Como Certificações de Qualidade na Manufatura Impulsionam o Sucesso do Negócio

Para empresas de manufatura, obter e manter certificações de qualidade pode exigir muito tempo e esforço. No entanto, suas certificações podem ser uma poderosa ferramenta de vendas e marketing.

Certificações Importam para Compradores B2B

Seja um padrão conhecido como ISO ou ANSI, ou uma acreditação mais específica como QS 9000 ou IRIS, certificações de qualidade mostram aos compradores que você pode atender aos seus padrões específicos. É um sinal de confiança que pode separá-lo dos concorrentes.

Aqui está uma lista de outras certificações de qualidade que os compradores buscam para avaliar sua organização:

• ACC (The American Chemistry Council)
• AISC (The American Institute Of Steel Construction)
• CEN (European Committee for Standardization)
• CSA (Canadian Standards Association)
• EASA (European Aviation Safety Agency)
• Quest Forum (Quality Excellence for Suppliers of Telecommunications Forum)
• The Foundation for Food Safety Certification
• (ITAR) The International Traffic in Arms Regulation

Veja Mais: A Lista Completa de Certificações de Diversidade e Qualidade para Fabricantes

Na verdade, quando compradores buscam novos produtos e fornecedores, certificações de qualidade são importantes. Segundo nossa pesquisa recente, Certificações de Qualidade ficaram entre os seis principais fatores que compradores B2B usam para avaliar fornecedores.

Infelizmente, fornecedores muitas vezes ignoram a importância de suas certificações de qualidade no marketing industrial. Como resultado, tornam desnecessariamente difícil para os compradores encontrar e verificar essa informação crítica. É um erro aparentemente menor que pode resultar em uma enorme perda de receita potencial.

Não cometa esse erro. Aqui estão algumas dicas para aproveitar suas certificações de qualidade e ganhar mais negócios:

Coloque Suas Certificações Online

Compradores já estão 70% do caminho no processo de compra industrial antes de entrar em contato com um fornecedor. Eles fazem sua pesquisa inicial e descoberta online, anonimamente. Isso significa que suas informações importantes — como suas certificações de qualidade — precisam estar online, ou você será eliminado no início do processo.

Apenas listar um monte de números ISO não é suficiente; os compradores querem ver sua certificação. Isso significa ter imagens de alta qualidade, com certificações atualizadas o tempo todo.

Torne Suas Certificações Fáceis de Encontrar

Não faça os compradores cavarem por informações essenciais. Inclua um link para suas certificações de qualidade na navegação do seu site.

Além do seu site, você precisa colocar suas certificações de qualidade em destaque quando os compradores estiverem procurando pelos produtos e serviços que você oferece. Isso significa listar seu negócio e manter seu perfil no Thomasnet.com — a cada segundo, um comprador visita a plataforma para buscar produtos e serviços e encontrar um novo fornecedor.

Se você tem certificações de qualidade, precisa garantir que seus potenciais clientes saibam sobre elas. Pode significar a diferença entre ganhar novos negócios e ficar fora da lista restrita.

Certificações de qualidade são apenas um dos muitos fatores que os compradores usam para avaliar fornecedores — e um dos muitos itens que os fornecedores consistentemente ignoram. Para explorar os outros fatores que os compradores avaliam em você agora, baixe nosso eBook gratuito, Como Entrar na Lista Restrita do Comprador Industrial.

Como Fabricantes Apresentam Suas Certificações Online

Existem muitas maneiras diferentes de apresentar suas certificações online. A escolha óbvia é o site da sua empresa. Muitos fabricantes até têm páginas de site inteiramente dedicadas a listar as diferentes certificações que possuem porque, se você tem, mostre.

