Uma análise SWOT pode me ajudar a encontrar oportunidades de crescimento?

Uma análise SWOT, uma ferramenta comum para avaliar os Pontos fortes da sua empresa , Fraquezas , Oportunidades e Ameaças (SWOT), é valioso para uma variedade de esforços estratégicos:vendas e marketing, desenvolvimento de novos produtos, planejamento de crescimento, a lista continua. Também pode ser um bloco de construção chave para um esforço de Geração de Leads. Compreender os detalhes do que pode ajudar - ou atrapalhar - o alcance é um passo importante para maximizar o primeiro e superar o segundo.

Primeiros passos

Como primeira etapa, decida quem fará parte da sua equipe de desenvolvimento SWOT. Você provavelmente envolverá sua equipe de liderança, pois eles terão uma visão geral dos objetivos e limitações da organização.

Ao mesmo tempo, considere envolver alguns indivíduos-chave (talvez no nível de gerenciamento de departamento) que podem ter uma consciência mais sutil de coisas como suas habilidades de produção, alcance de mercado, estrutura da equipe de vendas e outros elementos de negócios relevantes.

Depois de identificar a equipe, deixe todos cientes de seu envolvimento com antecedência. Dar a eles a chance de passar algum tempo considerando suas opiniões individuais ajudará muito a tornar as eventuais discussões em grupo mais frutíferas.

Lembre-se de comunicar as metas de Geração de Leads você espera alcançar com a discussão de desenvolvimento SWOT. Enquanto você discute os elementos da análise SWOT, suas conversas acontecerão dentro do contexto de divulgação e planejamento de crescimento de vendas. Vamos dar uma olhada nas maneiras como a discussão muda quando a geração de leads se torna parte da equação.

• Pontos fortes
  Identificar seus pontos fortes pode ser o ponto de partida para desenvolver uma nova proposição de valor. Esses principais pontos de discussão - as coisas que você não apenas faz bem mas também pode se sair melhor do que seus concorrentes, os argumentos mais persuasivos que você tem para convencer os clientes em potencial a lhe dar uma chance - provavelmente vêm de uma lista de seus pontos fortes. Considere perguntar como esses pontos fortes o diferenciam e como comunicar esses diferenciais. Existem aspectos únicos em suas ofertas de produtos que os concorrentes não conseguem igualar? Você tem alguma capacidade incomum que o diferencia? Certifique-se de incluí-los entre seus pontos fortes e enfatizá-los em novas mensagens.

• Fraquezas
  Conscientizar-se de seus pontos fracos ajudará a evitar lacunas organizacionais que podem atrapalhar o alcance ou os processos de acompanhamento. Decidir quem não perseguir é quase tão importante quanto quem você faz vá atrás. Existem limitações de produção ou certificação que significam que você não deve enfatizar um determinado setor? A sua representação de vendas está ausente em uma determinada região? Saber o que evitar pode, às vezes, tornar mais fácil decidir quais categorias de produtos, tipos de empresa e locais devem ser incluídos na sua lista de clientes em potencial.

• Oportunidades
  O foco nas oportunidades pode ajudar ainda mais a refinar a localização, o tamanho, o foco do setor e outras características dos clientes em potencial preferidos. Existem tendências de mercado, mudanças na indústria ou desenvolvimento de novos produtos que podem criar um terreno fértil para o crescimento? Não se esqueça de levar em consideração seus concorrentes também. Se houver alguma vulnerabilidade entre seus rivais, sua mensagem pode ser capaz de reforçar seus próprios pontos fortes em contraste.

• Ameaças
  Ficar de olho nas ameaças estratégicas o ajudará a ficar a par (ou à frente) da concorrência, bem como de quaisquer outras forças de mercado que possam reduzir a eficácia geral do processo. Preocupações com a força de trabalho, consolidação do setor, surgimento ou crescimento de um concorrente, tecnologias disruptivas - qualquer um desses fatores pode criar obstáculos para seus esforços de Geração de Leads. Depois de compilar uma lista dos fatores externos que podem pesar contra você, decida o que pode ser feito para resolvê-los em curto prazo e ajuste seu alcance de acordo.

Em artigos futuros, falaremos mais sobre as maneiras de aprimorar sua proposta de valor, refinar os parâmetros da lista de clientes em potencial e outras etapas de geração de leads. Ter um SWOT sólido tornará essas conversas ainda mais frutíferas.

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