Fabricantes: Desbloqueie Vendas Maiores Através de Otimização Especializada de Site

Muitos fabricantes não entendem o potencial total de seu site.

Eles tendem a ficar confortáveis com sua lista regular de clientes e confiam em indicações para obter mais vendas. Mas ao não aproveitar as oportunidades que um site bem otimizado pode trazer, eles podem estar perdendo muita receita.

Se você acha que isso soa complicado, não está sozinho.

Mas se resume a três coisas-chave que você precisa considerar:

Como clientes estão chegando ao seu site em primeiro lugar
O que clientes esperam ver quando chegam ao seu site
Quão fácil é para clientes navegar até e ao redor de seus produtos

Otimização simplesmente significa transformar seu site em uma máquina de vendas. De repente, soa menos complicado e mais atraente, certo?

Por Que Fabricantes Precisam Otimizar Seu Site

Segundo pesquisa, 80% dos engenheiros afirmam que um site fácil de usar é um fator decisivo enorme na escolha de um fornecedor. Isso provou ser mais importante que downloads de modelos CAD e até a capacidade de comprar online.

Fabricantes: Desbloqueie Vendas Maiores Através de Otimização Especializada de Site

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O estudo também mostrou que o site de um fabricante tem um grande impacto em se os compradores acham que eles são críveis ou não (e, se você já não sabia, credibilidade é vital em vendas online hoje).

É fácil pensar que otimização é apenas um nome chique para web design, mas há mais nisso. Também envolve obter mais clientes para seu site em primeiro lugar e guiá-los suavemente através do ciclo de vendas sem que eles percebam.

É por isso que é tão importante fornecer uma boa experiência no site. 88% dos consumidores online não voltarão a um site após uma má experiência e sites de carregamento lento sozinhos custaram aos varejistas $2,6 bilhões em vendas perdidas a cada ano.

Então, como você começa com essa coisa toda de otimização?

Nós temos você coberto.

Como Otimizar Seu Site para Mais Vendas

Coloque Seus Produtos em Destaque

Como fabricante, seus produtos são seu ativo mais importante. É isso que visitantes vêm ao seu site buscar, então dê a eles o que querem imediatamente.

Pesquisa mostra que 86% dos visitantes ativamente querem ver informação sobre seus produtos e serviços quando chegam ao seu site, então mantenha esta estatística em mente ao planejar e desenhar cada página — particularmente sua homepage.

Pergunte a si mesmo se seus produtos estão em destaque — são a primeira coisa que visitantes veem quando chegam ao seu site? Você oferece mais de uma maneira de navegar para seus produtos? Quantos "cliques" alguém tem que dar antes de encontrar seu catálogo?

Tudo isso se junta para direcionar seus visitantes para o próximo passo do ciclo de compra: suas páginas de produto.

Uma das maneiras mais fáceis de fazer isso é ter seu catálogo disponível online. Não estamos falando de downloads básicos de PDF aqui. Estamos falando de um catálogo de produtos interativo que visitantes podem pesquisar em vez de uma lista de produtos em uma página.

Isso ajudará a acelerar o ciclo de vendas e significa que sua equipe tem melhor suporte quando estão apresentando seus produtos a compradores potenciais.

Imagens de Alta Qualidade

Não podemos enfatizar o quão importantes visuais são no seu site. Imagens pequenas, desatualizadas, borradas, escuras ou pixeladas não vão enviar uma boa mensagem para prospects. Essa é a impressão que você quer que clientes tenham da sua marca?

Estamos adivinhando que a resposta é não.

Isso é particularmente importante para fabricantes porque arquitetos, engenheiros e outros compradores vêm especificamente ao seu site para conferir seus produtos e compará-los contra outros fornecedores. Se eles não podem ver o que você oferece corretamente, vão para outro lugar.

Pergunte a si mesmo se você está mostrando o produto exato que um visitante procura de forma atrativa e informativa. E lembre-se, há uma grande diferença entre esboços 2D, imagens renderizadas 2D e prévias 3D, então descubra quais mostrarão seus produtos da melhor forma.

Pesquisa mostrou que arquitetos e designers gostam quando fornecedores fornecem modelos CAD de seus produtos, e são mais propensos a comprar de fabricantes que fazem isso.

Capture Leads

Na verdade, leva entre cinco e sete interações com uma marca antes que consumidores online estejam prontos para fazer uma compra.

Se você não está capturando leads de nenhuma forma, pessoas vão vir ao seu site, sair e nunca voltar. Por outro lado, se você está capturando leads (ou endereços de email), terá uma maneira de manter essas interações indo uma vez que um visitante saiu do seu site.

Você pode fazer isso oferecendo um conteúdo gratuito para download que seja útil para seus prospects.

Não precisa ser um ebook de 70 páginas. Em vez disso, pode ser um whitepaper cheio de estatísticas úteis, ou até um tutorial ou demo de produto.

Para colocar as mãos no conteúdo, visitantes têm que entregar seu endereço de email, que você pode então usar para nutrir seu relacionamento e enviar sugestões de produto direto para a caixa de entrada deles.

Tenha uma Estratégia de Palavras-chave

Um dos maiores elementos de otimização de site é obter mais visitantes para seu site em primeiro lugar. Para fazer isso, você precisa jogar nos algoritmos dos mecanismos de busca e fornecer conteúdo que sua audiência quer e precisa.

Isso significa otimização de mecanismos de busca (SEO) e construção de uma estratégia de palavras-chave.

Primeiro, crie uma lista de palavras e frases relevantes que seus clientes podem digitar no Google para encontrar seus produtos, e então coloque estrategicamente estas palavras-chave através do seu site nas páginas certas.

Como resultado, seus clientes poderão encontrar seus produtos mais facilmente via mecanismos de busca.

Otimização é Importante para Vendas

Mais fabricantes do que nunca têm um site, o que significa que a concorrência é alta. Se seu site não fornece aos clientes a informação que eles querem imediatamente ou eles não podem encontrá-lo ao buscar no Google, você vai perder vendas.

No entanto, se você otimizar seu site da maneira certa, pode garantir que continua atraindo as pessoas certas para seu site e continuar transformando-as em clientes leais. Precisa de ajuda com sua estratégia de otimização web? Descubra como a Elevation pode ajudar!