Estratégias Comprovadas de SEO para Empresas B2B Impulsionarem Visibilidade e Crescimento

Junto com redes sociais e conteúdo, SEO é um dos três pilares do marketing digital. Este tem sido o caso por bem mais de uma década, e a vital importância do SEO não mostra sinais de diminuir tão cedo. Considere o fato de que 89% dos compradores B2B usam a internet para pesquisar compras, e você tem toda a razão que precisa para investir pesado em otimização de mecanismos de busca.

A boa notícia é que isso não tem que ser tanto um compromisso monetário quanto de tempo e esforço. Você obviamente precisará levar em conta o algoritmo em constante mudança do Google e implementar estratégias de SEO relevantes para hoje. Aqui estão algumas dicas sobre como alcançar isso, mais recomendações para ferramentas que podem ajudar você a elevar seu jogo de SEO.

Otimize para Busca Local

Existem um par de razões pelas quais você quer que sua operação B2B otimize para buscas locais. Primeiro, isso permite que seu negócio ranqueie no agrupamento local de negócios relevantes a uma busca online particular, e esses grupos locais são o que é mostrado no topo dos resultados de busca.

Segundo, isso vai permitir que você vá cabeça a cabeça com concorrentes na sua área e dispute seus negócios. Então como você faz para otimizar para local? Existem várias práticas recomendadas cruciais. Estas incluem:

Garanta que o título e descrição incluam apenas informações relevantes do negócio e promovam sua marca efetivamente
Seja consistente com a ortografia e formato das informações do seu negócio (nome, endereço, telefone, etc.) em todos os sites
Obtenha o máximo de citações possível de sites que agregam dados de negócios, como Google Meu Negócio, Citysearch, Yelp, MerchantCircle, Infogroup, Neustar e outros
Não esqueça do Bing, e utilize o Bing Places for Business para ajudar sua otimização
Obtenha o máximo de avaliações online possível
Use Schema Markup para impulsionar sua visibilidade nos resultados dos mecanismos de busca

E não ignore a mídia local. Cultivar relacionamentos com jornalistas locais trabalhando em TV ou publicações comerciais e jornais locais é uma ótima maneira de aumentar ainda mais o conhecimento da sua marca. Outra tática é entrar na câmara de comércio local. Além de fornecer oportunidades valiosas de networking, você ganhará um backlink em troca da taxa que cobram para entrar.

Obtenha Backlinks de Empresas Locais Não-Concorrentes

Um dos principais motores que impulsiona otimização de mecanismos de busca eficaz é backlinks em conteúdo. Este é o processo pelo qual sites autoritativos linkam de volta para seu negócio em um pedaço de conteúdo como um post de blog. E se você pode obter backlinks de empresas na sua área, isso certamente ajudará a impulsionar o SEO local que discutimos anteriormente.

Claro, poucos ou nenhum concorrente direto vai querer ajudar sua operação B2B a encurralar o mercado. É por isso que você precisa obter backlinks de negócios não-concorrentes para seu site. Digamos que você seja uma empresa de manufatura que produz caminhões-trator. Nesse caso, você provavelmente gostaria de abordar empresas agrícolas gerais e oferecer a eles um backlink de qualidade para o site deles em troca do deles.

Use Palavras-chave de Cauda Longa

Há alguns anos, palavras-chave de cauda longa eram toda a raiva no SEO. Mas provaram ter poder de permanência, e nenhuma estratégia de SEO hoje está completa sem incorporar palavras-chave de formato mais longo (em oposição a palavras-chave únicas) na estratégia. A premissa é simples. Talvez você seja uma empresa que constrói soluções de IA para o setor industrial. Em vez de utilizar palavras-chave simples como "I.A." e "inteligência artificial", você gostaria de incorporar palavras-chave de formato mais longo como "inteligência artificial na manufatura", ou "avanços em I.A. e machine learning". Fazer isso permite que suas iniciativas de marketing SEO alcancem uma audiência mais ampla.

Ainda cético sobre investir nesta nova estratégia de palavras-chave? Considere estas estatísticas: hoje em dia 70% de todo tráfego de busca orgânico vem de palavras-chave de cauda longa. E aqueles que buscam com estas frases mais longas têm maior intenção de compra.

Faça Pesquisa de Palavras-chave

Agora que discutimos a importância das palavras-chave, a pergunta então se torna quais palavras-chave são melhores para seu negócio. Existem várias ferramentas de pesquisa que você pode implementar para revelar esses insights, e a melhor parte é que muitas delas são gratuitas. Algumas destas opções incluem:

Google Keyword Planner

Google Correlate

Wordtracker Scout

KW Finder

O processo de realizar pesquisa de palavras-chave é bastante direto. Comece fazendo uma lista de tantos tópicos relevantes para seu negócio que você puder pensar. Então identifique as palavras-chave e palavras-chave de cauda longa que caem naquelas categorias de tópicos. Então, para completar sua estratégia, pense em quaisquer termos de busca relacionados aos seus tópicos e inclua essas palavras-chave também. Sempre que você se encontrar lutando para encontrar mais palavras-chave, use as ferramentas listadas acima para ajudar no processo.

Otimize para Mobile

Sim, é óbvio neste dia e idade que pessoas passam mais tempo em seus smartphones do que em seus laptops, e assim é crucial garantir que seu site é otimizado para mobile. No entanto, o que muitos podem não saber (especialmente aqueles em indústrias B2B) é o quanto o Google valoriza sites mobile-first. Os benefícios são muitos: sites móveis diminuem taxas de rejeição, aumentam tempos de permanência e reduzem tempos de carregamento. O Google vê esses benefícios como sinais e leva esses sinais em consideração ao decidir quão alto ranquear um site. Portanto, a fórmula simples é site otimizado para mobile = rankings mais altos nos SERPs.

Algumas dicas para fazer isso incluem:

Mantenha títulos e descrições concisos
Torne seu site mobile dinâmico e competitivo não bloqueando imagens ou código como JavaScript e CSS
Remova todos caracteres desnecessários do código fonte
Reduza redirecionamentos para prevenir que a página trave
Otimize suas imagens para serem do tamanho apropriado para telas mobile
Elimine pop-ups para benefício de seus usuários
Não use Flash (Apple eliminou Flash em seus dispositivos, então muitos de seus usuários não poderão visualizá-lo)
Garanta que seu site é intuitivo para rolagem com dedo e que não há problemas como toques acidentais

Conclusão

As estratégias de SEO acima são todas cruciais para ranquear alto na página de resultados dos mecanismos de busca. No entanto, é igualmente importante olhar ainda mais adiante. Considere o surgimento de conteúdo visual bem como a previsão de que vídeo representará 82% de todo tráfego de internet até 2021. Então agora mais do que nunca é crucial pensar além de texto e diversificar seu jogo de conteúdo para que você possa ficar à frente da curva.