Uma Página Dedicada do Site para Certificações

A Renown Electric, fabricante de motores elétricos e empresa de reparos, tem uma página de certificações em seu site para que os compradores vejam que a Renown é uma empresa de qualidade para trabalhar. A empresa de motores lista todas as certificações que obtiveram ao longo dos anos na seção de barra lateral do site. O que é único nesta página é que a Renown criou uma oferta de download gratuito para seu certificado ISO 9001:2015. Fornecer um download de certificação protegido vai além de mostrar aos compradores que você é um fornecedor de qualidade, mas também ajuda a melhorar os esforços de geração de leads.

Da mesma forma, no exemplo abaixo, o Outlook Group tem uma seção "Nossas Credenciais" em seu site que lista as inúmeras certificações que possuem para atender diferentes mercados como alimentos e bebidas, médico e cuidados pessoais.

Certificações no Cabeçalho e Rodapé do Seu Site

A Tex Tech Industries é um fabricante têxtil que aproveita ao máximo as certificações que possui em vários tipos de conteúdo. Uma certificação ISO 9001:2015 está posicionada tanto no cabeçalho quanto no rodapé do site da empresa. O rodapé também exibe seu badge do Thomasnet.com com um "Verified Supplier Badge" e um "COVID-19 Response Supplier Badge", que também é destacado no perfil da empresa Tex Tech Industries no Thomas.

A Tex Tech leva suas certificações um passo adiante, incluindo-as como ponto principal em um vídeo da empresa. É declarado nos primeiros cinco segundos do vídeo que o fabricante é certificado ISO 9001:2015 para reforçar ainda mais que eles são um "líder comprovado no mercado de materiais de alto desempenho."

 

Adicione Certificações ao Perfil da Sua Empresa no Thomasnet.com

A AMECO USA é uma empresa de usinagem CNC que fornece serviços de torneamento e fresamento vertical. Este fabricante exemplifica o uso de certificações em seu perfil de empresa no Thomasnet.com. Na aba "Certificações" do anúncio do fornecedor, os compradores podem ver que a AMECO é certificada AISC e Nadcap.

Um elemento-chave no perfil do fornecedor AMECO é seu status de propriedade e diversidade. Este fabricante é "Veteran-Owned" (Propriedade de Veterano), "Small Business Enterprise (SBE)". Exibir suas certificações de diversidade no anúncio do seu negócio ao lado das certificações de qualidade pode ser uma enorme proposta de valor quando prospects estão procurando colocar sua empresa na lista restrita. Alguns negócios não farão parceria com outros a menos que sejam certificados.

Saiba Mais Sobre O Que Ajuda Fabricantes a Ganhar Novos Negócios

Obter certificações de qualidade traz muitos benefícios para fornecedores, mas não significam nada a menos que seus prospects saibam sobre elas. Existem muitos componentes para geração de leads para empresas de manufatura, e exibir suas certificações online é apenas um deles. Isso porque mais de 70% dos compradores B2B agora são millennials experientes em tecnologia, e eles pesquisam seu negócio online antes de contatá-lo. É importante alinhar todo seu conteúdo em seu site, Perfil da Empresa no Thomasnet.com, blogs, vídeos e campanhas publicitárias.

Milhares de fabricantes na América do Norte anunciam seus negócios no Thomasnet.com para serem vistos por mais de 1,2 milhão de compradores B2B, engenheiros e gerentes de compras buscando fornecedores — é gratuito criar um perfil de empresa.

"O Thomasnet.com simplesmente entrega a audiência industrial mais pura da internet, e estar lá nos ajudou a conectar com novos clientes em novas indústrias", disse Pete Elzer, Presidente da Apex Plastic.

Recursos Adicionais Para Criar Uma Presença Online Forte Para Compradores:

• O Manual do Líder de Manufatura Para Vendas Diretas ao Consumidor
• As 3 Personas de Compradores B2B Que Influenciam O Processo De Compra
• O Guia Definitivo De 2020 Para Marketing Para Fabricantes
• 10 Melhores Exemplos De Sites Industriais
• Como Expandir Seu Negócio Para Novos Mercados
• Como Grandes Empresas Escolhem Novos Fornecedores
• Usando Marketing Digital Para Conseguir Negócios De Compradores Locais