4 Canais Online Comprovados para Impulsionar a Marca da Sua Manufatura

No mundo cada vez mais conectado de hoje, estabelecer presença digital forte é crucial para exposição eficaz de marca e geração de leads. Com mais pessoas acessando informação de negócios e produtos online, não é mais adequado confiar apenas em comerciais de TV, anúncios em jornal ou cold calling para marketing B2B eficaz.

À medida que tecnologia e métodos de marketing industrial continuam evoluindo, implementar abordagem abrangente e multifacetada é crítico para ficar à frente da curva e garantir que leads potenciais tomem conhecimento da sua empresa. Abaixo, descrevemos algumas formas de anunciar seu negócio online e gerar reconhecimento de marca valioso.

Publicidade para Fabricantes Que Gera Cliques

1. Newsletters por E-mail

E-mails são uma das melhores formas de anunciar seu negócio de manufatura. É componente crítico de campanha de geração de leads, e continua sendo uma das formas mais eficazes de empresas manterem conexão com clientes e ficarem top-of-mind com prospects.

Leads de conversões no site, feiras e outras campanhas publicitárias devem ser mantidos engajados com conteúdo relevante e útil, e e-mails fornecem forma custo e tempo-eficiente de fazer isso. Isso é tão importante para leads potenciais quanto para clientes existentes; enviar e-mails periódicos com conteúdo específico do setor e diretamente útil manterá sua empresa top-of-mind. E os números falam por si: e-mail tem ROI médio de $38 para cada $1 gasto.

Segmente suas listas de e-mail para alvejar usuários específicos que compartilharam informações de contato com você; por exemplo, engenheiros de design podem receber e-mails com dados mais técnicos que e-mail que interessaria gerentes de compras. Isso permite alvejar efetivamente diferentes pessoas em diferentes estágios do processo de compra com conteúdo personalizado, aumentando chances de lead engajado e de alta qualidade.

Aprofunde: Os 9 Tipos de E-mails de Marketing Que Você Deve Enviar

Fabricantes também têm oportunidade de promover seu conteúdo ou colocar holofote no seu negócio com campanhas de publicidade online na Thomas Industry Update, newsletter diária por e-mail líder do setor — veja exemplos de publicidade aqui.

"Queríamos tornar mais compradores e tomadores de decisão cientes do que oferecemos. A equipe da Thomas explicou benefícios de publicidade no e-mail Thomas Industry Update e acabou sendo ótima forma de gerar essa conscientização e ganhamos novos contatos para nossa equipe de vendas contatar. Recomendaríamos publicidade TIU a outros fabricantes e empresas industriais interessados em crescer seu negócio," disse Mark T., da Toagosei America.

2. Diretórios Online de Negócios

A maioria dos compradores B2B de hoje faz sourcing de novos fornecedores online com 20% de compradores millennials começando com sites de fornecedores, e 17% buscando avaliações de pares. Pode aumentar alcance ainda mais, com vários diretórios de negócios gratuitos para adicionar informação da sua empresa.

Certifique-se que informação da empresa é accurada e consistente em todos diretórios. Inclua nome da empresa, endereço, telefone e link do site. Adicionar URL do site em diretórios de negócios de alta autoridade como Thomasnet.com contribui para valor de backlink e impulsiona seu site nos resultados de busca também. Recomendamos criar perfis de empresa para os seguintes diretórios:

• Google Meu Negócio
• Apple Maps
• Facebook
• Diretórios de Empresas LinkedIn
• Bing
• Yelp
• MapQuest
• Super Pages
• Yellow Book
• Thomasnet.com

Listar seu negócio no Thomasnet.com é uma das melhores formas de anunciar seu negócio de manufatura e atrair leads valiosos. Thomasnet.com ajuda conectar compradores e vendedores B2B, simplificando processo de sourcing de produtos e descoberta de fornecedores. Na verdade, há mais atividade de compra industrial e B2B no Thomasnet.com que em qualquer outra plataforma — compradores avaliam fornecedores a cada segundo no Thomasnet.com.

Thomasnet.com fornece aos fabricantes forma poderosa de crescer negócios exibindo produtos e serviços industriais a compradores ativos e qualificados — não apenas tráfego anônimo.

USTEK é fornecedor de componentes técnicos elétricos e mecânicos customizados e tem equipe pequena. Publicidade no Thomasnet.com também dá à equipe da USTEK acesso a especialistas em marketing industrial para garantir que seu negócio sempre tenha melhor exposição a compradores B2B. Perfil de publicidade da USTEK abaixo ajuda aumentar reconhecimento de marca, crescer negócios e obter mais leads de alta qualidade — tudo na plataforma onde seus compradores fazem sourcing de produtos.

