Marketing de Conteúdo para Fabrico: Por Que Importa e Como Implementá-lo

Visões atuais do mundo, incluindo a pandemia de COVID-19 e a digitalização rápida, alteraram práticas de negócio tradicionais — incluindo o marketing. O comportamento do consumidor mudou, impulsionando uma mudança de interações presenciais para digitais. Novas estratégias, como marketing de conteúdo, são necessárias para fazer crescer o seu negócio através de um pipeline maior de leads qualificados.

O marketing de conteúdo pode gerar resultados significativos para o seu negócio de fabrico, tanto a curto como a longo prazo. Embora o marketing de conteúdo custe 62% menos que o marketing tradicional, gera cerca de três vezes mais leads. Apesar do seu impacto conhecido, muitos fabricantes podem não estar familiarizados com marketing de conteúdo, incluindo os básicos da criação de uma estratégia de marketing de conteúdo. Aprenda os básicos de como uma estratégia de marketing de conteúdo pode impulsionar as suas vendas de fabrico e gerar novo negócio.

Links Rápidos:

• Efeitos da Pandemia de COVID-19 na Indústria de Fabrico
• O que é Marketing de Conteúdo?
• Como o Marketing de Entrada (Inbound) Beneficia Empresas de Fabrico?
• Quais São os Básicos do Marketing de Entrada para Fabrico?
• Pronto para Revitalizar o Seu Pipeline de Vendas? Contacte os Especialistas em Marketing de Fabrico da CMTC Hoje!

Efeitos da Pandemia de COVID-19 na Indústria de Fabrico

Como quase todas as indústrias, a indústria de fabrico foi duramente atingida pela pandemia global. Escassez interna na cadeia de abastecimento interrompeu rapidamente a produção de fabrico, uma vez que a origem do vírus, a China, fornece grande parte da matéria-prima usada na produção. Como desafio adicional, medidas de segurança para deter o vírus incluíram confinamentos nacionais, que prejudicaram ainda mais as cadeias de abastecimento. No seu pior estágio, quase 44% de todas as instalações de fabrico operavam apenas a capacidade parcial.

Graças ao desenvolvimento de vacinas, protocolos intensificados estão a ser aliviados e as empresas estão a "voltar ao normal" ao reabrir e retomar a capacidade total. Projeções de especialistas antecipam que as receitas de fabrico aumentarão 6,9% este ano — um indicador-chave de que a saúde da economia americana está a recuperar.

No entanto, algumas coisas não deveriam "voltar ao normal" — em particular, métodos de marketing desatualizados para o seu negócio de fabrico. Os hábitos de compra dos consumidores evoluíram durante a pandemia, então a estratégia da sua organização de fabrico também deveria. Marketing de entrada e utilização de conteúdo para se estabelecer como uma autoridade na indústria devem ser incorporados nos seus planos de marketing futuros.

O que é Marketing de Conteúdo?

Conforme definido pela HubSpot, "Marketing de conteúdo é o processo de planear, criar, distribuir, partilhar e publicar conteúdo para alcançar o seu público-alvo. Pode impulsionar fatores como notoriedade da marca, vendas, alcance, interações e fidelidade."

O marketing de conteúdo aproveita a informação — que pode assumir quase qualquer forma — como meio de atrair clientes para que possam interagir melhor com a sua marca. Esta abordagem de branding implica:

• Educar os seus potenciais clientes — leads e prospects — sobre os produtos e serviços que oferece
• Nutrir relacionamentos entre os seus clientes e negócio que resultam em maior fidelidade
• Demonstrar como os seus produtos e serviços resolvem os desafios dos seus clientes
• Criar um sentido de comunidade em torno da sua marca

Existem inúmeras formas de utilizar marketing de conteúdo na sua organização de fabrico, desde escrever consistentemente sobre diferentes tópicos dentro da sua especialidade até podcasting ou publicações em redes sociais com hashtags. Este método é uma prioridade para empresas em geral — 78% das organizações têm uma equipa de 1-3 pessoas que são especialistas em conteúdo.

Como o Marketing de Entrada (Inbound) Beneficia Empresas de Fabrico?

Existem duas abordagens ao marketing: saída (outbound) e entrada (inbound). Marketing de saída inclui métodos como feiras comerciais, envios de email em massa, chamadas a frio internas, telemarketing, e semelhantes. Por exemplo, já esteve do lado receptor de chamadas incessantes sobre prolongar a garantia do seu carro? Isso é marketing de saída; essas empresas esperam que se inscreva no seu produto bombardeando o seu telefone com chamadas sobre ele.

Por outro lado, o marketing de entrada funciona atraindo os seus clientes como um íman e nutrindo o relacionamento que a sua marca tem com eles. Este método de marketing capacita os fabricantes a atrair clientes com conteúdo online valioso e experiências personalizadas. O marketing de entrada envolve frequentemente marketing de conteúdo na forma de blogs, publicações em redes sociais e podcasts. Produzir conteúdo que demonstre a experiência da sua organização de fabrico afirma ainda mais o seu valor para o comprador quando este pesquisa soluções. Sem mencionar que o marketing de entrada gera três vezes mais leads por dólar do que métodos tradicionais!

