Feiras Canceladas? Desbloqueie Leads com Marketing Digital Estratégico

À medida que o cancelamento de eventos de feiras comerciais este ano causa um efeito cascata através das indústrias, fabricantes e empresas industriais que planejavam participar ou expor nos eventos ficam com orçamento extra. Apesar dos cancelamentos, ainda existem oportunidades para fabricantes fazerem conexões de negócios significativas. Com marketing digital, negócios ainda podem avançar em direção às metas de geração de leads e networking que fizeram antes dos cancelamentos.

Marketing Digital que Funciona Além de Esforços de Eventos

Apesar dos desafios, existem muitas linhas de esperança. A demanda por produtos e serviços industriais continua forte, e muitos negócios inteligentes estão planejando para o futuro.

Segundo estatísticas recentes:

• 64% dos fabricantes estão buscando novos fornecedores na América do Norte para trazer sua cadeia de suprimentos de volta (reshore) baseado no impacto da COVID-19 (Thomas, Pesquisa Abril 2020)
• Thomasnet.com está experimentando um aumento de 60%+ na atividade de sourcing ano a ano (ano até a data 2020 vs 2019)
• 60%+ dos fabricantes pesquisados tiveram seus planos de vendas e marketing impactados pela disrupção de feiras comerciais

O Thomasnet.com permite que fornecedores engajem nossos 1,1 milhão de compradores registrados em mercado e direcionem seus prospects de alto valor para gerar leads o ano todo — versus apenas alguns dias em uma feira comercial. Quando feito corretamente, marketing digital permite que você continue com seu lançamento de produto, conecte com mais compradores, aumente sua visibilidade e cresça sua audiência mais do que qualquer evento de feira comercial poderia fazer.

Devido às limitações presenciais da COVID-19, fabricantes não são mais capazes de evitar o alcance e eficácia do marketing digital e ajustaram sua abordagem para gerar novos clientes e manter-se conectados com os atuais.

Em uma pesquisa industrial recente, descobriu-se que empresas estão 21% menos propensas a investir em feiras comerciais enquanto o uso de webinars e eventos virtuais (20%), busca e redes sociais (14%) e site (12%) todos aumentaram à luz da COVID-19.

Uma forte presença online e site são mais importantes agora do que nunca.

Esteja Onde Seus Compradores Estão

Muitos fabricantes entendem que é importante estar onde os compradores estão, mas com eventos de feiras comerciais cancelados ao redor do mundo, táticas de marketing precisam mudar de fazer conexões presenciais para online. Por exemplo, enormes eventos do ISM (Institute for Supply Management) foram cancelados, mas profissionais industriais ainda podem fazer conexões valiosas em outras plataformas.

Um site de destino líder no mercado industrial é o Thomasnet.com. A Thomas se orgulha de unir compradores e fornecedores há mais de 120 anos e permite que compradores:

• Busquem através de mais de 1,1 milhão de fabricantes, distribuidores, provedores MRO e fabricantes sob encomenda qualificados por categoria, nome da empresa, e mais
• Busquem pelos produtos exatos que querem pelas especificações que requerem
• Baixem modelos CAD 2D e 3D para facilitar e avançar o processo de design

Ao se tornar um desses 1,1 milhão de fabricantes qualificados no Thomasnet, sua empresa se torna mais visível para a audiência certa — uma audiência buscando seus produtos. Perfis de Empresa de Fornecedor Verificado Thomas são estatisticamente mostrados para receber mais RFQs que aqueles que não são. Como certificações da indústria, um selo de fornecedor Thomas no seu perfil de empresa Thomasnet.com e site constrói confiança e ajuda seu negócio a se destacar contra a concorrência online.

Aproveite Vídeo para Contar sua História aos Prospects

O aspecto humano de todas as empresas e marcas está indo para a vanguarda. Considere usar vídeos para conectar com mais compradores. Alguns fabricantes e empresas industriais acham que sua indústria não é interessante o suficiente para marketing de vídeo, mas estatísticas recentes mostraram que vídeos em perfis de empresa Thomasnet.com recebem mais RFQs — isso porque 89% das pessoas compram um produto após assistir a um vídeo relacionado. Devido a restrições de viagem regionais, muitos fabricantes estão usando vídeos gratuitos criados pela Thomas para mostrar sua fábrica a clientes potenciais — e estatísticas mostraram que esses vídeos ajudaram a fechar vendas.

No mundo de hoje, vídeos são mais do que apenas sobre vender, são uma ferramenta para construir relacionamentos. E quando você constrói uma audiência, você constrói um relacionamento. Vídeos ajudarão a responder perguntas dos seus clientes, tornar-se uma marca em que confiam e recorrem quando estão prontos para comprar.

Invista em Marketing de Conteúdo

Marketing tem sido visto como função chave no manejo da crise COVID-19 — e como esforço de geração de leads, mais fabricantes estão criando recursos para seus compradores ajudá-los a fazer seus jobs. Em vez de ficar no chão de feira por horas escaneando crachás de participantes, marketing de conteúdo permite que você mostre sua expertise com informação que seus compradores já estão buscando online 24/7.

O programa de Geração de Leads da Thomas dá às empresas 120 leads direcionados garantidos com a criação de um ativo eBook baseado nas suas necessidades e o promove em nossa plataforma e sites parceiros onde mais de um milhão de compradores, profissionais de procurement e MROs fazem seu trabalho.

Estrategize Campanhas de Publicidade Digital

Agora é mais importante do que nunca para fabricantes reposicionar seus esforços e criar novos relacionamentos de negócios usando táticas online, como publicidade digital. O espaço digital está crescendo a cada dia. Para permanecer relevante e competitivo, mais empresas industriais estão seguindo tendências de publicidade digital para manter sua empresa no topo da mente.

Aproveitar a publicidade no espaço digital hoje permite que empresas industriais:

• Aumentem sua visibilidade online
• Tornem-se um recurso de informação
• Conectem com prospects e clientes de forma fluida e mais frequente

Um dos melhores lugares para alcançar compradores industriais é no Thomas Industry Update, a newsletter diária por e-mail líder da indústria. Mais de 310.000 deles assinam a newsletter Thomas Industry Update (TIU) — e fabricantes têm a oportunidade de promover sua marca e conteúdo nela.

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Alcance as caixas de entrada do seu público-alvo anunciando na Newsletter TIU

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Mantenha seus Esforços de Marketing Online Fortes com a Thomas

Uma feira comercial cancelada este ano não tem que significar paralisar esforços em direção aos resultados que você almejava. Hoje, sua presença web significa mais agora do que nunca — e ainda há demanda no mercado para seu negócio. Além de deixar prospects e clientes saberem que você ainda está disponível para manter-se conectado online com vídeos e publicidade digital, recomendamos manter seu site atualizado com sua política de COVID-19 e qualquer outro conteúdo que agregue valor ao seu negócio.

Investir em marketing digital permite que você redirecione sua criatividade, dólares e estratégias para o que mais importa para seus compradores — enquanto gera mais leads, receita e ROI do que um evento de networking tradicional. Ainda há tempo para atingir suas metas para o ano. Contate-nos para ver como você ainda pode aumentar seu alcance online, o ano todo.

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