Engaje Compradores B2B Locais com Marketing Digital: Estratégias Comprovadas para Fabricantes

Fabricantes e distribuidores industriais têm muito a ganhar construindo e nutrindo relacionamentos com compradores locais. Esses compradores são mais fáceis de engajar para criar novas parcerias, nutrir para estabelecer relacionamentos de longo prazo e gerenciar logisticamente. E esses compradores buscam fornecedores locais pelos mesmos motivos — em pesquisa recente de hábitos de compra industrial, 84% de profissionais de compras disseram preferir trabalhar com fornecedores locais.

Para ajudar fabricantes a ganhar novos negócios e construir melhores relacionamentos com parceiros locais, compilamos algumas dicas.

Aproveite Sua Página de Contato

Otimizar seu site para incluir informação de localização é crítico para garantir que apareça em resultados de busca locais quando compradores próximos buscam novo fornecedor online. Existem vários itens importantes a considerar, mas o mais crítico é garantir que página de Contato contenha informação de localização relevante. Certifique-se que seja clara e consistente no resto do site também — por exemplo, se adiciona localização no rodapé e na página Sobre Nós. Incorpore um Google Maps na página de contato e inclua cada localização da empresa (se aplicável) para que Google possa indexar sua informação accuradamente.

Mecanismos de busca como Google determinam ranking local por relevância, distância e proeminência, que se refere a quão bem seu conteúdo de localização corresponde ao que alguém busca, quão longe sua localização está deles e quão forte é sua presença online geral. Esses são alguns motivos por que é importante ser consistente com informação de localização em páginas relevantes e considerar atualizar site regularmente com novo conteúdo. Assim, quando compradores locais buscam online por produtos ou serviços que você fornece, receberá posicionamento favorável nos resultados de busca com seu site mostrado como uma das principais opções.

Veja página de Contato da Interstate Carbonic Enterprises abaixo. Mostra várias formas de entrar em contato, tornando conveniente para potenciais compradores entrarem em contato.

Veja Mais: Os Essenciais na Sua Página de Contato Industrial

Utilize Diretórios Online de Negócios Locais

Listar seu negócio no Thomasnet.com é uma das melhores formas de anunciar seu negócio e atrair leads valiosos, especialmente se busca engajar compradores locais. Perfil de empresa no Thomasnet.com é gratuito, e a cada segundo um comprador avalia um fornecedor na plataforma. Compradores podem filtrar resultados de busca baseados em necessidades e preferências geográficas. Veja como fornecedores de usinagem CNC que atendem área de Northern New Jersey são organizados abaixo.

E para aumentar alcance ainda mais, existem muitos outros diretórios de negócios para adicionar informação da sua empresa. Algumas das outras plataformas de listagem gratuita que recomendamos incluem:

1. Google Meu Negócio
2. Apple Maps
3. Facebook
4. Diretório de Empresas LinkedIn
5. Bing
6. Yelp
7. MapQuest
8. Super Pages
9. Yellow Book

Aumentar número de citações nesses diretórios aumenta número de backlinks para seu site — certifique-se de se inscrever em todos. Embora cada diretório possa ser pequeno em valor de backlink, soma em grandes quantidades — isso ajuda com SEO, impulsiona seu site nos resultados de busca e ajuda compradores locais a encontrá-lo.

SEO Local Para Alcançar Compradores Próximos

Qualquer negócio manufatureiro ou industrial com localização física para chão de fábrica ou que atende área geográfica pode se beneficiar de SEO local.

Se você é estampador de metal, parece lógico usar "estampagem de metal" como frase primária na estratégia de palavras-chave. Mas pense em todos outros estampadores de metal — há muitos, e a maioria usará "estampagem de metal" como palavra-chave primária.

Competição por palavras-chave amplas e simples será alta. Mas para muitos termos de busca, Google mostrará listagens personalizadas para sua localização. Para ajudar seu site a ficar alto nos resultados de busca, dedique tempo à pesquisa de palavras-chave e desenvolva palavras-chave long-tail específicas que foquem no que seus compradores buscarão, pois são menos prováveis de serem usadas por outros.

Em vez de apenas "estampagem de metal", pode alvejar palavras-chave relacionadas à localização como "estampagem e montagens de metal em Chicago". No exemplo abaixo, vê resultados locais para comprador em Nova York que buscou "oficinas de usinagem CNC". Aumente tráfego SEO com palavras-chave que seus compradores buscam como "usinagem CNC de precisão em volume" e inclua áreas que atende no site. Certifique-se de usá-las naturalmente no texto em suas páginas de conteúdo.

Obtenha Mais Dicas Para Engajar Compradores B2B Locais

Fazer negócio com parceiros locais tem benefícios claros e tangíveis para fabricantes e negócios industriais. Ao revisar como apresentam seus negócios a compradores locais, líderes manufatureiros podem criar estratégias de vendas e marketing digital que geram essas oportunidades locais o ano todo. Para obter mais dicas para engajar compradores B2B locais e gerar mais crescimento para sua empresa, baixe guia completo, Como Otimizar Seus Esforços de Marketing Digital para Engajar Compradores Locais.

Cada estratégia de marketing digital funciona um pouco diferente para cada empresa, mas resultados são difíceis de ignorar hoje em mundo tão digitalmente conectado. Compradores B2B de hoje são nativos digitais e esperam que conteúdo que pesquisam online esteja disponível on-demand, otimizado para qualquer dispositivo, interativo e altamente visual — 73% desses compradores prestam atenção ao seu site ao decidir submeter RFIs. Para saber como melhorar esforços e alcançar B2B mais eficazmente, contate-nos para verificação de saúde digital gratuita. Receberá análise de sua presença digital e como se compara a concorrentes.