Posicione Estrategicamente Seu Negócio para Capitalizar a Próxima Recuperação Econômica

Autor: Alex Chausovsky

O ponto baixo do ciclo macroeconômico de negócios está chegando. Segundo evidência crescente de indicadores antecedentes, Produção Industrial dos EUA, nosso benchmark para economia industrial, atingirá baixa em meados de 2020, conforme previmos em setembro de 2018. Se seu negócio move-se em sincronia com economia industrial, isso significa que provavelmente verá alta em suas próprias taxas de variação a partir do segundo semestre.

Agora é hora de posicionar sua empresa para capitalizar a tendência de alta vindoura. Precisa desenvolver plano que garanta ativos necessários no lugar quando tendência de alta chegar. Três categorias-chave de ativos — pessoas, equipamentos (capacidade) e estoque — podem ajudar a maximizar potencial de crescimento no segundo semestre deste ano e em 2021.

Pessoas

A menos que seu negócio enfrente circunstâncias únicas, não aconselhamos cortar níveis de pessoal durante desaceleração atual, pois precisará dessa mão de obra para maximizar produção na próxima tendência de alta do ciclo. Se algo, aproveite pausa atual para cross-treinar funcionários ou ajudá-los a obter habilidades adicionais. Isso renderá melhor produtividade no futuro.

Equipamentos

Pergunte-se o que você desejava ter durante última tendência de alta, que para muitos negócios foi em 2018. Muitos clientes ITR enfrentaram restrições de capacidade então, levando a backlogs crescentes e, em alguns casos, oportunidades perdidas de assumir pedidos adicionais e ganhar market share. Olhe para automação se, como muitos de nossos clientes, mão de obra é desafio contínuo. Investir em automação e melhorias tecnológicas perto de baixa do ciclo será menos disruptivo que fazer quando operação estiver muito mais ocupada.

Estoque

Gestão eficaz de níveis de estoque é chave para maximizar próxima tendência cíclica de alta. Durante períodos de desaceleração, empresas tipicamente reduzem estoque. Isso faz sentido, reflete demanda de mercado desacelerando. Porém, muitas firmas esperam demais para aumentar estoques durante condições de mercado melhorando, perdendo oportunidades. Conforme ciclo atinge fundo nos próximos dois trimestres, é particularmente importante manter estoques suficientes de componentes e peças de reposição, pois baixas cíclicas tipicamente associam-se a mais atividade de reposição e retrofit relativa a vendas de novos produtos.

Tempo é essencial ao preparar seu negócio para alta esperada no segundo semestre deste ano e em 2021. Algumas medidas levam tempo para implementar, e dependendo de onde você está no seu ciclo, pode precisar considerar Objetivos de Gestão™ mais agressivos.

Sempre disponíveis para discutir como melhor aplicar estas estratégias nas condições únicas de seu negócio. Não hesite em entrar em contato conosco para discutir como maximizar sua alta do ciclo de negócios no segundo semestre.

Sobre o Autor:

Alex Chausovsky, Diretor de Serviços de Palestras