Continue a promover seu negócio de manufatura durante uma crise econômica

Muitas empresas se preocupam com o desempenho de seus negócios em más condições econômicas, mas às vezes os resultados oportunos surgem de tempos de incerteza econômica - especialmente para os fabricantes.

Com condições econômicas aparentemente difíceis no horizonte, existem muitos indicadores que podem parecer divergentes. Recentemente, o mercado de ações teve sua pior semana desde 2008, enquanto a atividade de sourcing para fornecedores norte-americanos em Thomasnet.com registrou números recordes. Com base em uma pesquisa de impacto do Coronavirus conduzida este mês, mais da metade dos fabricantes pesquisados ​​são 'muito propensos' a trazer a produção e abastecimento de volta para a América do Norte e 47% dos fabricantes dos EUA relatam que agora estão buscando fontes domésticas de abastecimento - provavelmente o razões para o aumento de sourcing.





Como relatamos recentemente com oportunidades na indústria de manufatura de marcas próprias, as recessões econômicas podem ser um impulsionador para o crescimento porque os clientes estão mais conscientes sobre seus gastos e irão favorecer as marcas privadas. Mesmo depois que a economia muda, as tendências têm mostrado que os hábitos dos compradores permanecem os mesmos. Esses surtos de sourcing e tendências de negócios aceleradas podem mudar setores inteiros. Portanto, durante uma recessão econômica, como os fabricantes podem manter seus negócios fortes e continuar a promover seus produtos e serviços?

Alcance os clientes atuais

Se o seu negócio de manufatura está passando por mudanças devido à desaceleração econômica, é provável que seus clientes também estejam passando por isso. Fale com seus clientes e veja como eles estão (você deve fazer isso regularmente para mantê-los felizes). Reserve um tempo para ouvir seus desafios e veja como sua empresa pode ajudar a mitigar esses problemas. Seus clientes contam com a força do seu negócio e entender como as necessidades deles são atendidas com as suas (em suas próprias palavras) o ajudará a obter novos clientes.

Além disso, você deve considerar os tipos de suporte que pode oferecer a seus clientes fora de seus serviços normais. Com a escassez de produtos e componentes essenciais no espaço médico no momento da publicação deste artigo, muitas empresas estão considerando se seus negócios estão em posição de direcionar recursos para a fabricação de EPIs, máscaras, aventais ou componentes para ventiladores. Se você tiver clientes ou contatos de outros fabricantes e fornecedores, pode ser útil fazer apresentações que possam ajudar todas as partes envolvidas. Veja como você pode ser um recurso melhor para seus clientes. Se você ou um de seus contatos deseja e é capaz de mudar seus esforços de produção para criar os produtos necessários, clique aqui para nos informar e ajudaremos a fazer essas conexões.

Fortaleça suas equipes internas e cadeia de suprimentos

A indústria manufatureira dos EUA não é estranha à mudança e os proprietários de negócios inteligentes sabem que a história tende a se repetir, a economia tende a mudar e as cadeias de abastecimento podem ser vulneráveis. Quando a economia entra em crise, as coisas podem mudar drasticamente e as etapas para mitigar as mudanças podem ser negligenciadas. Evite interrupções na cadeia de suprimentos revisando seu plano de situação de emergência com frequência e atualizando-o regularmente.

Tenha fontes alternativas de suprimentos e peças disponíveis, caso precise mudar seu modelo de negócios ou foco de produção. Você pode tomar decisões mais estratégicas simplesmente se familiarizando com as tendências de sourcing e analisando as empresas que estão terceirizando os produtos e serviços que você oferece, com um relatório de comprador gratuito no mercado. E não se esqueça de comunicar quaisquer novas iniciativas ou planos atualizados às equipes relevantes.

Principal recurso: Como expandir seu negócio de manufatura para novos mercados

A força de seu negócio de manufatura se baseia na força de sua equipe interna. Mas a crise econômica pode estar afetando os indivíduos de sua organização pessoalmente. Eles podem estar se sentindo confusos ou preocupados. Você vai querer que eles tomem iniciativa em situações imprevistas e apoiem seus esforços, por isso é importante aliviar suas preocupações da melhor forma possível com uma comunicação clara e regular.

