Quais os riscos que preocupam os líderes da indústria de manufatura hoje?

A indústria de manufatura é amplamente composta por pequenas empresas. Dentro dessas organizações menores, as decisões financeiras sempre são incrivelmente grandes. Cada dólar conta, e um passo em falso pode levar à perda de um cliente importante ou a outra consequência negativa. É por isso que é importante evitar esses riscos e desafios comuns.

Riscos a considerar e proteger sua empresa de manufatura a partir deste ano

1. Negociando contratos fracos

Por mais entediante que seja negociar contratos, isso é necessário para o seu negócio. Um contrato forte serve como um registro legal que mantém todas as partes responsáveis ​​pelo acordo acordado e limita sua exposição ao risco e resultados inferiores aos desejados. Dito isso, um contrato fraco pode colocá-lo em uma posição tão precária quanto a de não ter contrato algum. Além das especificações normais frequentemente delineadas em RFQs e outros registros preliminares, os contratos devem oferecer uma informação crítica - um plano de contingência.

Como circunstâncias imprevisíveis acontecem até mesmo com os melhores fabricantes, é essencial ter um plano de contingência em seu contrato. O que acontece se você não conseguir fazer uma cota? Qual é o plano de pagamento? Qual é a flexibilidade do pedido de fornecimento? Onde o inventário está sendo armazenado e quão seguro é? Os clientes podem ter um monte de perguntas e você deve ter respostas honestas para todas elas. Isso é para a proteção deles tanto quanto para a sua própria. Você não quer dar a ninguém um motivo para não fazer um pagamento.

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2. Estendendo os termos de pagamento com os clientes

Às vezes, seus clientes mais leais precisam de uma ajuda durante uma fase particularmente difícil que estão enfrentando em seus negócios. Durante esses períodos, você pode considerar estender os termos de pagamento, apesar de não saber quais serão as repercussões.

Pode ser a coisa certa a fazer, especialmente se você tiver um relacionamento próximo com o cliente. No entanto, também coloca sua empresa em uma posição arriscada. Com muita frequência, depois que um período de pagamento foi estendido, os lojistas começam a suar quando os clientes tiram proveito do novo acordo. Não me entenda mal, não é porque os clientes não paguem, mas a job shop tem despesas se acumulando sem nada para pagá-las. Apenas um punhado de fabricantes conseguiu conciliar todas as suas despesas nessas situações - mas ainda é um grande risco financeiro.

3. Excesso de confiança durante tempos de boom

Quando as coisas estão indo bem, pode ser tentador quebrar o banco por alguns itens de sua lista de desejos. No entanto, a menos que essas compras melhorem diretamente seus negócios, é melhor ter cuidado com seus gastos. Afinal, ninguém jamais sofreu por ter muito dinheiro em uma conta poupança.

Enquanto novos equipamentos e sistemas criam eficiências nas operações e processos, funcionários novos ou não treinados podem atrapalhar o progresso durante os períodos de produção. De repente, seu tempo de boom agora é uma luta. Apenas certifique-se de ter um plano para integrar perfeitamente as novas adições.

Por falar nisso, é ótimo ter um nicho em um determinado setor, mas inúmeros fatores, como a economia, novas regulamentações, demandas do consumidor, etc., podem interromper seu negócio se você depender demais de um setor.

“Entrar em uma nova indústria não é fácil - esses clientes geralmente querem ver o trabalho que você fez para empresas como a deles", disse um executivo de uma oficina de empregos nos Estados Unidos. "Conquistamos novos clientes na indústria aeroespacial sendo persistentes com nossos marketing digital e obtenção da certificação ITAR. ”

Começar:como se tornar um fornecedor de defesa

A Força Aérea dos EUA e outros fornecedores aeroespaciais fazem parte de uma rede de mais de 1,3 milhão de compradores B2B que buscam novos fornecedores emThomasnet.com. Mais de 500.000 fabricantes norte-americanos anunciam suas empresas no Thomasnet.com para aumentar seus resultados financeiros e envolver compradores em vários setores.

4. Negligenciar para fortalecer a marca da empresa

Erros financeiros não são os únicos que podem criar problemas para as empresas de manufatura. Muitas vezes, as empresas de manufatura cometem erros sem perceber, como não descobrir o que as torna melhores do que os concorrentes ou cortar orçamentos de marketing em vez de exigir ROI. (Clique aqui para saber como os fabricantes gastam efetivamente seu orçamento de marketing.)

O que o torna "melhor do que" um concorrente é chamado de sua proposta de venda exclusiva. É o molho especial que diferencia uma empresa da concorrência e é a razão pela qual seus clientes devem escolher você em vez de todas as outras. Mas seus clientes potenciais sabem disso?

Leve as suas 100 lojas de máquinas CNC mais próximas. Além de seus logotipos, a impressão de seu site ou marca que a maioria deles dá é virtualmente idêntica? Quando nada em uma loja se destaca como melhor do que as outras, é basicamente uma mercadoria que só pode competir em preço - e simplesmente um risco para o crescimento do seu negócio.

