Aramco e SABIC Realinham Funções de Marketing e Vendas para Fortalecer Estratégias Petroquímicas e de Combustíveis

A Aramco e a SABIC da Arábia Saudita anunciaram um realinhamento estratégico de suas funções de marketing e vendas. Sob o novo plano, a Aramco transferirá a responsabilidade por marketing e venda de um portfólio de produtos petroquímicos e poliméricos da Aramco para a SABIC, enquanto a SABIC transferirá a captação, revenda e sourcing de vários de seus produtos de combustível para a Aramco Trading Company (ATC). A transição, programada para implementação em fases durante 2021 e condicionada a aprovações regulatórias, permitirá que a SABIC se concentre em petroquímicos e a ATC em produtos de combustível.

Este movimento segue a aquisição pela Aramco de uma participação de 70% na SABIC em junho de 2020 e representa um alinhamento mais profundo das estratégias globais das duas empresas. Ambas as firmas continuarão a avaliar oportunidades para sinergias adicionais de cross-sell e marketing em todo o portfólio do grupo Aramco.

A reestruturação deve entregar eficiências operacionais, fortalecer as marcas de ambas as entidades e aumentar a competitividade. Clientes se beneficiarão de gama de produtos mais ampla, disponibilidade melhorada, canais de pedido e vendas simplificados, cadeia de suprimentos mais confiável e suporte pós-venda superior.

A transferência de deveres de marketing e vendas cobrirá inicialmente entidades-chave de joint venture e afiliadas, incluindo Pengerang Petrochemical Company Sdn. Bhd. (PRefChem), Sadara Chemical Company (SADARA) e S-Oil Corporation na Coreia do Sul.

Uma vez consolidado o portfólio petroquímico, a SABIC promoverá uma gama diversificada de produtos: HDPE, LLDPE, LDPE, PP copolímero, PP homopolímero, PP terpolímero, EVA, PMMA, nylon-6, MEG, DEG, TEG, monoetanolamina (MEA), dietanolamina (DEA), trietanolamina (TEA), etilenodiamina (EDA), dietilenotriamina (DETA), orto-toluenodiamina, diisocianato de difenilmetano polimérico (PMDI), diisocianato de tolueno (TDI), glicóis de propileno, polióis, óxido de propileno, MMA, éter butílico de glicol, acetona e fenol.

Em paralelo, a ATC assumirá responsabilidade pela captação global, revenda e sourcing de produtos de combustível da SABIC, como benzeno, MTBE, componentes de blending de gasolina e feedstocks de craqueador EU. Vendas de para-xileno da Aramco permanecerão com a ATC.

Aspectos comerciais de serviços de transporte marítimo a granel líquido — incluindo químicos e feedstock — serão consolidados sob a ATC, enquanto transporte de produtos sólidos e entrega direta ao cliente ficarão sob responsabilidade da SABIC.