Expanda sua Rede Industrial no LinkedIn: 4 Passos Comprovados para Leads e Vendas

Provavelmente você já está usando o LinkedIn para manter um cadastro atualizado de contatos, ver o que conexões estão fazendo, buscar potenciais contratações e enviar mensagens.

Esta poderosa ferramenta serve para muito mais do que uma rede social ou canal de recrutamento — ela pode desempenhar um papel importante na geração de leads e vendas para sua empresa industrial.

Existem alguns passos para você se beneficiar do uso do LinkedIn para conectar-se com pessoas na sua indústria, então queríamos apresentar algumas dicas sobre como começar.

(Queremos notar que, embora exista uma versão paga do LinkedIn conhecida como LinkedIn Sales Navigator, sabemos que você é tão consciente de orçamento quanto experiente em negócios, então focaremos exclusivamente em aproveitar o poder do LinkedIn gratuito neste post.)

Passo Um: Reformule seu Perfil

Seu perfil no LinkedIn é muito mais do que apenas uma cópia do seu currículo — ele deve servir como uma visão geral mais pessoal e aprofundada do que você faz e como pode beneficiar pessoas considerando trabalhar com você.

O LinkedIn torna super fácil preencher campos que o tornam mais pesquisável para prospects. Você receberá lembretes de informações adicionais para adicionar — e até poderá ver o nível de "força" do seu perfil, que aumentará à medida que você adiciona mais informações e conecta-se com mais pessoas.

Ao começar a reunir suas antigas descrições de cargo e lista de associações das quais participa, não esqueça alguns fundamentos importantes.

Chame Atenção com seu Headline

Não se limite apenas ao seu cargo aqui. Use isso como oportunidade para apresentar uma descrição ativa e concisa do que você pode oferecer aos seus prospects. Sim, você é oficialmente "Presidente da X", mas também é engenheiro, líder da indústria farmacêutica e especialista em manufatura verde, então sinta-se à vontade para incluir. (Novamente, torna você muito mais pesquisável!)

O Presidente e CEO da Thomas, Tony Uphoff, é mais do que Presidente e Diretor Executivo.

Inclua uma Foto Profissional no LinkedIn

Pode parecer bobo, mas pessoas com fotos recebem 40% mais respostas a mensagens do que pessoas sem. Sabemos que você ama seu cachorro, time de esportes e família, mas mantenha uma foto profissional aqui e guarde as outras para o Facebook.

Forneça a Melhor Forma de Contatá-lo

Listar seu endereço de e-mail, número de telefone e outros links de redes sociais aqui permite facilmente que as pessoas entrem em contato através do meio de sua escolha. Nem todos se sentem confortáveis tendo uma conversa sobre specs através de mensagens do LinkedIn, então certifique-se de ter outras formas de contato.

Atualize a URL do seu Perfil no LinkedIn

Isso não muda o jogo, mas é bom ter uma URL pessoal e limpa para sua marca pessoal. Além disso, quando você copia e cola o link, não obterá todos aqueles caracteres estranhos — apenas seu nome e o que mais você designar.

(Bônus: Isso também facilita a vida quando você estiver atualizando seus cartões de visita.)

Demonstre sua Expertise no Resumo

Não exagere aqui — uma descrição clara, direta e envolvente do seu background e expertise ajudará as pessoas a entender suas habilidades e metas e por que devem trabalhar com você. Use palavras-chave para focar na sua indústria específica, e cite resultados e conquistas específicas. Termine com uma chamada para ação (CTA) que diga às pessoas como entrar em contato.

Aumente Engajamento com Amostras de Trabalho

Postar algumas peças de conteúdo (estudos de caso, galerias de projetos, etc.) fará com que visualizadores do seu perfil engajem com seu trabalho — e vão para o site da sua empresa.

Conquiste seus Clientes Ideais Exibindo Experiência

Mantenha seu cliente ideal em mente aqui. O que eles gostariam de saber sobre sua experiência? Alguns bullet points para cada posição devem descrever como você resolve problemas dos seus clientes, bem como ilustrar resultados sólidos.

