Marketing de conteúdo:O que é e por que é importante para sua empresa de manufatura?

As visões de mundo atuais, incluindo a pandemia COVID-19 e a digitalização rápida, alteraram as práticas comerciais tradicionais - incluindo o marketing. O comportamento do consumidor mudou, levando a uma mudança das interações pessoais para as digitais. Novas estratégias, como marketing de conteúdo, são necessárias para o crescimento de seus negócios por meio de um pipeline maior de leads qualificados.
O marketing de conteúdo pode gerar resultados significativos para o seu negócio de manufatura, tanto no futuro de curto quanto de longo prazo de sua organização. Embora o marketing de conteúdo custe 62% menos do que o marketing tradicional, ele gera cerca de três vezes mais leads. Apesar de seu impacto conhecido, muitos fabricantes podem não estar familiarizados com o marketing de conteúdo, incluindo os fundamentos da criação de uma estratégia de marketing de conteúdo. Aprenda o básico de como uma estratégia de marketing de conteúdo pode impulsionar suas vendas de manufatura e gerar novos negócios.

Links rápidos:

• Os efeitos da pandemia de COVID-19 na indústria de manufatura
• O que é marketing de conteúdo?
• Como o marketing de entrada é benéfico para empresas de manufatura?
• Quais são os princípios básicos do marketing de produção interna?
• Pronto para revigorar seu pipeline de vendas? Entre em contato com os especialistas em marketing de manufatura na CMTC hoje mesmo!

Os efeitos da pandemia de COVID-19 na indústria de manufatura

Como quase todas as indústrias, a indústria de manufatura foi duramente atingida pela pandemia global. A escassez da cadeia de suprimentos interna interrompeu rapidamente a produção industrial, já que a origem do vírus, a China, fornece grande parte da matéria-prima usada na produção. Como um desafio adicional, as medidas de segurança para deter o vírus incluíram bloqueios em todo o país, o que atrapalhou ainda mais as cadeias de abastecimento. Em seu pior estágio, quase 44% de todas as instalações de fabricação estavam operando apenas com capacidade parcial.



Graças ao desenvolvimento de vacinas, os protocolos reforçados estão sendo reduzidos e as empresas estão “voltando ao normal” abrindo e retomando sua capacidade total. As projeções dos especialistas antecipam que as receitas de manufatura aumentarão 6,9% este ano - um indicador-chave de que a saúde da economia americana está se recuperando.

No entanto, algumas coisas não devem "voltar ao normal" - em particular, métodos desatualizados de marketing para o seu negócio de manufatura. Os hábitos de compra dos consumidores evoluíram ao longo da pandemia, então a estratégia de sua organização de manufatura também deve evoluir. O marketing de entrada e a utilização de conteúdo para se estabelecer como uma autoridade no setor devem ser incorporados aos seus planos de marketing do futuro.

O que é marketing de conteúdo?

Conforme definido pela HubSpot, “Marketing de conteúdo é o processo de planejamento, criação, distribuição, compartilhamento e publicação de conteúdo para atingir seu público-alvo. Pode impulsionar fatores como reconhecimento da marca, vendas, alcance, interações e lealdade. ”

O marketing de conteúdo aproveita as informações - que podem assumir quase todas as formas - como um meio de atrair os clientes para que possam interagir melhor com sua marca. Essa abordagem de branding envolve:

• Educar seus clientes em potencial - leads e clientes em potencial - sobre os produtos e serviços que você oferece
• Cultive relacionamentos entre seus clientes e negócios que resultem em maior lealdade
• Demonstrando como seus produtos e serviços resolvem os desafios de seus clientes
• Criação de um senso de comunidade em torno de sua marca

Existem inúmeras maneiras de utilizar o marketing de conteúdo em sua organização de manufatura, desde escrever consistentemente sobre diferentes tópicos dentro de sua especialidade até podcasting ou postagens em mídias sociais com hashtags. Esse método é uma prioridade para empresas em todos os níveis - 78% das organizações têm uma equipe de 1 a 3 pessoas que são especialistas em conteúdo.

Como o marketing de entrada é benéfico para empresas de manufatura?

Existem duas abordagens de marketing:entrada e saída. O marketing externo inclui métodos como feiras de negócios, rajadas de e-mail, chamadas internas não solicitadas, telemarketing e outros semelhantes. Por exemplo, você tem recebido ligações implacáveis ​​sobre como estender a garantia do seu carro? Isso é marketing externo; essas empresas esperam que você se inscreva para seus produtos bombardeando seu telefone com ligações a respeito.

Por outro lado, o inbound marketing funciona atraindo seus clientes como um ímã e nutrindo o relacionamento que sua marca tem com eles. Este método de marketing capacita os fabricantes a atrair clientes com valioso conteúdo online e experiências personalizadas. O marketing de entrada geralmente envolve marketing de conteúdo na forma de blogs, postagens em mídias sociais e podcasts. Produzir conteúdo que demonstra a experiência de sua organização de manufatura afirma ainda mais seu valor para o comprador quando ele está pesquisando soluções. Sem mencionar que o inbound marketing gera três vezes mais leads por dólar do que os métodos tradicionais!

