6 Riscos da exportação de bens manufaturados - e como evitá-los

Com a desaceleração econômica, as tarifas e o comércio afetando a cadeia de suprimentos, grande parte da discussão tem se concentrado na importação de bens e serviços. No entanto, os exportadores dos EUA devem reconhecer os riscos que podem ocorrer ao tentar aproveitar o potencial comercial de clientes e clientes estrangeiros. Desde a saída do porto até a entrada em um novo mercado, o comércio de produtos manufaturados enfrenta desafios logísticos e abstratos em cada etapa do caminho.

Abaixo estão os desafios comuns enfrentados por empresas que optam por exportar seus produtos e suas respectivas soluções.

1. Planejamento de logística empresarial pouco claro

Digamos que você seja uma empresa americana que deseja exportar placas de circuito impresso para São Paulo, Brasil. Não só você deve garantir que a remessa saia e chegue no prazo e no lugar certo, com os manipuladores lá para assumir a responsabilidade pela mercadoria uma vez em solo brasileiro, mas também deve levar em consideração a possibilidade de danos, perdas, e roubo.

Portanto, um planejamento logístico sólido é fundamental para garantir que as coisas comecem bem. Você também precisa de um parceiro de logística que esteja familiarizado com as regras e regulamentações locais para ajudá-lo a reduzir quaisquer riscos.

2. Inexperiência com as leis de controle e distribuição de fronteiras

Desembaraço aduaneiro, tarifas imprevistas, verificação do cumprimento das regras e regulamentos locais - são apenas alguns dos problemas que podem surgir antes mesmo de as mercadorias entrarem no mercado.

Para ajudar a facilitar o movimento de mercadorias através da fronteira com rapidez e segurança, contrate os serviços de consultores de conformidade comercial e de legislação aduaneira. O bom senso pode ajudá-lo a evitar o pesadelo de ter suas exportações retidas na alfândega.

Os três métodos de distribuição mais comuns são exportação direta, licenciamento e parcerias / joint ventures. O país de destino pode escolher para você. A visão geral do mercado comercial da Índia tem fortes restrições à propriedade estrangeira e ao investimento em certos setores. Outros países têm leis protecionistas, como requisitos de "compra local", que incentivam empresas estrangeiras a fazer parceria com empresas nacionais ou a fabricar no país.

Escolha sabiamente ao selecionar parceiros no país. Muitos mercados emergentes têm culturas de negócios que toleram suborno e outras formas de corrupção. Isso é parte do custo de fazer negócios lá, mas nos EUA é uma ofensa criminal. Certifique-se de que seus parceiros entendam e sigam as leis de seu país.

Primeiros passos:conquiste negócios de compradores locais usando esforços digitais

3. Noções básicas sobre legalidades para cada mercado

Você já elaborou um plano de pagamento meticuloso e agora a remessa chegou, com um cliente para retirá-la. Agora, em um país estrangeiro, o que acontece quando surge um desacordo sobre as flutuações das taxas de câmbio e de juros? O que acontece quando, pior de tudo, um cliente se recusa a pagar?

Uma equipe jurídica experiente no protocolo local não é apenas uma recomendação, mas uma necessidade.

Por esse motivo, os planos de negócios não são documentos do tipo "tamanho único":você deve criar documentos distintos para cada mercado. Países grandes e diversos, como China e Índia, podem até exigir planos regionais. Considerações específicas a serem abordadas incluem:

• Infraestrutura: Planeje custos inesperados ou escassez em países com infraestrutura precária de transporte ou tecnologia da informação.
• Obstáculos comerciais: Estude como as tarifas e impostos afetam as exportações. Alguns países têm zonas comerciais especiais e outras oportunidades para reduzir a burocracia.
• Financiamento:os bancos nacionais podem relutar em financiar um empreendimento internacional, mas você pode receber ajuda do US Export-Import Bank.

