todo o país, na Etsy e em lojas independentes de esquina.



Por que você escolheu se inscrever no programa Level-Up?

Já tínhamos uma conexão com o Community College of Philadelphia ao concluir o Programa Power-Up Your Business , que foi um recurso incrível. Após a conclusão do curso, recebemos um e-mail de fabricação com "Level Up". No início, pensamos que nosso negócio feito à mão era diferente de ferramentas de fabricação, mas os inquilinos básicos, como o custo das mercadorias, são semelhantes. Entendemos que ainda temos muito que aprender quando se trata de dimensionar nossos negócios e o mundo da manufatura. Precisamos aprender mais e construir de acordo.



O que você espera ganhar com o programa?

Em primeiro lugar, quero aprender como construir a marca e como aumentar nosso quadro de funcionários. Outras coisas que gostaria de saber incluem como mudar de trabalho e quais são os padrões da indústria para um fabricante que vende produtos feitos à mão. No entanto, depois de entrar no programa, você percebe as perguntas que devem ser feitas. No final das contas, se conseguirmos um petisco útil da classe, então será um sucesso. A primeira aula sozinha foi uma revelação! Senti que precisava deste rejuvenescimento e uma explosão de entusiasmo pelas possibilidades da nossa marca.



Você mencionou que um de seus objetivos para o programa “Subir de nível” é o dimensionamento, mas os desafios incluem a diversificação de produtos. Que tipos de produtos você gostaria de explorar?

Quando olho para nossa empresa, nossos princípios são ecologicamente corretos, com um design bonito e cuidadoso, e há consideração sobre como uma criança interage com nossos produtos. Dito isso, como podemos expandir esses princípios para incluir outros produtos? Nosso objetivo é preencher uma prateleira inteira em um parceiro de varejo com produtos cuidadosamente criados que promovam nossos princípios. Nossa especialidade pode ser a fabricação de giz, mas e se incluíssemos giz de cera? Como isso seria para o nosso modelo de negócios? Como você começa a obter suprimentos? Da forma como está, alguns elementos do negócio aprendemos ao longo do caminho. O programa “Level Up” nos permite estar à frente de nossas perguntas e desafios.



Quais são alguns dos objetivos de longo prazo da TWEE?

Nosso maior objetivo é encher uma prateleira com ferramentas cuidadosamente projetadas que estimulem a imaginação de uma criança. Eu amo o livro, Um lindo Oops! Por Barney Saltzbergthe; Queremos que as crianças que usam nossos produtos abracem seus chamados erros e explorem sua imaginação ao máximo. Queremos expandir para incluir mais de um produto para nos tornarmos uma marca completa. Começamos a expandir com nossos malotes de parque. Estas lonas de algodão feitas à mão e projetadas e sacolas totalmente forradas têm o tema do parque, o nome de um parque na cidade de Filadélfia, e são o recipiente perfeito para uma limpeza fácil. Criamos duas malas de edição limitada duas vezes por ano. Este ano, nossas bolsas foram apresentadas em Guia de presentes Goop de Gwyneth Paltrow !



Durante a pandemia, você passou do atacado para o direto ao consumidor?

Sim. Como mantemos um estoque baixo de produtos, mudamos do atacado para o direto ao consumidor, de volta à minha garagem. Esta acabou sendo uma grande oportunidade para nós. Gosto de dizer que o TWEE é como um gorila descendo uma colina correndo e que estamos apenas nos segurando para salvar a vida. Temos a sorte de a marca ter construído esse impulso. Durante esse tempo, pudemos dar um passo para trás e auditar o negócio, fazendo perguntas como:“como levamos o negócio daqui para lá?”

Agora que voltamos a atender aos pedidos no atacado, perdemos algumas lojas que tiveram que fechar durante a pandemia, mas agora estamos vendo o renascimento de novas lojas.



Você poderia compartilhar algumas dicas para proprietários de pequenas empresas como você?

Existem tantos recursos na Filadélfia e além que são gratuitos. Recursos e suporte estão disponíveis, basta olhar. Ao longo desses anos, concluímos programas de subsídios por meio de CCP, Tory Burch, Goldman Sachs e agora DVIRC. Além dos insights úteis e dos ensinamentos de negócios, fomos capazes de aumentar nossa base de rede, que se revelou inestimável, tendo até feito parcerias com empresas que conhecemos por meio desses programas em nossas bolsas de parque. Comprometa-se a aprender algo novo todos os dias!



Certifique-se de seguir TWEE no Instagram @tweemade e no Facebook @Twee

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