Mostre sua Educação

Além de listar diplomas formais, mostre quaisquer certificações que recebeu ou cursos online que completou.

Passo Dois: Use Grupos e Conexões a seu Favor

O LinkedIn é um hub de conversas; você pode encontrar um grupo para praticamente qualquer indústria ou interesse.

Existem milhares de opções industriais para escolher, mas você pode participar de até 50, então gaste algum tempo buscando o que traz mais valor para seu negócio.

Uma vez que você participou, examine a lista de membros e use filtros de busca como cargo, localização e nome da empresa para reduzir suas melhores apostas para leads. Também é um ótimo lugar para iniciar conversas, e há muitas outras oportunidades aqui.

Aproveite suas conexões de 2º e 3º grau — pessoas com quem você compartilha conexões de 1º ou 2º grau mas não está diretamente conectado. Usar suas conexões de 1º grau como meio de apresentação dará credibilidade a você.

Então envie convites personalizados para conectar-se a esses prospects; pessoas não se interessarão por uma mensagem genérica de alguém que não conhecem.

Comece com uma rápida apresentação, por que você quer conectar, como os encontrou e como pode ser útil a eles. Melhor ainda, mencione um interesse compartilhado (veja em hobbies, educação e voluntariado para ideias) ou um post no qual comentaram em um grupo.

Passo Três: Compartilhe Conteúdo Útil e Envolvente

Em vez de postar conteúdo promocional e relacionado a vendas em seus grupos, compartilhe informações valiosas com eles, permitindo que realmente notem sua expertise.

Qualquer conteúdo que você compartilhar deve ser direcionado a um foco específico da indústria — compartilhar artigos e estudos de caso relevantes fomentará discussão e o posicionará como especialista, não apenas alguém tentando alavancar seu próprio negócio.

E ao compartilhar conteúdo, certifique-se de escrever um título chamativo e direto que fará as pessoas quererem ler mais.

Bônus: Use a regra 50/30/20 nas redes sociais. Aqui está O Mix Certo de Conteúdo de Redes Sociais para Marketing de Manufatura.

Passo Quatro: Crie seu Próprio Grupo

Uma vez que você estabeleceu presença em grupos existentes, criar o seu próprio não apenas o estabelecerá ainda mais como líder e pessoa de conhecimento, mas também permitirá que você entre em contato com membros diretamente via e-mail. É importante notar que este grupo não deve ser uma "página de fãs" da sua empresa — mas um lugar onde seus prospects, colegas e membros da indústria podem compartilhar ideias ou informações.

Reduza quem você quer convidar focando nas indústrias que quer atingir, decidindo qual tamanho de empresa você está focando e, se aplicável, seu alcance geográfico. Buscando por cargo, foque em usuários ativos que provavelmente verão e responderão ao seu conteúdo.

Sua lista deve ser ampla o suficiente para alcançar uma gama de profissionais, mas estreita o suficiente para gerar leads verdadeiramente promissores (pense em torno de 2.000-3.000 pessoas). Este processo leva tempo, sim, mas é inestimável para conectar-se com membros da sua comunidade.

Embora o grupo em si não deva ser inteiramente autopromocional, você pode iniciar uma campanha de mensagens para sua empresa uma vez que o grupo ganhe impulso. Essas mensagens devem ser personalizadas, relevantes e nunca promocionais — assim como são ao postar dentro do seu grupo ou de outros. Apontar pessoas para discussões do grupo que possam ser de interesse delas é um ótimo lugar para começar, ou compartilhar artigos interessantes da indústria. A partir daí, o relacionamento pode crescer naturalmente.

Considerações Finais

O LinkedIn desempenha um papel cada vez mais integral na geração de leads industriais. Dominando estas poucas técnicas simples, você pode rapidamente estabelecer leads e ajudar a aumentar vendas para sua empresa. Interessado em mais detalhes? Aprenda como engajar efetivamente com sua rede em suas outras plataformas de redes sociais com ajuda do nosso guia, Marketing em Redes Sociais para Fabricantes.