Líderes regionais de manufatura reúnem e compartilham as melhores práticas para trabalhar com o Departamento de Defesa

Nos últimos dois anos, o Delaware Valley Industrial Resource Center (DVIRC), uma organização de desenvolvimento econômico regional que apóia o crescimento lucrativo de pequenos e médios fabricantes dos EUA, tem trabalhado em nome do Departamento de Defesa do Escritório de Ajuste econômico (DOD-OEA) para ajudar os fabricantes a diversificar sua base de clientes - tanto dentro do DOD quanto nos mercados comerciais.

Este trabalho conectou o DVIRC ao capítulo local da National Defense Industrial Association (NDIA) e, em 29 de setembro, as duas organizações realizaram um workshop denominado Diversify Your Markets — DOD and Beyond, que abordou as maneiras pelas quais os fabricantes podem gerar novas oportunidades de negócios dentro do DOD e mercados comerciais.

O evento, realizado na Leonardo Helicopters, contou com dois painéis de especialistas. Em um painel, Patricia Woody Reeves, que trabalhou como executiva sênior na Marinha dos EUA por 34 anos, fez uma apresentação de alto nível sobre as prioridades atuais e os principais investimentos do DOD. Seus colegas painelistas eram pequenos e grandes empreiteiros, que compartilharam suas perspectivas sobre como os pequenos e médios fabricantes (SMMs) podem melhorar seus negócios por meio da diversificação e penetração mais profunda no DOD. Um segundo painel apresentou Chris Scafario, Diretor de Serviços de Marketing da DVIRC, que conduziu uma discussão sobre as maneiras pelas quais as PMEs podem expandir seus negócios comercialmente por meio da diversificação de mercado. Ele foi acompanhado por líderes da Germantown Tool &Machine e Rhoads Industries, que forneceram estudos de caso sobre como diversificaram seus negócios e ganharam mais participação de mercado por meio da parceria com a DVIRC.

“É vital educar os líderes de negócios de fabricantes de pequeno e médio porte sobre as oportunidades de expandir seus negócios”, disse Barry Miller, presidente e CEO da DVIRC. “O DVIRC pode ajudar os fornecedores de defesa a reposicionar seus negócios para melhorias operacionais significativas e oportunidades de diversificação de mercado.”

Historicamente, as concessões de contratos de defesa proporcionaram às empresas da Pensilvânia negócios estáveis ​​e perspectivas de crescimento futuro, e a Pensilvânia ocupa o sétimo lugar no país em termos de atividade de contrato de defesa, totalizando US $ 10,3 bilhões, de acordo com o Departamento de Comunidade e Desenvolvimento Econômico da Pensilvânia.

“Os fornecedores do DOD estarão desfrutando de um período de forte crescimento à medida que as forças armadas reconstroem suas capacidades”, disse Joseph Welsh, presidente do conselho da divisão Delaware Valley da NDIA. “A atual dinâmica global exige que o DOD não apenas aumente seu orçamento, mas também responda a tendências como velocidade para frota, diversificação de produtos e obsolescência.”

Os participantes participaram de um tour da empresa nas instalações de produção da Leonardo Helicopters após o evento.

As empresas interessadas em saber mais sobre os serviços de diversificação de mercado em DVIRC ou a parceria DOD-OEA da empresa podem entrar em contato conosco em 215-552-3800, [email protected] ou aqui.