"Nos últimos 18 meses cotamos 37 novos RFQs, para clientes novos, o que é fantástico," disse Amy Holbrook, Gerente de Operações, USTEK Inc. "Todos vieram do Thomasnet. Isso era algo que nunca teríamos oportunidade de fazer se não fosse nosso programa."

3. Mecanismos de Busca Usando Publicidade Pay-Per-Click (PPC)

Outra opção viável de publicidade digital paga é PPC. PPC é essencialmente forma de obter visitas mais direcionadas ao site e pode ser altamente eficaz para gerar tráfego e leads em mecanismos de busca. Pesquisas mostram que usuários clicam em anúncios de busca pagos mais frequentemente que outras formas de publicidade digital; pessoas não se importam em ver anúncios se são diretamente valiosos para o que já estão buscando.

Embora iniciar campanha PPC frequentemente envolva tentativa e erro, Google Ads facilita começar. Desenvolva campanha mais direcionada baseada em quando e onde quer anunciar, bem como palavras-chave específicas e negativas que quer alvejar. Pesquisar palavras-chave certas pode ser complicado no início, mas boa notícia é que campanhas PPC são altamente personalizáveis para diferentes orçamentos, permitindo iniciativas de custo muito baixo e testes — listamos 11 dicas para garantir que tire máximo proveito de suas campanhas PPC aqui.

Veja exemplo de anúncio de busca no Google para frase-chave "metal stamping ny". Estratégia PPC coloca site do seu negócio no topo dos resultados de busca.

4. Publicidade em Redes Sociais e Vídeo

Permitindo que empresas façam conexões pessoais com colegas profissionais do setor, publicidade em redes sociais e vídeo ajuda aumentar tráfego do site e converter mais leads. Compartilhar conteúdo aplicável e bem curado no LinkedIn e Twitter ajudou a estabelecer fabricantes como líderes de conhecimento do setor e dar detalhes internos da cultura da empresa. Redes sociais também atuam como plataforma adicional onde empresas e usuários podem interagir diretamente, ajudando a posicionar empresas como fonte de referência para informação útil e dicas. E com mais de 70% dos compradores B2B de hoje na faixa etária millennial, redes sociais são mais importantes que nunca para conectar com gerentes de compras.

Publicidade social paga também é altamente eficaz em impulsionar reconhecimento de marca, pois seus anúncios serão alvejados a usuários específicos baseados em histórico de navegação. Publicidade no Facebook, por exemplo, não exige conexões prévias com pessoas que seu anúncio alvejará. Se perfil de usuário corresponder à sua segmentação predeterminada, seu anúncio aparecerá junto ao feed de notícias ou como conteúdo patrocinado incorporado ao feed.

Saiba Mais: Display vs. Search vs. Social Ads vs. PPC em Publicidade Paga

Mais fabricantes estão usando táticas de publicidade em vídeo em seus Perfis de Empresa Thomasnet.com para mostrar chão de fábrica e novos produtos — veja exemplos de vídeo aqui que comprovaram ajudar a fechar vendas.

"Publicidade com a Thomas nos permite desenvolver contas que constroem nosso backlog e nos mantêm mais estáveis conforme economia cresce," disse Ken Carlton, VP da Corrugated Metals. "Um lead da Thomas que chegou à nossa empresa gerou uma empresa totalmente nova para nosso negócio."

Saiba Mais Sobre Publicidade Online Para Fabricantes

Estes são apenas alguns exemplos das muitas formas diferentes de fazer marketing do seu negócio online. Não sabe por onde começar com campanha publicitária ou inseguro quais métodos são certos para sua empresa? Thomas oferece verificação de saúde digital gratuita para saber exatamente onde e como melhorar online.

"A Thomas viu nossos pontos cegos que não sabíamos existiam e preencheu com dados e tecnologia para ajudar a impulsionar nossos esforços de vendas e marketing," disse Brad Godwin, CEO da E2Global. "Leads gerados são qualificados e reais."

Com feiras industriais não tendo mesma frequência de antes, mais fabricantes estão redirecionando orçamento de marketing para táticas online para atingir metas de negócio. Equipe industrial da Thomas pode desenhar e implementar programa de marketing baseado em resultados que ajuda conectar com compradores o ano todo e pode guiar com mais formas de aumentar vendas de manufatura. Saiba mais sobre criar forte presença online para seu negócio de manufatura com links abaixo (e contate-nos se precisar ajuda no caminho!):

• Guia do Líder de Manufatura para Construir Forte Presença Digital
• Guia Definitivo de Marketing para Fabricantes para 2021
• 7 Formas Fáceis de Aumentar Vendas de Manufatura