4 etapas para expandir sua rede industrial no LinkedIn

Provavelmente, você já está usando o LinkedIn para manter uma lista atualizada de contatos, verificar quais conexões estão fazendo, patrulhar possíveis contratações e enviar mensagens.

No entanto, essa ferramenta poderosa serve muito mais do que uma rede social ou meio de recrutamento - ela pode desempenhar um papel importante na geração de leads e vendas para sua empresa industrial.

Existem algumas etapas para você se beneficiar do uso do LinkedIn para se conectar com as pessoas em seu setor, portanto, gostaríamos de apresentar algumas dicas sobre como começar.

(Queremos observar que, embora haja uma versão paga do LinkedIn conhecida como LinkedIn Sales Navigator, sabemos que você se preocupa tanto com o orçamento quanto com os negócios, portanto, nos concentraremos exclusivamente em aproveitar o poder do LinkedIn gratuito nesta postagem.)

Etapa um:reformule seu perfil

Seu perfil do LinkedIn é muito mais do que apenas uma cópia do seu currículo - deve servir como uma visão mais pessoal e aprofundada do que você faz e como você pode beneficiar as pessoas que pensam em trabalhar com você.

O LinkedIn facilita o preenchimento de campos que tornam você mais pesquisável para os clientes em potencial. Você receberá lembretes de informações adicionais a serem adicionadas - e poderá até mesmo ver o nível de "força" do seu perfil, que aumentará à medida que você adicionar mais informações e se conectar com mais pessoas.

À medida que você começa a reunir suas antigas descrições de cargos e a lista de associações nas quais está envolvido, não se esqueça de alguns princípios básicos importantes.

Chame a atenção com seu título

Não se limite apenas ao seu cargo aqui. Use isso como uma oportunidade para apresentar uma descrição ativa e concisa do que você pode oferecer aos seus clientes em potencial. Sim, você é oficialmente o "Presidente do X", mas também é engenheiro, líder da indústria farmacêutica e especialista em manufatura ecológica, então sinta-se à vontade para incluí-lo. (Mais uma vez, torna você muito mais pesquisável!)

Thomas Presidente e CEO, Tony Uphoff é mais do que Prez e CEO.

Inclua uma foto profissional do LinkedIn

Pode parecer bobagem, mas as pessoas com fotos obtêm 40% mais respostas às mensagens do que as pessoas sem. Sabemos que você ama seu cachorro, equipe esportiva e família, mas mantenha uma foto profissional aqui e salve as outras fotos no Facebook.

Fornece a melhor maneira de entrar em contato com você

Listar seu endereço de e-mail, número de telefone e outros links de mídia social aqui permite que as pessoas entrem em contato através dos meios escolhidos. Nem todo mundo se sente confortável em ter uma conversa sobre folhas de especificações por meio de mensagens do LinkedIn, portanto, certifique-se de ter outras maneiras de entrar em contato.

Atualize o URL do seu perfil do LinkedIn

Isso não muda o jogo, mas é bom ter um URL pessoal e limpo para sua marca pessoal. Além disso, ao copiar e colar o link, você não obterá todos esses caracteres estranhos - apenas seu nome e tudo o mais que designar.

(Bônus:isso também torna sua vida mais fácil quando você atualiza seus cartões de visita.)

Mostre sua experiência em seu resumo

Não exagere aqui - uma descrição clara, direta e envolvente de sua experiência e experiência ajudará as pessoas a entender suas habilidades e objetivos e por que devem trabalhar com você. Use palavras-chave para aprimorar seu setor específico e citar resultados e realizações específicos. Termine com uma frase de chamariz (CTA) que informa às pessoas como entrar em contato.

Aumente o envolvimento com amostras de trabalho

Publicar alguns conteúdos (estudos de caso, galerias de projetos etc.) fará com que os visualizadores de seu perfil se envolvam com seu trabalho - e o levem ao site da empresa.

Atingir os clientes dos seus sonhos exibindo experiência

Lembre-se do cliente dos seus sonhos aqui. O que eles gostariam de saber sobre sua experiência? Alguns pontos para cada posição devem descrever como você resolve os problemas de seus clientes, bem como ilustrar resultados sólidos.

