Automatize o Custoso Processo RFQ para Economizar Tempo e Reduzir Erros

Por Scott Heide, Fundador e CEO, Engineering Intent

Sucesso de automação ETO começa com comunicação clara dos requisitos do cliente. Soluções propostas devem atender a esses requisitos. Automatizar etapas de engenharia e design significa gerenciamento simplificado de modificações e nuances em documentos.

A automação deve se estender similarmente ao cliente. Disputas e desacordos surgem quando prospects não entendem totalmente o que está sendo proposto.

Após uma configuração ser totalmente (e automaticamente) configurada baseada em inputs do cliente, um modelo 3D realisticamente renderizado, pronto para inclusão em documentos de proposta detalhados, elimina erros custosos atribuíveis a má comunicação.

Quando comunicações de ida e volta são reduzidas, o tempo necessário para capturar um pedido de compra assinado é acelerado.

Muitas questões sobre vendas de produtos custom-engineered requerem respostas altamente técnicas. A maioria pode ser respondida automaticamente com o sistema baseado em regras certo.

Simplificando modificações de RFQ

Modificar RFQs torna-se bastante simples permitindo inputs dos prospects que incluem uma cotação totalmente engenheirada, accuradamente custada, graficamente comunicativa.

Engenharia de vendas para configuração customizada de produtos complexos apresenta desafios únicos. A solução é capturar e automatizar regras de configuração e engenharia e implantar um sistema abrangente de automação de vendas.

Fazer isso permite a mais ampla gama possível de membros da equipe (vendedores, parceiros e clientes) criando cotações precisas, válidas sem sobrecarregar engenheiros de aplicação.

Engenheiros são profissionais altamente pagos que sofrem ao realizar funções repetitivas como massagem de ida e volta e ajustes frequentes de design manual.

Apenas com um bom casamento de engenharia e automação de vendas fabricantes ETO (Engineer to Order) podem fornecer respostas rápidas e cotações convincentes a clientes; cotações incluem documentos customizados, desenhos 2D, modelos 3D, renderizações, e mais.

Automatizando cotações personalizadas

Reduzir overhead de cotação enquanto acelera entrega de cotação é vital no espaço de manufatura customizada. Fornecer automaticamente cotações personalizadas resulta em mais propostas, entregues mais rapidamente. Pela lei das médias, isso significa mais receita.

Todo fabricante ETO usando modos manuais tradicionais de cotação se preocupou com tempo e custos envolvidos em gerar propostas. Clientes em potencial exigem propostas detalhadas, customizadas, desenhos, e outra informação de produto engenheirada. A maioria são usuários Amazon Prime em casa; esperam RFQs respondidos com modalidade de entrega rápida similar.

Durante a pandemia COVID-19, a capacidade de capturar conhecimento de engenharia baseado em nuvem é requisito, não luxo. Não mais engenheiros viajando para ponto de venda a alto custo de viagem.

Automatizando configurações accuradas, rápidas e corretas

Conhecimento de engenharia é chave em gerenciar produtos complexos, eliminando adivinhação, e entregando propostas accuradas. Como fabricantes ETO entendem, clientes têm demandas precisas de produto com requisitos muito particulares.

Software best-in-class rules-driven, baseado em nuvem deve automatizar e unificar configuração, engenharia, geometria, interface de usuário, e regras de negócio. Resultados são sistemas smart, visualmente interativos, fáceis de usar; eles garantem que produto proposto atenda necessidades altamente especializadas e únicas dos clientes.

Mais importante, fabricantes ETO que automatizam são capazes de eliminar backlogs de engenharia de vendas. O próximo RFQ pode ser endereçado dias (até semanas) antes já que métodos manuais demorados não mais atrapalham automação de vendas.

Automatizando e entregando propostas direcionadas, visualmente convincentes

Com gráficos 3D embutidos, bem como integração com sistemas CAD, clientes em potencial veem um produto proposto adiantado.

De modelos 3D renderizados a desenhos detalhados, a automação de vendas e engenharia entrega vantagem competitiva distinta.

Estas soluções convertem mais propostas em vendas sem engenharia repetitiva cara e demorada.

Sobre o autor: Scott Heide é Fundador e CEO da Engineering Intent. Com mais de 30 anos de experiência em software de engenharia baseada em conhecimento, Heide tem sido fonte chave para entendimento da indústria e estratégias de aplicação para automação de engenharia e vendas. Heide impulsionou desenvolvimento do Knowledge Bridge, plataforma abrangente EPQ (Engineer Price Quote) e configuração visual baseada em nuvem. Oferece ferramentas e métodos para automatizar engenharia customizada, vendas técnicas, e processos de negócios – o "To Order" em "Engineer To Order". Heide possui Bacharel em Engenharia Mecânica pela Wichita State University e Mestrado em Engenharia pelo MIT. Conecte no LinkedIn.