Como causar a melhor primeira impressão em vendas industriais B2B

Todos nós sabemos que as primeiras impressões são importantes - as vendas B2B não são exceção.

Ter pessoal de vendas bem preparado, falante e bem preparado para reuniões com os compradores é uma forma de ajudar a garantir uma boa primeira impressão. Outra forma requer a compreensão de onde ocorrem muitas primeiras impressões e o que os compradores estarão esperando quando o conhecerem.

Esteja onde os compradores estão procurando por você

Não é segredo que quase todos os compradores industriais iniciam seu processo de compra pela Internet.

Portanto, se você deseja ter certeza de que sua empresa sempre causa uma boa primeira impressão, é necessário ter uma presença generalizada na Internet. Isso significa que você precisa de mais do que apenas um site; você deve estar presente onde quer que os compradores procurem por você na web. Isso poderia incluir a distribuição de comunicados de imprensa para distribuição em revistas e jornais online, anúncios de exibição online, listagens em verticais de busca B2B, mídia social e muito mais.

Ofereça substância em sua presença online

Sua presença online deve comunicar mais do que o nome da sua empresa e informações de contato. Os compradores querem saber o máximo possível sobre você.

Pesquisas mostraram que as decisões de compra dos compradores industriais são mais fortemente influenciadas por informações técnicas detalhadas sobre os produtos / serviços que estão adquirindo. Seu site deve incluir especificações de nível de peça, tolerâncias, capacidades, listas de equipamentos e muito mais.

Mesmo em verticais de pesquisa B2B (ThomasNet.com), quanto mais informações você fornecer - MSDS e documentos semelhantes, vídeos relacionados a produtos e empresas, sinais sociais, etc. - melhor será a impressão que você causará.