Top 3 Prioridades para Fabricantes dos EUA em 2019: Crescimento, Regulação e Comércio

Empresas de manufatura esperam continuar seu crescimento de receita em 2019 focando em três áreas-chave.

A Deloitte divulgou os resultados de seu relatório anual de perspectivas da indústria manufatureira, que descobre que o otimismo de 2017 e 2018 continuará este ano.

Com promessas de reforma tributária, regulamentações federais reduzidas e acordos comerciais mais flexíveis, fabricantes viram crescimento gradual de receita em mercados dos EUA, com a tendência projetada para continuar em 2019.

Segundo o relatório da Deloitte, 56% dos respondentes esperam que os negócios continuem a aumentar ao longo do ano. E enquanto empresas de manufatura se esforçam para controlar custos e cortar despesas desnecessárias, muitas estão aumentando seus orçamentos de marketing, incluindo para tecnologia, para investir no futuro.

Para onde o dinheiro adicional está indo? Empresas de manufatura estão reinvestindo lucros em novos produtos, expansão de mercados e entrada em novos territórios.

Aqui estão as três principais prioridades para empresas de manufatura em 2019:

Atrair e Reter Talentos

Não desde o fim da Grande Depressão a indústria manufatureira viu uma escassez de talentos como a que estamos experimentando agora. Vagas de emprego têm crescido a taxas de dois dígitos desde meados de 2017, e estão se aproximando do pico histórico registrado em 2001. Para preencher posições e reter funcionários, fabricantes precisam destacar responsabilidade social corporativa (CSR), tecnologias inovadoras e a cultura única de suas marcas. Aproveitar programas de estágio e sourcing de talentos não tradicionais pode transformar posições abertas em pools de alvos maiores.

Buscar Novos Mercados para Produtos e Serviços

Empresas de manufatura estão tentando pensar fora da caixa quando se trata de expandir mercados. Sessenta e quatro por cento dos fabricantes pesquisados estão buscando maior participação de mercado em seus mercados existentes. Como esperam que isso aconteça? Através de inovação. Marcas buscam ficar à frente das tendências da indústria e fortalecer a experiência do cliente. Quando uma marca consegue introduzir uma nova tecnologia que concorrentes ainda não oferecem, consumidores desejando possuir essa tecnologia a comprarão. Muitos se tornarão clientes fiéis, adicionando à participação de mercado da marca.

Digitalização

Fabricantes gastaram os últimos anos fazendo avanços digitais, do chão de fábrica e funções operacionais a conteúdo e marketing digital. Este ano solidificará o movimento digital na manufatura.

Nova pesquisa mostra que quase metade dos fabricantes está usando pelo menos uma forma de automação em seus negócios, com planos de aumentar seu uso. Ao implementar práticas de automação, fabricantes têm a oportunidade de aumentar produtividade, fortalecer sua estratégia digital, e fazer ajustes nas práticas atuais.

Automação não é o único avanço digital. Cada vez mais fabricantes estão usando plataformas de mídia social para se conectar e permanecer engajados com seus clientes. Marcas podem usar este tipo de engajamento como ferramenta para focar nos tipos de produtos, recursos e soluções que clientes estão procurando. Embora desenvolvimento de produto possa ser caro e arriscado, ao incorporar clientes na conversa, empresas de manufatura minimizam esse risco.

Apesar de experimentar crescimento nos últimos dois anos, fabricantes continuam a enfrentar desafios. Em resposta, eles estão ajustando prioridades e focando nestas três áreas de ação. Seu objetivo é continuar crescendo o negócio e, em última instância, as vendas.

Katie Vazeos é estrategista de marketing da Fronetics.