4. Risco financeiro em taxas de câmbio

Embora os preços de produtos manufaturados possam ser mais previsíveis, eles são riscos adversos nas taxas de câmbio que podem levar à perda de lucros ou lucros. Geralmente, embora exportar de um país com negócios mais estáveis ​​provavelmente tenha sistemas financeiros mais estáveis ​​ou previsíveis, ainda há um alto nível de risco a ser considerado. Os fabricantes devem levar em consideração a evolução da taxa de câmbio da moeda, que pode ser imprevisível com base nas mudanças econômicas e políticas.

5. Não determinar se o seu produto venderá

A expansão internacional pode ser uma maneira eficaz de estender a vida útil de linhas de produtos envelhecidas e combater as variações sazonais do mercado dos Estados Unidos. No entanto, é preciso garantir que haja espaço no mercado e que os consumidores sejam receptivos aos seus produtos. Você não precisa apenas de um distribuidor que coloque os produtos nas prateleiras, mas também de um que os faça voar. Para ter um produto de exportação bem-sucedido, você precisará levar em consideração as nuances culturais, as preferências locais e as tendências atuais do país de destino.

Uma boa ideia e uma pesquisa geral de mercado não são suficientes; Os agentes de marketing e distribuição são essenciais para oferecer opinião especializada sobre tudo, desde a criação da embalagem até encontrar o centro de distribuição certo.

Leia mais: Como Vender Produtos Industriais em um Mundo B2C

Comece com a análise de mercado e os dados de inteligência disponíveis no site Export.gov do Departamento de Comércio dos EUA. Pesquise por país, commodity ou setor para aprender sobre barreiras comerciais e oportunidades de mercado. Por exemplo, Export.gov observa que há um novo nicho de mercado no Níger para arroz aromático importado dos Estados Unidos. A crescente classe média o vê como um produto de luxo.

A relevância do negócio pode ser subjetiva dependendo da região. Às vezes, um produto comum nos Estados Unidos causa um impacto inesperado no exterior. Os consumidores alemães adoram Kool-Aid e Pop Tarts de uva, enquanto Spam é um item de presente de luxo na Coreia do Sul. Um estudo cuidadoso do mercado pode ajudá-lo a decidir se deve competir com base em preço, valor ou exclusividade. Saiba mais sobre como entender seus compradores em nosso e-book 2019 Industrial Buying Habits.

6. Não ter uma força de trabalho diversificada

O produto pode ter chegado ao destino, mas o jogo ainda não acabou. Problemas como cobrança de equipamentos defeituosos podem surgir assim que as mercadorias começarem a circular na região. Além disso, as leis de propriedade intelectual (PI) podem ser instáveis ​​ou inexistentes. Por exemplo, embora os direitos de PI possam ser oficialmente reconhecidos na China, há estruturas legais frágeis e violações de direitos autorais a serem consideradas.

Fazer negócios com países no exterior exige uma certa confiança. Para proteger melhor sua vantagem competitiva em um mercado internacional, encontre especialistas e consultores regionais e invista em uma força de trabalho diversificada e experiente.

Entrar no mercado é mais fácil se alguns dos membros de sua equipe compartilham laços culturais com seu mercado-alvo. Esse conhecimento pode ajudá-lo a evitar erros embaraçosos que insultam parceiros em potencial ou confundem os consumidores, como este exemplo de desalinhamento cultural de um artigo da Inc.:

Ao expandir-se para o México, a Parker Pen traduziu incorretamente "Não vazará no seu bolso e a envergonhará" para "Não vazará no seu bolso e a deixará grávida".

A cultura de negócios e a conformidade são desafiadoras para empresas inexperientes - até mesmo erros inocentes podem ter consequências legais graves. As empresas podem incorrer em penalidades civis ou criminais nos EUA, enquanto outros países podem barrar empresas com histórico de erros de papelada.

Mergulhe mais fundo: O que é uma certificação de diversidade de fornecedores e quais são os benefícios para o negócio?

