Fabricantes Unidos: Estratégias Comprovadas para Parceria com o Departamento de Defesa

Nos últimos dois anos, o Delaware Valley Industrial Resource Center (DVIRC), uma organização de desenvolvimento econômico regional que apoia o crescimento lucrativo de pequenos e médios fabricantes dos EUA, tem trabalhado em nome do Escritório de Ajuste Econômico do Departamento de Defesa (DOD-OEA) para ajudar fabricantes a diversificar sua base de clientes — tanto dentro do DOD quanto em mercados comerciais.

Este trabalho conectou a DVIRC ao capítulo local da National Defense Industrial Association (NDIA), e em 29 de setembro, as duas organizações realizaram um workshop chamado Diversifique Seus Mercados — DOD e Além, que abordou maneiras de fabricantes gerarem novas oportunidades de negócios dentro do DOD e mercados comerciais.

O evento, realizado na Leonardo Helicopters, contou com dois painéis de especialistas. Em um painel, Patricia Woody Reeves, que trabalhou como executiva sênior na Marinha dos EUA por 34 anos, fez uma apresentação de alto nível sobre as atuais prioridades e grandes investimentos do DOD. Seus colegas de painel eram contratados principais de pequeno e grande porte, que compartilharam suas perspectivas sobre como pequenos e médios fabricantes (SMMs) podem melhorar seus negócios através de diversificação e penetração mais profunda no DOD. Um segundo painel contou com Chris Scafario, Diretor de Serviços de Marketing da DVIRC, que liderou uma discussão sobre como SMMs podem crescer comercialmente através de diversificação de mercado. Ele foi acompanhado por líderes da Germantown Tool & Machine e Rhoads Industries, que apresentaram estudos de caso sobre como diversificaram seus negócios e ganharam mais participação de mercado ao fazer parceria com a DVIRC.

"É vital educar líderes empresariais de pequenos e médios fabricantes sobre oportunidades de crescer seus negócios", disse Barry Miller, Presidente e CEO da DVIRC. "A DVIRC pode ajudar fornecedores de defesa a reposicionar seus negócios para melhoria operacional significativa e oportunidades de diversificação de mercado."

Historicamente, contratos de defesa forneceram às empresas da Pensilvânia negócios estáveis e perspectivas de crescimento futuro, e a Pensilvânia ocupa o sétimo lugar no país em termos de atividade de contratos de defesa, totalizando US$ 10,3 bilhões, segundo o Departamento de Desenvolvimento Comunitário e Econômico da Pensilvânia.

"Fornecedores do DOD desfrutarão de um forte período de crescimento à medida que os militares reconstruem suas capacidades", disse Joseph Welsh, Presidente do Conselho do capítulo Delaware Valley da NDIA. "A dinâmica global atual exige que o DOD não apenas aumente seu orçamento, mas também responda a tendências como velocidade para frota, diversificação de produtos e obsolescência."

Os participantes fizeram um tour pela instalação de produção da Leonardo Helicopters após o evento.

Empresas interessadas em saber mais sobre serviços de diversificação de mercado na DVIRC ou a parceria da empresa com o DOD-OEA podem nos contatar em 215-552-3800, info@dvirc.org, ou aqui.