Quatro Tendências Tecnológicas Emergentes Revolucionando o Inbound Marketing

Uma abordagem multifacetada focada em atrair clientes através da disseminação de conteúdo útil, relevante e interação atenciosa, o inbound marketing permite que potenciais clientes o encontrem através de vários canais, incluindo blogs, mídias sociais e mecanismos de busca. Enquanto o marketing outbound tradicional visa empurrar produtos, o inbound marketing permite que potenciais clientes se tornem conscientes de uma empresa organicamente.

Mas inovações tecnológicas e mudanças gerais no cenário B2B estão mudando drasticamente a forma como campanhas de inbound marketing são estruturadas e implementadas. É provável que você não esteja mais lendo e-mails em um Blackberry ou navegando na internet usando uma conexão dial-up; com a tecnologia de hoje, o conteúdo pode ser acessado de inúmeras maneiras, seja no escritório ou em movimento.

Abaixo estão quatro grandes tendências tecnológicas moldando a face do inbound marketing hoje e o que elas significam para as campanhas de marketing da sua empresa.

1. Marketing Móvel Está em Ascensão

À medida que as tecnologias continuam a evoluir, permitindo que as pessoas acessem conteúdo virtualmente em qualquer lugar a qualquer momento, as estratégias de inbound marketing devem ser capazes de acompanhar o ritmo. Em 2015, o número de buscas realizadas em dispositivos móveis — como celulares e tablets — superou o número de buscas em desktop pela primeira vez, e esse número continua a subir.

Todos os esforços de inbound marketing devem ser compatíveis com dispositivos móveis e facilmente acessíveis para usuários em movimento. Sites devem ser otimizados para mobile, e-mails devem ficar ótimos em telefones e desktops, e anúncios digitais devem segmentar usuários em sites onde passam mais tempo.

2. Vídeos Estão em Todo Lugar

Enquanto conteúdo como blogs, whitepapers e infográficos ainda são o componente central das estratégias de inbound marketing, vídeos estão surgindo como uma poderosa nova ferramenta. Na verdade, eles agora representam cerca de 74% de todo o tráfego online.

Largamente devido ao rápido aumento de dispositivos móveis e ao surgimento de redes móveis de alta velocidade, esse aumento também é impulsionado pelo simples fato de que vídeos podem ser altamente envolventes — sem consumir muito tempo dos usuários. E como equipamentos de produção de vídeo não são mais proibitivamente caros, até empresas menores podem facilmente integrar vídeos em suas ofertas de conteúdo. Tudo o que você precisa é um smartphone e algum software de edição de vídeo para começar.

3. Filtros de Spam Estão Se Tornando Mais Sofisticados

Para garantir que seu conteúdo está alcançando as pessoas certas e atraindo leads valiosos, é importante tomar medidas para evitar que seus e-mails sejam marcados como spam nas caixas de entrada dos usuários. À medida que a tecnologia de filtragem de e-mail se torna mais sofisticada e agressiva, até os e-mails mais profissionais e informativos podem ser relegados a pastas de spam. Espera-se que essa tendência continue à medida que indivíduos e corporações se tornam mais rigorosos no combate a e-mails de phishing e até solicitações comuns.

Para evitar que seus e-mails sejam marcados como spam, você deve oferecer ao seu público conteúdo valioso, educacional e diretamente útil. E para garantir que seus e-mails estão alcançando as pessoas certas no momento certo, faça uso de segmentação de lista e ferramentas de automação de marketing. Um estudo da MailChimp mostrou que campanhas de e-mail segmentadas têm 14,31% mais chances de serem abertas do que campanhas não segmentadas, e 4,65% menos chances de rejeição.

4. Dados Estão Se Tornando Mais Acessíveis — e Acionáveis — Do Que Nunca

Nos últimos anos, todos os principais departamentos corporativos — de finanças e contabilidade a operações — têm abraçado big data e analytics. O mesmo vale para departamentos de marketing.

Profissionais de marketing inovadores e com visão de futuro não estão mais confiando em intuição e “instinto” para formar suas estratégias de marketing; em vez disso, agora estão usando dados para tomar decisões enquanto trabalham em direção à melhoria contínua. Através do design orientado a crescimento (GDD), por exemplo, sites são continuamente revisados e atualizados com base em testes e análise do comportamento dos usuários no site.

Considerações Finais

À medida que as tecnologias de marketing continuam a avançar, as melhores práticas e estratégias de inbound devem evoluir também. Temos anos de experiência criando campanhas de inbound marketing especificamente adaptadas às necessidades dos clientes; para ajuda em se manter à frente da curva na paisagem em mudança de hoje, entre em contato com nossa equipe de especialistas em marketing industrial hoje.