Como Alianças Estratégicas Impulsionam Crescimento para Empresas Avançadas de Manufatura e Tecnologia da Europa

Nova pesquisa do escritório de advocacia internacional Pinsent Masons descobriu que muitas empresas AMT de rápido crescimento estão abraçando uma ampla gama de alianças enquanto buscam desenvolver parcerias recompensadoras.

O último relatório Pacesetters descobriu que participações minoritárias são mostradas como cada vez mais populares com empresas AMT de rápido crescimento da Europa, com 89% tendo investido dessa forma nos últimos três anos. Os resultados foram maiores que qualquer outro setor, mostrando o impacto que o ritmo rápido de mudança tecnológica está tendo no setor e como ele opera. Quase 50% dessas empresas apontaram automação como tecnologia chave que fará crescer seus negócios nos próximos três anos e 42% disseram que analytics de big data (incluindo inteligência artificial) será investimento chave para avançar seu crescimento futuro.

Tipos alternativos de colaboração também têm sido populares, com 60% dos entrevistados dizendo que entraram em acordos de licenciamento e franquia nos últimos três anos e 58% tendo entrado em joint ventures de equity.

Andrew McMillan, sócio na Pinsent Masons comentou: "Empresas AMT de crescimento mais rápido da Europa estão entre as mais inovadoras e excitantes do mundo. Elas estão alcançando taxas rápidas de crescimento, escalando mais rápido que concorrentes e criando novo valor econômico em ritmo acelerado. Esses negócios são marcados por uma determinação de inovar, buscando nova tecnologia, talento e ferramentas para constantemente renovar suas ofertas de produtos e serviços.

"O ritmo rápido de desenvolvimento tecnológico está no núcleo da dinâmica mutável no setor. Está forçando esses negócios para fora de suas zonas de conforto e empurrando-os a serem mais aventureiros do que foram anteriormente. Como resultado, eles estão colaborando e reunindo disciplinas anteriormente distintas e vinculando-as em algo novo.

"Tomar participação minoritária em outro negócio permite que empresas atinjam objetivos específicos sem ter que se comprometer com um acordo completo. Um negócio poderia, por exemplo, buscar exposição a uma equipe de gestão particular e seu estilo de empreendedorismo junto com insights sobre como tomam decisões. Eles também poderiam buscar exposição a um novo mercado ou produto, ou acesso a nova tecnologia."

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A ascensão de M&A

Atividade de M&A está definida para se tornar ainda mais significativa para esses negócios com 45% dizendo que esperam crescimento alcançado dessa forma nos próximos três anos, aumento de 5% sobre os três anos anteriores. Em linha com isso, negócios estão definidos para alocar 46% de capital para atividade de M&A nos próximos três anos, também alta de 5% sobre os três anos anteriores.

"Essas empresas perceberam há muito tempo que para serem bem-sucedidas precisam colaborar com uma ampla gama de terceiros, incluindo aqueles que podem ser considerados concorrentes. O ambiente operacional para esses negócios está constantemente evoluindo e parcerias com outras empresas é fator chave para capacitá-los a navegar desafios, acessar nova tecnologia e inovar em seus negócios", comentou McMillan.

"É animador que 43% dessas empresas sintam que configurar equipes P&D autônomas dentro de suas empresas entregou o maior benefício de inovação. Será P&D que alimentará seu valor e, finalmente, impulsionará M&A também."

Drivers e deterrents de deals

A pesquisa revelou novos drivers para fazer deals, com 49% de empresas priorizando alianças como forma de ajudá-las a expandir para novas linhas de produto, representando aumento de quase 15%. Além disso, 41% agora esperam usar alianças para expandir para novas geografias, subindo de 33% anteriormente.

"Esta é uma partida interessante, pois por um lado esses negócios estão focados em seu negócio principal, mas por outro, estamos vendo desejo crescente de expandir para mercados adjacentes enquanto também constroem sobre elementos disruptivos dentro de seus próprios negócios", ele adicionou.

Apesar do crescimento significativo e demanda por alianças, elas não estão sem desafios. O relatório descobriu que competição pelos melhores ativos é preocupação chave para negócios AMT. Quase 40% de negócios apontaram competição de outros licitantes como barreira estratégica para M&A, significativamente maior que qualquer outro setor na pesquisa e todos os setores como um todo (26%).

"Crescimento através de alianças não está sem seus desafios, no entanto, o fator chave aqui é que empresas entendam o que são e busquem formas de superá-los. É claro que os elementos humanos de colaboração e confiança são centrais para o crescimento dessas empresas enquanto buscam evoluir em ambiente de rápida mudança e disrupção."