4 tendências tecnológicas que estão remodelando o marketing de entrada

Uma abordagem multifacetada focada em atrair clientes por meio da disseminação de conteúdo útil e relevante e interação cuidadosa, o marketing de entrada permite que clientes em potencial encontrem você por meio de vários canais, incluindo blogs, mídia social e mecanismos de pesquisa. Enquanto o marketing de saída tradicional visa empurrar produtos, o marketing de entrada permite que clientes potenciais tomem conhecimento de uma empresa de forma orgânica.

Mas as inovações tecnológicas e as mudanças gerais no cenário B2B estão mudando drasticamente a maneira como as campanhas de marketing de entrada são estruturadas e implementadas. Provavelmente, você não está mais lendo e-mails em um Blackberry ou navegando na Internet usando uma conexão dial-up; com a tecnologia de hoje, o conteúdo pode ser acessado de inúmeras maneiras, seja no escritório ou em trânsito.

Abaixo estão quatro grandes tendências de tecnologia que moldam a cara do inbound marketing hoje e o que elas significam para as campanhas de marketing de sua empresa.

1. O marketing para celular está em alta

À medida que as tecnologias continuam a evoluir, permitindo que as pessoas acessem o conteúdo em praticamente qualquer lugar e a qualquer momento, as estratégias de marketing de entrada devem ser capazes de acompanhar o ritmo. Em 2015, o número de pesquisas realizadas em dispositivos móveis - como celulares e tablets - ultrapassou pela primeira vez o número de pesquisas em computadores, e esse número continua aumentando.

Todos os esforços de marketing de entrada devem ser compatíveis com dispositivos móveis e facilmente acessíveis para usuários em trânsito. Os sites devem ser otimizados para dispositivos móveis, os e-mails devem ter uma ótima aparência em telefones e desktops, e os anúncios digitais devem ter como alvo os usuários em sites onde eles passam a maior parte do tempo.

2. Os vídeos estão em toda parte

Embora conteúdos como blogs, white papers e infográficos ainda sejam o componente central das estratégias de inbound marketing, os vídeos agora estão surgindo como uma nova ferramenta poderosa. Na verdade, eles agora respondem por cerca de 74% de todo o tráfego online.

Em grande parte devido ao rápido aumento dos dispositivos móveis e ao surgimento de redes móveis de alta velocidade, esse aumento também é causado pelo simples fato de que os vídeos podem ser altamente envolventes - sem ocupar muito tempo dos usuários. E como o equipamento de produção de vídeo não é mais proibitivamente caro, mesmo as empresas menores podem integrar facilmente os vídeos em suas ofertas de conteúdo. Tudo que você precisa é de um smartphone e algum software de edição de vídeo para começar.

3. Filtros de spam estão se tornando mais sofisticados

Para garantir que seu conteúdo alcance as pessoas certas e atraia leads valiosos, é importante tomar medidas para evitar que seus e-mails sejam marcados como spam nas caixas de entrada dos usuários. À medida que a tecnologia de filtragem de e-mail se torna mais sofisticada e agressiva, até mesmo a mais profissional, os e-mails informativos podem ser relegados a pastas de spam. Espera-se que essa tendência continue à medida que indivíduos e empresas se tornam mais rígidos quanto ao controle de e-mails de phishing e até mesmo a solicitações rotineiras.

Para evitar que seus e-mails sejam marcados como spam, você deve oferecer ao seu público um conteúdo valioso, educacional e diretamente útil. E para garantir que seus e-mails cheguem às pessoas certas no momento certo, use as ferramentas de segmentação de lista e automação de marketing. Um estudo da MailChimp mostrou que campanhas de e-mail segmentadas têm 14,31% mais probabilidade de serem abertas do que campanhas não segmentadas e 4,65% menos chances de rejeição.

4. Os dados estão se tornando mais acessíveis - e acionáveis ​​- do que nunca

Nos últimos anos, todos os principais departamentos corporativos - de finanças e contabilidade a operações - adotaram big data e análises. O mesmo se aplica aos departamentos de marketing.

Profissionais de marketing e empresas inovadores com visão de futuro não estão mais confiando na intuição e no “instinto” para formar suas estratégias de marketing; em vez disso, eles agora estão usando dados para conduzir decisões enquanto trabalham para a melhoria contínua. Por meio do design orientado ao crescimento (GDD), por exemplo, os sites são continuamente revisados ​​e atualizados com base em testes e análises do comportamento dos usuários no site.

Reflexões finais

Conforme as tecnologias de marketing continuam avançando, as melhores práticas e estratégias de inbound marketing também devem evoluir. Temos anos de experiência na elaboração de campanhas de marketing de entrada especificamente adaptadas às necessidades dos clientes; para obter ajuda para se manter à frente da curva no cenário de mudanças de hoje, fale com nossa equipe de especialistas em marketing industrial hoje.