Feira industrial cancelada? Você ainda pode gerar leads com esforços de marketing digital

Como o cancelamento de eventos de feiras neste ano causa uma onda em indústrias, fabricantes e empresas industriais que planejavam participar ou expor nos eventos ficam com um orçamento extra. Apesar dos cancelamentos, ainda há oportunidades para os fabricantes fazerem conexões comerciais significativas. Com o marketing digital, as empresas ainda podem avançar em direção às metas de geração de leads e networking que estabeleceram antes dos cancelamentos.

Marketing digital que funciona além dos esforços do evento

Apesar dos desafios, existem muitos pontos positivos. A demanda por produtos e serviços industriais ainda é forte, e muitas empresas inteligentes estão planejando o futuro.

De acordo com estatísticas recentes:

• 64% dos fabricantes estão contratando novos fornecedores na América do Norte para refazer sua cadeia de suprimentos com base no impacto do COVID-19 (Thomas, pesquisa de abril de 2020)
• Thomasnet.com está experimentando um aumento de 60% na atividade de sourcing ano após ano (ano até a data 2020 vs 2019)
• Mais de 60% dos fabricantes pesquisados ​​tiveram seus planos de vendas e marketing afetados pela interrupção de feiras comerciais

Thomasnet.com permite que os fornecedores envolvam nossos 1,1 milhão de compradores registrados no mercado e direcionem seus clientes em potencial de alto valor para gerar leads durante todo o ano - em vez de apenas alguns dias em uma feira comercial. Quando feito da maneira certa, o marketing digital permite que você continue com o lançamento de seu produto, conecte-se com mais compradores, aumente sua visibilidade e aumente seu público mais do que qualquer evento de feira comercial poderia fazer.

Devido às limitações pessoais do COVID-19, os fabricantes não são mais capazes de evitar o alcance e a eficácia do marketing digital e ajustaram sua abordagem para gerar novos clientes e permanecer conectados com os atuais.

Em uma pesquisa industrial recente, foi descoberto que as empresas têm 21% menos probabilidade de investir em feiras de negócios enquanto usam webinars e eventos virtuais (20%), pesquisa e mídia social (14%) e website (12% ) todos aumentaram devido ao COVID-19.

Uma forte presença online e um site são mais importantes do que nunca.

Esteja onde seus compradores estão

Muitos fabricantes entendem que é importante estar onde os compradores estão, mas com eventos de feiras de negócios cancelados em todo o mundo, as táticas de marketing precisam mudar de fazer conexões presenciais para online. Por exemplo, enormes ISM (Institute for Supply Management) foram cancelados, mas os profissionais da indústria ainda podem fazer conexões valiosas em outras plataformas.

Um site de destino líder no mercado industrial é Thomasnet.com. Thomas se orgulha de reunir compradores e fornecedores há mais de 120 anos e permite que os compradores:

• Pesquise em mais de 1,1 milhão de fabricantes, distribuidores, fornecedores de MRO e fabricantes personalizados qualificados por categoria, nome da empresa e muito mais
• Pesquise os produtos exatos que desejam de acordo com as especificações exigidas
• Baixe modelos CAD 2D e 3D para facilitar e avançar o processo de design

Ao se tornar um dos 1,1 milhão de fabricantes qualificados na Thomasnet, sua empresa se torna mais visível para o público certo - um público que procura seus produtos. Os perfis de empresa fornecedora verificada da Thomas são estatisticamente mostrados para receber mais RFQs do que aqueles que não recebem. Assim como as certificações do setor, um emblema de fornecedor da Thomas no perfil da empresa e no site da Thomasnet.com gera confiança e ajuda seus negócios a se destacarem da concorrência online.

Aproveite o vídeo para contar sua história a clientes em potencial

O aspecto humano de todas as empresas e marcas está se movendo para a linha de frente. Considere o uso de vídeos para se conectar com mais compradores. Alguns fabricantes e empresas industriais acham que seu setor não é interessante o suficiente para o marketing de vídeo, mas estatísticas recentes mostraram que os vídeos nos perfis da empresa Thomasnet.com recebem mais RFQs - isso porque 89% das pessoas compram um produto depois de assistir a um vídeo relacionado. Devido a restrições regionais de viagens, muitos fabricantes estão usando vídeos gratuitos criados por Thomas para mostrar sua fábrica para clientes em potencial - e as estatísticas mostram que esses vídeos os ajudaram a fechar vendas.

No mundo de hoje, os vídeos são mais do que apenas vender, eles são uma ferramenta para construir relacionamentos. E quando você constrói um público, você constrói um relacionamento. Os vídeos ajudarão a responder às perguntas dos seus clientes, se tornar uma marca em que eles confiam e que encontrarão quando estiverem prontos para comprar.

Invista em marketing de conteúdo

O marketing tem sido visto como uma função-chave no tratamento da crise do COVID-19 - e como um esforço de geração de leads, mais fabricantes estão criando recursos para seus compradores para ajudá-los a realizar seus trabalhos. Em vez de ficar no chão da feira por horas e escanear os crachás dos participantes, o marketing de conteúdo permite que você mostre sua experiência com informações que seus compradores já procuram online 24 horas por dia, 7 dias por semana.

O programa de geração de leads da Thomas oferece às empresas 120 leads direcionados garantidos com a criação de um ativo de e-book com base em suas necessidades e o promove em nossa plataforma e sites de parceiros onde mais de um milhão de compradores, profissionais de compras e MROs fazem seu trabalho.

Crie estratégias para campanhas de publicidade digital

Agora é mais importante do que nunca para os fabricantes reposicionarem seus esforços e criarem novos relacionamentos de negócios usando táticas online, como a publicidade digital. O espaço digital está crescendo a cada dia. Para se manterem relevantes e competitivas, mais empresas industriais estão seguindo as tendências da publicidade digital para manter sua empresa na mente.

Aproveitar a publicidade no espaço digital hoje permite que as empresas industriais:

• Aumente sua visibilidade online
• Torne-se uma fonte de informação
• Conecte-se a clientes em potencial e clientes de maneira integrada e mais frequente

Um dos melhores lugares para alcançar compradores industriais é no Thomas Industry Update, o boletim informativo diário por e-mail líder do setor. Mais de 310.000 deles assinam o boletim informativo Thomas Industry Update (TIU) - e os fabricantes têm a oportunidade de promover sua marca e conteúdo nele.

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Alcance as caixas de entrada de seu público-alvo anunciando no boletim informativo da TIU

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Mantenha fortes os seus esforços de marketing online com Thomas

Uma feira cancelada este ano não significa necessariamente interromper os esforços em direção aos resultados que você almejava. Hoje, sua presença na web significa mais do que nunca - e ainda há demanda no mercado para o seu negócio. Além de permitir que clientes em potencial e clientes saibam que você ainda está disponível para ficar conectado on-line com vídeos e publicidade digital, recomendamos manter seu site atualizado com a política COVID-19 e qualquer outro conteúdo que agregue valor ao seu negócio.

Investir em marketing digital permite que você redirecione sua criatividade, dinheiro e estratégias para o que é mais importante para seus compradores - enquanto gera mais leads, receita e ROI do que um evento de rede tradicional. Ainda há tempo de cumprir suas metas para o ano. Entre em contato conosco para ver como você ainda pode aumentar seu alcance online, durante todo o ano.

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