Quais são os princípios básicos do marketing de manufatura de entrada?

Antes de iniciar sua nova estratégia de marketing de entrada, certifique-se de desenvolver metas SMART (específicas, mensuráveis, atingíveis, relevantes, baseadas no tempo) para sua organização de manufatura para avaliar como o marketing de entrada e o marketing de conteúdo estão funcionando para você. Isso ajudará a concentrar seus esforços à medida que você se aprofunda nesse tipo de marketing.

Criação de Personas de Comprador

De acordo com a HubSpot, uma buyer persona é uma representação semi-fictícia de seu cliente ideal com base em pesquisas de mercado e dados reais sobre seus clientes existentes. Essas personas também descrevem como são os dias dos clientes-alvo, as etapas que eles realizam para tomar decisões e os desafios que enfrentam nesse processo de tomada de decisão. Essencialmente, você deseja delinear quem é seu cliente ideal - e quem não é seu público-alvo - para entender melhor de onde eles vêm e, assim, ser capaz de adaptar seu conteúdo para falar com eles de maneira eficaz.

Uso de conteúdo para impulsionar o marketing de manufatura

Criar conteúdo para cada estágio da jornada do comprador irá ajudá-lo a se alinhar com sua marca em cada etapa do caminho. O velho ditado “o conteúdo é rei” ainda se mantém; o conteúdo que você publica em seu site é a principal força motriz para uma variedade de esforços de marketing, incluindo:

• A otimização de mecanismos de pesquisa, conhecida como SEO, garante que seu negócio de manufatura apareça quando clientes em potencial pesquisam on-line.
• Estabelecendo você como um fabricante confiável.
• Ajudando a empurrar os clientes ainda mais para baixo no funil; um contato comercial em estado de consciência pode encontrar algo em seu conteúdo para ajudar a convertê-lo para o estado de consideração, por exemplo.
• Usar várias formas de conteúdo, o que pode aumentar as vendas porque as pessoas se envolvem com diferentes tipos de conteúdo em graus variados, e uma pessoa pode querer ler sobre seu produto enquanto outra deseja assistir a um vídeo ( a propósito, 80% dos profissionais de marketing de vídeo afirmam que o vídeo aumentou as vendas diretamente).

Desenvolvimento de uma estratégia de conteúdo

Depois de detalhar as metas SMART de marketing de sua organização de manufatura, realizar pesquisas de persona do comprador para solidificar quem é seu público e descobrir quais formas de conteúdo deseja utilizar, você está pronto para colocar tudo junto em uma estratégia de conteúdo! Isso ajudará na implementação de seus métodos de inbound marketing - por exemplo, montar um calendário editorial para agendar quando o conteúdo deve ser postado, com que frequência, em quais canais, etc. ajudará sua equipe de marketing a permanecer no alvo e consistente em todas as plataformas. Sua estratégia de conteúdo deve apresentar uma abordagem coesa e um plano de ação para desenvolver o futuro de marketing de sua empresa de manufatura.

Lista de verificação de prontidão para criação de conteúdo

Ao desenvolver a estratégia de marketing de conteúdo da sua organização de manufatura, mantenha os seguintes pontos em mente:

• Você atingiu seu objetivo de conteúdo? Da ideia original ao produto final, você atingiu seu objetivo de comunicar qualquer ponto que você está tentando fazer, ou o conteúdo tende a vagar de um ponto a outro sem uma conexão clara?
• Você está falando com uma pessoa específica? Esta questão está diretamente relacionada à sua pesquisa de buyer personas. A resposta pode ser que você está se dirigindo a todos, mas sua mensagem ainda deve tocar em pontos problemáticos e objetivos de clientes em potencial.
• Existe uma frase de chamariz atraente? Seu futuro cliente acabou de ler sua última postagem no blog - e agora? Certifique-se de dar a eles uma próxima etapa lógica - como baixar um e-book ou registrar-se em um webinar - para que eles não saiam do seu site antes que você possa obter suas informações de contato. Afinal, mais de 90% dos visitantes que leem o seu título também leem a sua cópia do CTA, então faça valer a pena!

Esses pontos fundamentais são essenciais para a produção de conteúdo de maneira eficaz e envolvente.

Pronto para revigorar seu pipeline de vendas? Entre em contato com os especialistas em marketing de manufatura da CMTC hoje mesmo!

CMTC é uma organização privada sem fins lucrativos que fornece assistência técnica, desenvolvimento de força de trabalho e serviços de consultoria para fabricantes de pequeno e médio porte em todo o estado da Califórnia. A missão da CMTC é servir como um consultor confiável, fornecendo soluções que aumentam a produtividade e a competitividade dos fabricantes da Califórnia.

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