Mostre sua educação

Além de listar os diplomas formais, mostre todas as certificações que recebeu ou cursos online que concluiu.

Etapa dois:use grupos e conexões para sua vantagem

O LinkedIn é um centro de conversas; você pode encontrar um grupo para praticamente qualquer setor ou interesse.

Existem milhares de opções industriais à sua escolha, mas você só pode ingressar em até 50, portanto, dedique algum tempo procurando o que traz mais valor para o seu negócio.

Depois de ingressar, examine a lista de membros e use filtros de pesquisa, como cargo, localização e nome da empresa para restringir suas melhores apostas para leads. Também é um ótimo lugar para iniciar conversas com outras pessoas, e há muitas outras oportunidades aqui.



Faça uso de sua 2ª e 3ª conexões - pessoas com as quais você compartilha a 1ª ou 2ª conexão, mas não estão diretamente conectadas a você. Usar suas primeiras conexões como meio de introdução lhe dará credibilidade.

Em seguida, envie convites personalizados para se conectar a esses clientes em potencial; as pessoas não estarão interessadas em uma mensagem genérica de alguém que não conhecem.

Comece com uma introdução rápida, por que você deseja se conectar, como os encontrou e como pode ajudá-los. Melhor ainda, mencione um interesse comum (veja seus hobbies, educação e trabalho voluntário em busca de ideias) ou uma postagem que eles comentaram em um grupo.

Etapa três:compartilhe conteúdo útil e atraente

Em vez de postar conteúdo promocional relacionado a vendas para seus grupos, compartilhe informações valiosas com eles, permitindo que eles realmente percebam sua experiência.

Qualquer conteúdo que você compartilhe deve ser direcionado a um foco específico da indústria - compartilhar artigos e estudos de caso relevantes irá promover a discussão e posicioná-lo como um especialista, não apenas alguém que deseja impulsionar seu próprio negócio.

E ao compartilhar conteúdo, certifique-se de escrever um título atraente e direto que faça as pessoas quererem ler mais.

Bônus:use a regra 50/30/20 nas redes sociais. Esta é a combinação certa de conteúdo de mídia social para marketing de manufatura.

Etapa quatro:crie seu próprio grupo

Depois de estabelecer uma presença nos grupos existentes, criar o seu não apenas o estabelecerá como líder e pessoa de conhecimento, mas também permitirá que você entre em contato com os membros diretamente por e-mail. É importante notar que este grupo não deve ser uma "página de fãs" para sua empresa - mas um lugar onde seus clientes potenciais, colegas e membros da indústria podem compartilhar idéias ou informações.

Restrinja quem você deseja convidar, aprimorando os setores que deseja atingir, decidindo em que tamanho da empresa você está se concentrando e, se aplicável, seu alcance geográfico. Ao pesquisar por cargo, concentre-se nos usuários ativos que provavelmente verão e responderão ao seu conteúdo.

Sua lista deve ser ampla o suficiente para alcançar uma gama de profissionais, mas limitada o suficiente para gerar leads realmente promissores (pense em torno de 2.000 a 3.000 pessoas). Esse processo leva tempo, sim, mas é inestimável para se conectar com membros de sua comunidade.

Embora o grupo em si não deva ser totalmente autopromocional, você pode iniciar uma campanha de mensagens para sua empresa assim que o grupo ganhar força. Essas mensagens devem ser personalizadas, relevantes e nunca promocionais - exatamente como são quando postadas em seu grupo ou em outras pessoas. Indicar as pessoas para discussões em grupo que podem ser do seu interesse é um ótimo lugar para começar ou compartilhar artigos interessantes do setor. A partir daí, o relacionamento pode crescer naturalmente.

Reflexões finais

O LinkedIn desempenha um papel cada vez mais importante na geração de leads industriais. Ao dominar essas poucas técnicas simples, você pode estabelecer leads rapidamente e ajudar a aumentar as vendas de sua empresa. Interessado em mais detalhes? Aprenda como interagir efetivamente com sua rede em outras plataformas de mídia social com a ajuda de nosso guia Marketing de mídia social para fabricantes.