Fabricantes – Veja como otimizar seu site para obter mais vendas

Muitos fabricantes não entendem todo o potencial de seu site.

Eles tendem a se sentir confortáveis com sua lista regular de clientes e dependem de referências para obter mais vendas. Mas, ao não aproveitar as oportunidades que um site bem otimizado pode trazer, eles podem estar perdendo muita receita.

Se você acha que isso parece complicado, você não está sozinho.

Mas tudo se resume a três coisas principais que você precisa considerar:

Como os clientes estão acessando seu site em primeiro lugar
O que os clientes esperam ver ao acessar seu site
Como é fácil para os clientes navegarem até seus produtos

Otimização significa simplesmente transformar seu site em uma máquina de vendas. De repente, começa a soar menos complicado e mais atraente, certo?

Por que os fabricantes precisam otimizar seus sites

De acordo com a pesquisa, 80% dos engenheiros afirmam que um site fácil de usar é um grande fator decisivo na escolha de um fornecedor. Isso provou ser mais importante do que downloads de modelos CAD e até mesmo a capacidade de comprar online.

Fonte

O estudo também mostrou que o site de um fabricante tem um grande impacto sobre se os compradores pensam que são confiáveis ou não (e, se você ainda não sabe, a credibilidade é vital nas vendas online hoje).

É fácil pensar que otimização é apenas um nome chique para web design, mas há mais do que isso. Também envolve atrair mais clientes para o seu site e orientá-los perfeitamente pelo ciclo de vendas sem que eles percebam.

É por isso que é tão importante fornecer uma boa experiência no site. 88% dos consumidores on-line não retornam a um site após uma experiência ruim e os sites de carregamento lento sozinhos custam aos varejistas US$ 2,6 bilhões em vendas perdidas a cada ano.

Então, como você começa com toda essa coisa de otimização?

Estamos protegendo você.

Como otimizar seu site para mais vendas

Coloque seus produtos na frente e no centro

Como fabricante, seus produtos são seu ativo mais importante. É para isso que os visitantes chegam ao seu site, então dê a eles o que eles querem imediatamente.

Pesquisas mostram que 86% dos visitantes desejam ativamente ver informações sobre seus produtos e serviços quando chegam ao seu site, portanto, lembre-se dessa estatística ao planejar e projetar cada página – principalmente sua página inicial.

Pergunte a si mesmo se seus produtos estão na frente e no centro – eles são a primeira coisa que os visitantes veem quando chegam ao seu site? Você oferece mais de uma maneira de navegar para seus produtos? Quantos “cliques” alguém precisa dar antes de encontrar seu catálogo?

Tudo isso se junta para direcionar seus visitantes para a próxima etapa do ciclo de compra:suas páginas de produtos.

Uma das maneiras mais fáceis de fazer isso é ter seu catálogo disponível online. Não estamos falando de downloads básicos de PDF aqui, no entanto. Estamos falando de um catálogo de produtos interativo que os visitantes podem pesquisar em vez de uma lista de produtos em uma página.

Isso ajudará a acelerar o ciclo de vendas e significa que sua equipe terá melhor suporte ao apresentar seus produtos a potenciais compradores.

Imagens de alta qualidade

Não podemos enfatizar o suficiente a importância dos recursos visuais em seu site. Imagens pequenas, desatualizadas, borradas, escuras ou pixeladas não enviarão uma boa mensagem aos clientes em potencial. É essa a impressão que você quer que os clientes tenham da sua marca?

Acreditamos que a resposta seja não.

Isso é particularmente importante para os fabricantes porque arquitetos, engenheiros e outros compradores vêm especificamente ao seu site para conferir seus produtos e compará-los com outros fornecedores. Se eles não puderem ver o que você está oferecendo corretamente, eles irão para outro lugar.

Pergunte a si mesmo se você está mostrando o produto exato que um visitante está procurando de forma atraente e informativa. E lembre-se, há uma grande diferença entre esboços 2D, imagens renderizadas em 2D e visualizações em 3D, então descubra quais mostrarão seus produtos da melhor maneira.

A pesquisa mostrou que arquitetos e designers gostam quando os fornecedores fornecem modelos CAD de seus produtos e são mais propensos a comprar de fabricantes que fazem isso.

Coletar leads

Na verdade, são necessárias entre cinco e sete interações com uma marca antes que os consumidores online estejam prontos para fazer uma compra.

Se você não estiver coletando leads de forma alguma, as pessoas entrarão no seu site, sairão e nunca mais voltarão. Por outro lado, se você está coletando leads (ou endereços de e-mail), você terá uma maneira de manter essas interações assim que um visitante sair do seu site.

Você pode fazer isso oferecendo um conteúdo para download gratuito que seja útil para seus clientes em potencial.

Não precisa ser um ebook de 70 páginas. Em vez disso, pode ser um whitepaper repleto de estatísticas úteis ou até mesmo um tutorial ou demonstração do produto.

Para colocar as mãos no conteúdo, os visitantes precisam entregar seu endereço de e-mail, que você pode usar para nutrir seu relacionamento e enviar sugestões de produtos diretamente para sua caixa de entrada.

Tenha uma estratégia de palavras-chave

Um dos maiores elementos da otimização de sites é obter mais visitantes ao seu site em primeiro lugar. Para fazer isso, você precisa entrar nos algoritmos dos mecanismos de pesquisa e fornecer o conteúdo que seu público deseja e precisa.

Isso significa otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) e construção de uma estratégia de palavras-chave.

Em primeiro lugar, crie uma lista de palavras e frases relevantes que seus clientes possam digitar no Google para encontrar seus produtos e, em seguida, coloque essas palavras-chave estrategicamente em todo o site nas páginas certas.

Como resultado, seus clientes poderão encontrar seus produtos mais facilmente por meio de mecanismos de pesquisa.

Otimização é importante para vendas

Mais fabricantes do que nunca têm um site, o que significa que a concorrência é alta. Se o seu site não fornecer aos clientes as informações que eles desejam imediatamente ou eles não conseguirem encontrá-las ao pesquisar no Google, você perderá vendas.

No entanto, se você otimizar seu site da maneira certa, poderá atrair as pessoas certas para o seu site e continuar a transformá-las em clientes fiéis. Precisa de ajuda com sua estratégia de otimização da web? Descubra como a Elevation pode ajudar!