Sua empresa de manufatura tem uma proposta de venda exclusiva?

Existem dezenas de milhares de lojas de empregos em todo o país. (Como sabemos - listamos muitos deles em nossa plataforma de descoberta de fornecedores.)

Provavelmente, alguns desses fornecedores estão produzindo exatamente os mesmos produtos que você. Então, como você pode se destacar da multidão quando os clientes estão decidindo entre você e seus concorrentes? Comece desenvolvendo uma proposta de venda exclusiva e atraente.

O que é uma proposta de venda única?

Uma grande proposta de venda única, também conhecida como declaração de valor, diferenciador competitivo ou “melhor do que”, articula claramente por que um cliente deve comprar de você em vez de um concorrente.

Existem alguns elementos comuns que contribuem para boas declarações de proposições:

Deve explicar:

• Como sua empresa pode resolver um problema ou cumprir uma meta
• O que torna sua empresa ou produto único
• Os benefícios que um cliente pode esperar de trabalhar com você

Deveria ser:

• Claro e conciso: Você não deve fazer os clientes adivinharem o que você quer dizer. Não seja muito inteligente; seja direto e direto.
• Adaptável: Uma proposta de venda precisará assumir várias formas, dependendo se está sendo usada em publicidade digital, marketing de entrada, vídeos ou mídia impressa tradicional, anúncios de rádio e televisão. Portanto, certifique-se de que seja flexível e maleável o suficiente para ser usado em todas as mídias.
• Diferente: Sua declaração deve ser específica para sua organização, portanto, não use linguagem de outras empresas - especialmente de seus concorrentes. Se parecer refeito, não vai agradar aos seus clientes.
• Verdadeiro: Você deseja definir expectativas alcançáveis ​​e realistas com seus clientes em potencial, então nunca prometa a eles mais do que você pode entregar e não estenda a verdade. Se você não pode cumprir sua proposta, ou se você não pode validar suas reivindicações, então não coloque por escrito. Em vez disso, encontre outra mensagem.
  

Qual é o risco de não criar uma proposta de venda?

Criar um objeto de vendas vencedor é um exercício que leva tempo, raciocínio e esforço. No entanto, vale a pena. Isso porque, sem uma mensagem convincente, nada sobre uma loja se destaca. E quando nada sobre uma job shop se destaca como melhor do que as outras, é basicamente uma mercadoria que só pode competir no preço.

A exclusividade do seu negócio deve fazer parte do seu plano de marketing de início e deve ser um elemento que orienta o seu site e o marketing de conteúdo para gerar mais leads. A consistência dessa mensagem em seus esforços de marketing solidificará o que você está pregando e se posicionará como uma empresa confiável para fazer parceria. Se você não impulsionar o diferencial de seus negócios, corre o risco de:

• Risco de ser visto como indigno de confiança
• Risco de perder clientes importantes
• Risco de ficar atrás de seus concorrentes

Leia mais: 32 Dicas, Truques e Idéias para Geração de Leads Industriais

Exemplos de propostas de venda de empregos reais

Por mais de um século e de costa a costa, trabalhamos em estreita colaboração com proprietários de lojas de empregos bem-sucedidos e tomamos nota de quais declarações de propostas de vendas exclusivas funcionam para eles. Aqui estão alguns ótimos exemplos:

• “Zero defeito, garantido, graças ao nosso equipamento de monitoramento proprietário.”
• “O único fornecedor com certificação ISO 9001:2015 na área de três condados capaz de polir a vapor peças com mais de 24" de diâmetro. ”
• “Somos a única oficina mecânica no estado a receber o Prêmio de Excelência da HP por exceder seus padrões de pontualidade.”

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"Quando nada sobre um #jobshop se destaca, é basicamente um
mercadoria que só pode competir em preço. "

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Apresentando sua proposta de venda exclusiva em seu site

Sua proposta de venda exclusiva é o que o diferencia de seus concorrentes e é fundamental que você destaque os pontos-chave em vários lugares em seu site. Com mais compradores e fornecedores fazendo pesquisas por conta própria antes mesmo de entrar em contato com um representante de vendas, fornecer-lhes os motivos pelos quais você pode ajudá-los em seu site pode ajudar a conquistar novos negócios. Esperar até a ligação de vendas para expressar isso pode ser tarde demais.

Então, onde é um bom lugar para destacar sua USP?

Use sua página Sobre nós

Uma página Sobre nós deve ser mais do que apenas a história da sua empresa e por que as empresas devem investir em sua marca, produtos e / ou serviços. Construir confiança vai além disso e sua página Sobre nós é um ótimo lugar para mostrar como você pode resolver o (s) problema (s) do seu cliente.

Saiba mais: Os itens essenciais na página Sobre nós da sua empresa industrial

Use o vídeo para aumentar as vendas

Diversificar o conteúdo do seu site é sempre uma ótima ideia que ajuda a impulsionar seus esforços de SEO - e os vídeos contam! Os vídeos não dizem apenas a sua proposta de venda, mas também a mostram - e mostram as pessoas por trás do negócio que tornam tudo isso possível. Hoje, os profissionais de marketing industrial que usam vídeo aumentam a receita 49% mais rápido do que aqueles que não usam!

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Veja 17 exemplos de vídeo que mostram propostas de venda exclusivas

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Mais do que marketing

É claro que uma proposta de venda exclusiva é um must-have em sua estratégia de marketing, mas não vamos esquecer que ela também tem lugar nas vendas. Seu diferencial precisa ser construído em torno de sua estratégia de vendas para vender mais produtos e serviços.

Precisa de ajuda para se destacar em relação aos concorrentes? Entre em contato com a equipe Thomas.