Estratégias Eficazes para Promover Seu Negócio de Manufatura Durante uma Recessão Econômica

Muitas empresas se preocupam com como seu negócio se sairá em condições econômicas ruins, mas às vezes resultados oportunos surgem de tempos de incerteza econômica — especialmente para fabricantes.

Com condições econômicas aparentemente difíceis no horizonte, há muitos indicadores que podem parecer em desacordo uns com os outros. Recentemente, o mercado de ações teve sua pior semana desde 2008, enquanto a atividade de sourcing para fornecedores norte-americanos no Thomasnet.com viu números recordes. Baseado em uma pesquisa de Impacto do Coronavírus realizada este mês, mais da metade dos fabricantes pesquisados são 'prováveis a extremamente prováveis' de trazer produção e sourcing de volta para a América do Norte e 47% dos fabricantes dos EUA relatam que agora estão buscando fontes domésticas de suprimento — provavelmente as razões para o aumento do sourcing.

Como relatamos recentemente com oportunidades na indústria de manufatura de marca própria, recessões econômicas podem ser um impulsionador de crescimento porque compradores estão mais conscientes sobre seus gastos e favorecerão marcas próprias. Mesmo após a economia mudar, tendências mostraram que os hábitos dos compradores permanecem inalterados. Esses aumentos de sourcing e tendências de negócios aceleradas podem mudar indústrias inteiras. Então, durante uma recessão econômica, como os fabricantes podem manter seus negócios fortes e continuar a promover seus produtos e serviços?

Entre em Contato com Clientes Atuais

Se seu negócio de manufatura está passando por mudanças devido à recessão econômica, é provável que seus clientes também estejam. Entre em contato com seus clientes e veja como eles estão (você deveria fazer isso regularmente para mantê-los felizes). Reserve um tempo para ouvir seus desafios e veja como seu negócio pode ajudar a mitigar esses problemas. Seus clientes confiam na força do seu negócio e entender como as necessidades deles são atendidas pelas suas (em suas próprias palavras) ajudará você a conseguir novos clientes.

Além disso, você deve considerar que tipos de suporte pode oferecer aos seus clientes fora de seus serviços normais. Com a escassez de produtos e componentes críticos no espaço médico no momento da postagem deste artigo, muitas empresas estão considerando se seu negócio está em posição de direcionar recursos para fabricação de EPIs, máscaras, aventais ou componentes para ventiladores. Se você tem clientes ou contatos de outros fabricantes e fornecedores, pode ser útil fazer apresentações que ajudem todas as partes envolvidas. Veja como você pode ser um recurso melhor para seus clientes. Se você ou um de seus contatos estão dispostos e capazes de mudar seus esforços de produção para criar produtos necessários, clique aqui para nos avisar e nós ajudaremos a fazer essas conexões.

Fortaleça Suas Equipes Internas e Cadeia de Suprimentos

A indústria de manufatura dos EUA não é estranha a mudanças e proprietários de negócios inteligentes sabem que a história tende a se repetir, a economia provavelmente mudará e cadeias de suprimentos podem ser vulneráveis. Quando a economia entra em recessão, as coisas podem mudar drasticamente e passos para mitigar as mudanças podem ser negligenciados. Evite disrupção na cadeia de suprimentos revisando seu plano de situação de emergência frequentemente e atualizando-o regularmente.

Tenha fontes de suprimento alternativas e peças no lugar caso você precise mudar seu modelo de negócio ou foco de produção. Você pode tomar decisões mais estratégicas simplesmente se familiarizando com tendências de sourcing e revisando as empresas que estão buscando os produtos e serviços que você oferece com um relatório gratuito de comprador no mercado. E não se esqueça de comunicar quaisquer novas iniciativas ou planos atualizados para equipes relevantes.

Principal Recurso: Como Expandir Seu Negócio de Manufatura para Novos Mercados

A força do seu negócio de manufatura baseia-se na força da sua equipe interna. Mas a recessão econômica pode estar afetando indivíduos na sua organização pessoalmente. Eles podem estar se sentindo confusos ou preocupados. Você vai querer que eles tomem iniciativa em situações não antecipadas e apoiem seus esforços, então é importante aliviar suas preocupações da melhor forma possível com comunicação clara e regular.