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Mais da metade dos engenheiros e profissionais técnicos pesquisados ​​para o relatório 2020 Smart Marketing for Engineers indicaram que passam pelo menos uma hora por semana assistindo a vídeos para o trabalho - uma grande oportunidade para os líderes de manufatura aproveitarem. Hoje, os fabricantes estão investindo em marketing de vídeo na Thomasnet.com, onde mais de 1,3 milhão de compradores e engenheiros B2B buscam produtos e serviços industriais - Comece com um perfil de empresa gratuito em Thomasnet.com.

5. Gerenciando o déficit de trabalhadores da manufatura

De acordo com a Deloitte, até 2,1 milhões de empregos na indústria não serão preenchidos até 2030. Essa escassez, por sua vez, criará um vazio para muitos fabricantes, que lutam para encontrar pessoas com as habilidades certas para atender às demandas de surtos de abastecimento.

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Além disso, setenta e sete por cento dos líderes de manufatura entrevistados dizem que terão dificuldades contínuas para atrair e reter trabalhadores em 2021 e depois. Aqui estão alguns esforços que os líderes de manufatura devem considerar para lidar com as lacunas de habilidades, emprego e retenção:

Seja ativo na comunidade de manufatura e em sua área local

Se você deseja que jovens profissionais talentosos trabalhem em sua empresa, você precisa se colocar à prova e divulgar. O risco anterior de não investir na marca da sua empresa também está vinculado a isso. A geração mais jovem de hoje está focada na tecnologia. Se não houver prova social sobre sua marca ou indústria online, eles não se convencerão de suas recompensas.

Mude suas percepções:8 razões pelas quais é ótimo trabalhar na manufatura

Participe de feiras de carreiras em faculdades comunitárias e escolas profissionalizantes em sua área para que a geração mais jovem saiba que você está contratando. Pode ser uma oportunidade que eles nunca pensaram antes. Iniciativas STEM nacionais, como o Dia da Fabricação, também são ótimas maneiras de envolver a geração mais jovem e buscar iniciativas locais em sua área.

“Se não houver um esforço para promover a manufatura, comece”, incentiva Karen Norheim, presidente e COO da American Crane. “Vá a uma escola secundária local e ofereça passeios pela fábrica e faça alguns esforços básicos para atrair mais pessoas para a indústria de manufatura.”

Comece o treinamento da próxima geração

Uma das melhores maneiras de ensinar a próxima geração é resolver o problema com suas próprias mãos. Está se tornando menos comum para os proprietários de lojas encontrarem contratados com o conjunto de habilidades de que já precisam. Fique à frente da curva encontrando contratações com potencial que você possa treinar. Seus novos funcionários estariam aprendendo com alguém familiarizado com seu negócio, tornando mais fácil a transição de um profissional experiente para um trainee.

Se você tiver os fundos, comece um programa de aprendizagem. “Os fabricantes precisam considerar o início de programas de aprendizagem estruturados, que combinam treinamento estruturado, pago e no trabalho com o aprendizado em sala de aula", disse Nicholas Wyman, CEO da IWSI America. "O aprendizado no trabalho garantirá um 'know how crítico 'desenvolvido pela força de trabalho existente não é perdido conforme os trabalhadores mais velhos marcham para a aposentadoria. ”

➡️ Nota lateral:O 2021 American Jobs Plan prevê o aumento da mão de obra qualificada em diversos setores, incluindo construção, telecomunicações, automotivo e energia limpa. As disposições irão no sentido de fechar a atual lacuna de habilidades na indústria dos EUA, à medida que os baby boomers se aposentam e os conjuntos de habilidades necessários mudam. Leia as últimas atualizações do plano aqui.

Valorize os membros mais jovens da equipe

O trabalho não termina quando você consegue que os membros mais jovens da equipe entrem na sua empresa. Você tem que criar um ambiente que os incentive a permanecer na indústria de manufatura. Certifique-se de que seus colegas mais jovens saibam o quão impactante eles são em sua empresa e como eles estão fazendo a diferença no setor. A comunicação é absolutamente crítica para manter toda a sua força de trabalho satisfeita. O envolvimento dos funcionários também pode melhorar a segurança no local de trabalho. Incentive regularmente o feedback e faça perguntas como:

• Se você pudesse mudar alguma coisa em seu local de trabalho, o que seria?
• O que "torna o seu dia" no trabalho?
• Você tem o treinamento, as ferramentas e o conhecimento para realizar seu trabalho?
• O que o faria começar a procurar emprego em outro lugar?

“Você tem que criar um ambiente em sua loja que atraia pessoas para se juntarem à sua equipe e também retenha os jovens que você já tem”, disse Karen. “Queremos que todos os nossos funcionários sintam que podem ter uma palavra a dizer e nós tentamos ser bons administradores para com nossos funcionários, investindo neles. Esses esforços estão valendo a pena. Temos uma baixa rotatividade e os funcionários estão recomendando pessoas para fazerem parte da nossa equipe. ”

Lidar com esses riscos não afetará apenas seu próprio negócio, mas também os talentos de toda a indústria de manufatura americana.

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