Quais São os Básicos do Marketing de Entrada para Fabrico?

Antes de lançar a sua nova estratégia de marketing de entrada, certifique-se de desenvolver objetivos SMART (específicos, mensuráveis, atingíveis, relevantes, temporais) para a sua organização de fabrico avaliar como o marketing de entrada e marketing de conteúdo estão a funcionar para si. Isto ajudará a focar os seus esforços à medida que se aprofunda neste tipo de marketing.

Criação de Personas de Comprador

Segundo a HubSpot, uma persona de comprador é uma representação semi-fictícia do seu cliente ideal baseada em pesquisa de mercado e dados reais sobre os seus clientes existentes. Estas personas também descrevem como são os dias dos clientes-alvo, os passos que dão para tomar decisões e os desafios que enfrentam nesse processo de tomada de decisão. Essencialmente, quer delinear quem é o seu cliente ideal — e quem não é o seu público-alvo — para entender melhor de onde vêm e, assim, conseguir adaptar o seu conteúdo para falar eficazmente com eles.

Usar Conteúdo para Impulsionar o Marketing de Fabrico

Criar conteúdo para cada etapa da jornada do comprador ajudará a alinhá-los com a sua marca a cada passo. O velho ditado "o conteúdo é rei" ainda se mantém; o conteúdo que publica no seu site é a principal força motriz para uma variedade de esforços de marketing, incluindo:

• Otimização para motores de busca, conhecida como SEO, garante que o seu negócio de fabrico aparece quando potenciais clientes pesquisam online.
• Estabelecer-se como um fabricante em quem se pode confiar.
• Ajudar a empurrar clientes mais para baixo no funil; um contacto comercial na fase de consciencialização pode encontrar algo no seu conteúdo que o ajude a converter para a fase de consideração, por exemplo.
• Usar múltiplas formas de conteúdo, o que pode aumentar vendas porque as pessoas interagem com diferentes tipos de conteúdo em graus variados, e uma pessoa pode querer ler sobre o seu produto enquanto outra prefere ver um vídeo (a propósito, 80% dos profissionais de marketing de vídeo afirmam que o vídeo aumentou diretamente as vendas).

Desenvolvimento de uma Estratégia de Conteúdo

Após detalhar os objetivos SMART de marketing da sua organização de fabrico, realizar pesquisa de personas de comprador para solidificar quem é o seu público, e descobrir quais formas de conteúdo quer utilizar, está pronto para juntar tudo numa estratégia de conteúdo! Isto ajudará com a implementação dos seus métodos de marketing de entrada — por exemplo, montar um calendário editorial para agendar quando o conteúdo deve ser publicado, com que frequência, em que canais, etc., ajudará a sua equipa de marketing a manter-se no alvo e consistente entre plataformas. A sua estratégia de conteúdo deve apresentar uma abordagem coesa e um plano acionável para desenvolver o futuro de marketing da sua empresa de fabrico.

Lista de Verificação de Prontidão para Criação de Conteúdo

Ao desenvolver a estratégia de marketing de conteúdo da sua organização de fabrico, mantenha os seguintes pontos em mente:

• Conseguiu atingir o seu objetivo de conteúdo? Da ideia original ao produto final, alcançou o seu objetivo de comunicar o ponto que está a tentar fazer, ou o conteúdo tende a divagar de um ponto para outro sem uma ligação clara?
• Está a falar com uma pessoa específica? Esta pergunta relaciona-se diretamente com a sua pesquisa de personas de comprador. A resposta pode ser que está a abordar todos, mas a sua mensagem deve ainda tocar nos pontos de dor e objetivos de potenciais clientes.
• Existe uma chamada para ação convincente? O seu futuro cliente acabou de ler a sua última publicação no blog — e agora? Certifique-se de dar um próximo passo lógico — como descarregar um eBook ou registar-se para um webinar — para que não saiam do seu site antes de poder capturar as suas informações de contacto. Afinal, mais de 90% dos visitantes que leem o seu título também leem o texto da sua CTA, então faça valer a pena!

Estes pontos fundamentais são essenciais para produzir conteúdo de forma eficaz e envolvente.

Pronto para Revitalizar o Seu Pipeline de Vendas? Contacte os Especialistas em Marketing de Fabrico da CMTC Hoje!

A CMTC é uma organização privada, sem fins lucrativos, que fornece assistência técnica, desenvolvimento de força de trabalho e serviços de consultoria a fabricantes de pequeno e médio porte em todo o estado da Califórnia. A missão da CMTC é servir como conselheiro de confiança, fornecendo soluções que aumentam a produtividade e competitividade dos fabricantes da Califórnia.

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