Intensifique Seus Esforços de Publicidade Online

Todo negócio tem diferentes graus de preparação e níveis de plano de contingência, mas a publicidade do seu negócio de manufatura durante uma recessão econômica não deve cessar. Muitos fabricantes podem hesitar em investir em algo novo ou alocar fundos adicionais para esforços específicos quando a economia não parece promissora, mas ninguém verá como você está liderando seu negócio durante uma crise ou recessão se você não estiver comunicando esses esforços externamente.

Se o estado econômico mudar seu foco de produção, apoie seus novos esforços com um plano de comunicação atualizado para alcançar novos clientes. Entenda que grandes mudanças na economia mudarão negócios, compradores e consumidores de muitas maneiras. Por exemplo, o crescimento na indústria de compras online durante a crise do coronavírus é um sinal para fabricantes entregarem a melhor experiência possível de atendimento digital ao cliente. Compartilhe vídeos tour da sua fábrica ou apresentando os produtos da sua empresa para clientes que não podem viajar — você pode ter um vídeo criado pela Thomas para ajudar prospects a dar uma olhada na sua operação. Se você vende componentes industriais complexos, garanta que seu catálogo de produtos online tenha funcionalidade em tempo real, apoie seus parceiros de distribuição e reduza horas de atendimento ao cliente e engenharia.

Investir em serviços de marketing de especialistas industriais garante que sua marca continue a ser vista pelos compradores certos. Seus trabalhos ainda precisam ser feitos durante mudanças econômicas. Incorpore esforços de publicidade online mais diversos em sua estratégia de marketing digital — existem soluções que se encaixam em todo orçamento de manufatura:

• Um perfil de empresa gratuito no Thomasnet.com onde você pode se conectar com mais de um milhão de compradores de uma variedade de indústrias e geografias para ajudar a expandir para novos mercados
• Um patrocínio de newsletter por email que é lido pelas exatas indústrias e cargos que você quer fazer negócios
• Um anúncio de display nas páginas de resultados de busca do Thomasnet.com onde compradores estão procurando seus produtos ou serviços

Mantenha-se Atualizado nas Notícias Diariamente

Embora manter-se atualizado deva ser uma prática comum independentemente de como a economia está, é fortemente recomendado confiar em mais de um recurso para sua informação. Busque veículos de notícias respeitáveis e conteúdo online regularmente atualizado que compartilhem o panorama geral, em vez de apenas especulação.

Com a incerteza da preocupação global de saúde de hoje, coronavírus, afetando todos os negócios e acelerando novas tendências de negócios, é importante manter-se atualizado sobre o que está acontecendo especificamente na sua indústria — nosso Hub de Recursos do Coronavírus foi criado especificamente para fabricantes e nosso rastreador de logística e envio do Coronavírus é atualizado diariamente. Newsletters por email de manufatura são outro bom recurso e muitos veículos podem ser personalizados com preferências de conteúdo e frequência de emails — perfeito para garantir que você obtenha a informação que mais importa para seu negócio.

Seja você em Indiana ou no meio de Nova York ou seja um profissional de MRO ou proprietário de um negócio de usinagem CNC, o Thomas Industry Update (TIU) é uma newsletter diária por email sobre notícias e tendências da indústria que ressoam com cada leitor na indústria de manufatura. Uma assinatura diária do TIU pode ajudar você a manter-se atualizado sobre como a economia pode impactar seu negócio.

Garanta que seus leads continuem fluindo enquanto você foca em impulsionar seu negócio. Se seu negócio de manufatura precisa de ajuda para navegar nas mudanças e incertezas econômicas de hoje, envie-nos uma mensagem. A Equipe Thomas tem apoiado a manufatura e empresas industriais dos EUA por mais de 120 anos e nos levará através dessas recentes mudanças econômicas também.