Certifique-se de que sua equipe de conformidade seja bem versada no idioma, cultura e ambiente regulatório. Por causa da complexidade, as empresas de pequeno e médio porte costumam confiar em provedores de logística terceirizados em vez de investir em treinamento interno.

Exportando recursos para fabricantes dos EUA

No competitivo ambiente de negócios de hoje, a exportação representa uma solução realista e potencialmente poderosa para reduzir as margens e mercados mais congestionados. Felizmente, você não precisa fazer isso sozinho e existem maneiras de gerenciar os riscos antes de começar a exportar. Também existem recursos à sua disposição que são dedicados a ajudar os fabricantes dos EUA a explorar o potencial de exportação.

Esses recursos incluem:

• O Banco de Exportação e Importação dos Estados Unidos (EXIM):o EXIM, a agência oficial de crédito à exportação dos Estados Unidos, fornece financiamento para empresas norte-americanas que podem não conseguir obter financiamento do setor privado. EXIM oferece ferramentas, consultores e recursos gratuitos para fabricantes dos EUA.
• Export.gov:Como parte da Administração de Comércio Internacional do Departamento de Comércio dos EUA, Export.gov ajuda empresas dos EUA a planejar, desenvolver e executar estratégias de vendas internacionais. A organização fornece recursos educacionais, ferramentas, inteligência de mercado e muito mais.
• Thomas:Thomas ajuda os fabricantes a se conectar com os tomadores de decisão de compra em todo o mundo. Thomasnet.com é o lar da rede mais ativa e qualificada de compradores B2B do planeta e tem ajudado fabricantes e empresas industriais a crescerem por mais de 122 anos. Quase 20% de todos os visitantes da plataforma são de fora da América do Norte.

Além de listar sua empresa na plataforma (inscrição gratuita), Thomas pode ajudá-lo a se conectar com mais compradores - tanto dentro quanto fora dos Estados Unidos - por meio de uma estratégia de marketing estratégica que inclui um site de manufatura otimizado, publicidade PPC e e-mail campanhas.

Minimize o risco de fracasso

Para algumas empresas, exportar ainda representa uma boa oportunidade para o crescimento das empresas industriais. Mas o que acontecerá se o seu empreendimento exportador falhar? Os pesquisadores estimam que a taxa de falha para todas as expansões internacionais está entre 70% e 90%. Os motivos comuns incluem falhas na cadeia de suprimentos, saturação do mercado e decisões estratégicas inadequadas - todos os quais remontam à pesquisa de mercado básica e ao planejamento de negócios.

Antes de expandir internacionalmente, as indústrias inteligentes devem planejar cuidadosamente, entender o mercado, trabalhar com cuidado e aceitar que o empreendimento ainda pode fracassar. Seja realista quanto à expansão e inclua os custos negativos no plano de negócios. Tenha um plano para minimizar as perdas e calcule quanto você pode perder se a expansão falhar. Detalhe a estratégia de saída que você vai empregar e desenvolver métricas para rastrear o desempenho e ter metas definidas e estar preparado para desligar a tomada rapidamente para minimizar a exposição.

Leia o que vem a seguir:Quais são os riscos que mais preocupam os líderes de manufatura?

Em 2015, foi relatado que 95% dos nossos negócios estavam perdendo 95% dos clientes mundiais porque não estavam aproveitando a exportação. Hoje, mais empresas estão atualizando as estratégias de seus planos de crescimento, repaginando e aumentando sua presença online de negócios. Com planejamento e estratégia cuidadosos, muitos fabricantes entraram em novos mercados com sucesso - e muitos começam com uma verificação de integridade digital gratuita para ver exatamente como podem melhorar e mitigar seus riscos.

"A publicidade online trouxe para a CHE mais de 5 milhões de dólares em negócios e oportunidades com as principais empresas de manufatura aeroespacial. Atualmente, estamos trabalhando com duas grandes empresas aeroespaciais em mais de $ 3,6 milhões em manufatura, o que é um resultado direto de nossa publicidade na Thomasnet.com." - CHE Internacional



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