Automação 2020: Aumentando Lucros com Efetividade Geral de Preços

Por Gabriel Smith, evangelista chefe na Pricefx

Eliminando desperdício de preços: Efetividade Geral de Preços (OPE)

Existe um meio ainda mais eficaz de melhorar a lucratividade do que redução de custos variáveis.

Na verdade, segundo muitos estudos, melhorar custo variável tipicamente resulta em uma melhoria de <8% na lucratividade, enquanto melhorar preço resulta em uma melhoria de >11% no lucro operacional.

Assim como OEE (Efetividade Geral do Equipamento) é fundamentalmente um resultado de manufatura enxuta e parte de melhoria contínua de processo, existe uma falha característica em precificação e compras entre a maioria das operações de manufatura. Em 2020, a nova iteração de OEE é OPE.

OPE pode ser medido otimizando e controlando preços, bem como gerenciando vazamento de margem com uma cascata de preços que permite aos fabricantes rastrear e ajustar pontos de preço.

Cascata de Preços: Visualize Efetividade de Preço e Vazamento de Margem

Ignorar precificação otimizada, medir a realização de mudanças de preço e automação de tendências de compras (incluindo taxa de reordens) estão deixando dinheiro na mesa.

Quando uma máquina capaz de produzir 100 unidades por hora está produzindo apenas 70 unidades, ela não está totalmente otimizada. A equivalência da máquina em OPE ocorre quando a empresa de manufatura está totalmente otimizada para lucratividade.

Empresas usam capacidade de planta como entrada para algoritmos de precificação para maximizar utilização e contabilizar custos fixos e variáveis de manufatura. É assim que OPE pode otimizar margem com precisão.

Pricefx otimiza e automatiza preços e contabiliza vazamento. O próprio processo de aquisição de clientes, pedidos e conformidade de compromissos são usados para identificar sensibilidade de preço por cliente e produto.

Ao usar análise automatizada baseada em dados incorporada no paradigma de negócios OPE, fabricantes são capacitados a tomar melhores decisões e alcançar resultados ótimos.

Insight está no coração de um sistema de precificação poderoso. É o ingrediente essencial no desenvolvimento de frameworks robustos e na weaponização dos dados que organizações de manufatura coletam. Insight impulsiona automação.

Gerenciar estratégia de precificação é um dos elementos mais críticos de maximizar ganhos e lucros. Da definição de política de preço e configuração de diretrizes de preço ao gerenciamento de condições complexas off- e on-invoice, esta prática é tanto altamente complexa quanto impactante.

Gerenciar precificação deve ser parte do plano de automação de manufatura.

Realização. Toda a análise e estratégia do mundo é sem sentido sem a capacidade de operacionalizá-la.

Pricefx trabalha de perto com fabricantes enquanto a organização integra tecnologia e ferramentas que geram resultados. Resultados em um modelo SaaS alcançam um ROI (retorno sobre investimento) de automação rápido.

Estes três elementos OPE – insight, gerenciamento e realização – espelham os pilares de OEE, disponibilidade, performance e qualidade de saída.

Automação OPE

O modelo de automação SaaS OPE faz sentido para fabricantes; olhar para a lucratividade máxima de cada cliente não é muito diferente de alcançar saída otimizada de cada máquina no chão de fábrica.

OPE traz uma metodologia para quantificar a disposição do que um cliente pagará; considera influências externas como competição e sazonalidade, análise de dados de tendência para prever e prescrever ações em processos de precificação e negociação.

Perfil do autor: Gabriel Smith é um Green Belt Six-Sigma com 20 anos de experiência em Precificação e Quote to Cash.

Ele está na indústria de software de otimização de preços há 12 desses anos e trabalhou com empresas líderes em muitas indústrias como 3M, Seagate, IBM, Emerson e Siemens.

Gabriel iniciou sua carreira na Cisco Systems, onde fez parte da equipe de manufatura que estruturou os BOMs de Vendas e escreveu a lógica CPQ para configurar e precificar os produtos da Cisco.

Smith possui um grau interdisciplinar da UC Berkeley focado no uso de tecnologia para ganhar vantagem competitiva no mercado.