Como usar o marketing digital para engajar compradores locais B2B

Os fabricantes e distribuidores industriais têm muito a ganhar com a construção e o cultivo de relacionamentos com os compradores locais. Esses compradores são mais fáceis de se engajar para criar novas parcerias, cultivar para estabelecer relacionamentos de longo prazo e gerenciar logisticamente. E esses compradores procuram fornecedores locais pelas mesmas razões - em uma recente pesquisa de hábitos de compra industrial, 84% dos profissionais de compras disseram que preferiam trabalhar com fornecedores locais.

Portanto, para ajudar os fabricantes a conquistar novos negócios e construir melhores relacionamentos com parceiros locais, compilamos algumas dicas.

Aproveite sua página de contato

Otimizar seu site para incluir suas informações de localização é fundamental para garantir que você apareça nos resultados de pesquisa local quando compradores próximos estiverem buscando um novo fornecedor online. Existem vários itens importantes a serem considerados aqui, mas o mais crítico é certificar-se de que sua página de contato contenha informações de localização relevantes. Certifique-se de que seja claro e consistente em todo o restante do seu site também - por exemplo, se você adicionar sua localização no rodapé e em nossa página Sobre nós. Incorpore um mapa do Google em sua página de contato e inclua cada um dos locais de sua empresa (se aplicável) para que o Google possa indexar suas informações com precisão.

Mecanismos de busca como o Google determinam a classificação local por relevância, distância e proeminência, que se refere a quão bem o conteúdo de sua localização corresponde ao que alguém está procurando, a que distância essa localização está de você e quão forte é sua presença online geral. Estes são alguns motivos pelos quais é importante ser consistente com as informações de seu local nas páginas relevantes e considerar atualizar seu site regularmente com novos conteúdos. Dessa forma, quando os compradores locais pesquisarem online os produtos ou serviços que você oferece, você receberá um posicionamento de pesquisa favorável nos resultados do mecanismo de pesquisa, sendo seu site uma das principais opções.

Consulte a página de contato da Interstate Carbonic Enterprises abaixo. Ele mostra várias maneiras de entrar em contato, tornando-o conveniente para os compradores em potencial entrarem em contato.

Veja mais:O que há de essencial em sua página de contato industrial

Utilize diretórios comerciais online locais

Listar sua empresa no Thomasnet.com é uma das melhores maneiras de anunciar sua empresa e atrair leads valiosos, especialmente se você deseja envolver compradores locais. O perfil de uma empresa no Thomasnet.com é gratuito e a cada segundo um comprador avalia um fornecedor na plataforma. Os compradores podem filtrar os resultados da pesquisa com base em suas necessidades e preferências geográficas. Veja como os fornecedores de usinagem CNC que atendem na área do norte de New Jersey estão organizados a seguir.



E para aumentar seu alcance ainda mais, há uma tonelada de outros diretórios de negócios para você adicionar as informações da sua empresa. Algumas das outras plataformas de listagens gratuitas que recomendamos incluem:

1. Google Meu Negócio
2. Apple Maps
3. Facebook
4. Diretório de empresas do LinkedIn
5. Bing
6. Yelp
7. MapQuest
8. Superpáginas
9. Livro Amarelo

Aumentar o número de citações nesses diretórios aumenta o número de backlinks para o seu site, portanto, certifique-se de se inscrever em todos esses diretórios. Embora cada diretório possa ser pequeno em valor de backlink, ele soma grandes quantidades - isso significa que ajuda com o SEO, impulsiona seu site nos resultados de pesquisa e ajuda os compradores locais a encontrar você.

SEO local para alcançar compradores próximos

Qualquer negócio de manufatura ou industrial com um local físico para seu chão de fábrica ou atenda a uma área geográfica pode se beneficiar do SEO local.

Se você for um estampador de metal, parece lógico usar "estampagem de metal" como a frase principal em sua estratégia de palavra-chave. Mas pense em todos os outros estampadores de metal por aí - existem muitos, e a maioria deles usará “estamparia de metal” como sua principal palavra-chave.

A competição por palavras-chave amplas e simples será alta. Mas, para muitos termos de pesquisa, o Google mostrará listagens personalizadas para sua localização. Portanto, para ajudar seu site a permanecer no topo dos resultados de pesquisa, gaste tempo com sua pesquisa de palavras-chave e desenvolva palavras-chave de cauda longa específicas que aprimorem o que seus compradores procuram, já que são menos prováveis ​​de serem usadas por outras pessoas.

Em vez de apenas "estampagem de metal", você pode segmentar palavras-chave relacionadas ao local, como "estampagem e montagens de metal de Chicago". No exemplo abaixo, você pode ver os resultados locais de um comprador em Nova York que pesquisou "Oficinas de máquinas CNC". Aumente o tráfego de SEO com palavras-chave que seus compradores procuram, como "Usinagem CNC de precisão em massa", e inclua as áreas que você atende em seu site. Certifique-se de usá-los naturalmente em um texto em todas as páginas de conteúdo.

Obtenha mais dicas para interagir Compradores B2B locais

Fazer negócios com parceiros locais traz benefícios claros e tangíveis para fabricantes e empresas industriais. Ao revisar como estão apresentando seus negócios aos compradores locais, os líderes de manufatura podem criar vendas digitais e estratégias de marketing que geram essas oportunidades locais durante todo o ano. Para obter mais dicas para engajar compradores B2B locais e gerar mais crescimento para sua empresa, baixe o guia completo, Como otimizar seus esforços de marketing digital para engajar compradores locais.

Cada estratégia de marketing digital funciona de maneira um pouco diferente para cada empresa, mas os resultados são difíceis de ignorar hoje em um mundo que está tão conectado digitalmente. Os compradores B2B de hoje são nativos digitais e esperam que o conteúdo que pesquisam online esteja disponível sob demanda, otimizado para qualquer dispositivo, interativo e altamente visual - 73% desses compradores prestam atenção ao seu site ao decidir enviar RFIs. Para saber como você pode melhorar seus esforços e alcançar o B2B de maneira mais eficaz, entre em contato conosco para um exame de saúde digital gratuito. Você obterá uma análise de sua presença digital e como ela se compara à dos concorrentes.