Aumente seus esforços de publicidade online

Cada empresa tem diferentes graus de preparação e níveis de plano de contingência, mas a publicidade de sua empresa de manufatura durante uma crise econômica não deve cessar. Muitos fabricantes podem hesitar em investir em algo novo ou alocar fundos adicionais para esforços específicos quando a economia não parece promissora, mas ninguém verá como você está conduzindo seus negócios durante uma crise ou desaceleração econômica se você não os comunicar externamente esforços.

Caso a situação econômica mude seu foco de produção, apoie seus novos esforços com um plano de comunicação atualizado para alcançar novos clientes. Entenda que grandes mudanças na economia mudarão empresas, compradores e consumidores de muitas maneiras. Por exemplo, o crescimento da indústria de compras online durante a crise do coronavírus é um sinal para os fabricantes oferecerem a melhor experiência digital de atendimento ao cliente possível. Compartilhe vídeos visitando sua fábrica ou mostrando os produtos de sua empresa para clientes que não podem viajar - você pode ter um vídeo criado por Thomas para ajudar os clientes em potencial a dar uma olhada em sua operação. Se você vende componentes industriais complexos, certifique-se de que seu catálogo de produtos on-line tenha funcionalidade em tempo real, ofereça suporte a seus parceiros de distribuição e reduza o atendimento ao cliente e as horas de engenharia.

Investir em serviços de marketing de especialistas industriais garante que sua marca continue a ser vista pelos compradores certos. Seus trabalhos ainda precisam ser realizados durante as mudanças econômicas. Incorpore esforços de publicidade on-line mais diversificados em sua estratégia de marketing digital - existem soluções que se encaixam em todos os orçamentos de manufatura:

• Uma lista gratuita do perfil da empresa em Thomasnet.com, onde você pode se conectar com mais de um milhão de compradores de uma variedade de setores e regiões para ajudar na expansão para novos mercados
• Um patrocínio de boletim informativo por e-mail que é lido pelos setores e cargos exatos com os quais você deseja fazer negócios
• Um anúncio gráfico nas páginas de resultados de pesquisa do Thomasnet.com, onde os compradores estão procurando seus produtos ou serviços

Mantenha-se atualizado diariamente

Embora manter-se atualizado seja uma prática comum, independentemente de como a economia está indo, é altamente recomendável contar com mais de um recurso para obter informações. Procure agências de notícias respeitáveis ​​e conteúdo online atualizado regularmente que compartilhe o panorama geral, em vez de apenas especulação.

Com a incerteza do problema de saúde global de hoje, coronavírus, afetando todos os negócios e acelerando novas tendências de negócios, é importante manter-se atualizado sobre o que está acontecendo especificamente em sua indústria - nosso Coronavirus Resource Hub foi criado especificamente para fabricantes e nosso transporte de Coronavirus e O rastreador de logística é atualizado diariamente. A fabricação de boletins informativos por e-mail é outro bom recurso e muitos veículos podem ser personalizados com as preferências de conteúdo e a frequência dos e-mails - perfeito para garantir que você obtenha as informações mais importantes para o seu negócio.

Esteja você em Indiana ou no centro de Nova York ou você é um profissional de MRO ou proprietário de uma empresa de usinagem CNC, Thomas Industry Update (TIU) é um boletim diário por e-mail com notícias e tendências do setor que ressoam para todos os leitores no indústria de transformação. Uma assinatura diária da TIU pode ajudá-lo a se manter atualizado sobre como a economia pode impactar seus negócios.

Certifique-se de que seus leads continuem a fluir enquanto você se concentra em conduzir seus negócios. Se o seu negócio de manufatura precisa de ajuda para navegar pelas mudanças econômicas e incertezas de hoje, envie-nos uma mensagem. A Thomas Team tem apoiado empresas de manufatura e industriais dos EUA por mais de 120 anos e também ajudará você nessas mudanças econômicas recentes.