Automação 2020:os fabricantes adotam a eficácia geral dos preços

Por Gabriel Smith, evangelista chefe da Pricefx

Eliminando o desperdício de preços:eficácia geral de preços (OPE)

Existe um meio ainda mais eficaz de melhorar a lucratividade do que a redução de custos variáveis.

De fato, de acordo com muitos estudos, melhorar o custo variável normalmente resulta em uma melhoria de <8% na lucratividade, enquanto a melhoria do preço resulta em uma melhoria>11% no lucro operacional.

Assim como o OEE (Overall Equipment Effectiveness) é fundamentalmente um resultado de manufatura enxuta e parte da melhoria contínua do processo, há uma falha característica no preço e na compra na maioria das operações de fabricação. Em 2020, a nova iteração do OEE é o OPE.

O OPE pode ser medido otimizando e controlando os preços, bem como gerenciando o vazamento de margem com uma cascata de preços que permite aos fabricantes rastrear e ajustar os preços.

Cachoeira de preços:visualize a eficácia do preço e o vazamento de margem

Ignorar preços otimizados, medir a realização de mudanças de preços e automatizar as tendências de compra (incluindo a taxa de novos pedidos) está deixando dinheiro na mesa.

Quando uma máquina capaz de produzir 100 unidades por hora está produzindo apenas 70 unidades, ela não está totalmente otimizada. A equivalência de máquina em OPE ocorre quando a empresa de fabricação é totalmente otimizada para rentabilidade.

As empresas usam a capacidade da planta como uma entrada para algoritmos de precificação para maximizar a utilização e contabilizar os custos de fabricação fixos e variáveis. É assim que o OPE pode otimizar com precisão a margem.

Pricefx otimiza e automatiza preços e contas para vazamentos. O próprio processo de aquisição de clientes, pedidos e cumprimento de compromissos são usados ​​para identificar a sensibilidade de preços por cliente e produto.

Ao usar análises automatizadas orientadas por dados incorporadas ao paradigma OPE de negócios, os fabricantes podem tomar melhores decisões e obter resultados ideais.

Insight está no centro de um poderoso sistema de preços. É o ingrediente essencial no desenvolvimento de estruturas robustas e armamento dos dados que as organizações de manufatura coletam. Insight impulsiona a automação.

Gerenciar a estratégia de preços é um dos elementos mais críticos para maximizar ganhos e lucros. Desde a definição da política de preços e a configuração das diretrizes de preços até o gerenciamento de condições complexas fora e dentro da fatura, essa prática é altamente complexa e impactante.

O gerenciamento de preços deve fazer parte do plano de automação de fabricação.

Realização. Todas as análises e estratégias do mundo não têm sentido sem a capacidade de operacionalizá-las.

A Pricefx trabalha em estreita colaboração com os fabricantes à medida que a organização integra tecnologia e ferramentas que geram resultados. Os resultados em um modelo SaaS alcançam um rápido ROI de automação (retorno sobre o investimento).

Esses três elementos OPE, insight, gerenciamento e realização, refletem as pontas do OEE, disponibilidade, desempenho e saída de qualidade.

Automação OPE

O modelo de automação OPE SaaS faz sentido para os fabricantes; olhar para a máxima lucratividade de cada cliente não é tão diferente de obter uma produção otimizada de todas as máquinas no chão de fábrica.

OPE traz uma metodologia para quantificar a disposição do que um cliente pagará; considera influências externas como concorrência e sazonalidade, análise de dados de tendências para prever e prescrever ações em processos de precificação e negociação.

Perfil do autor :Gabriel Smith é um Six-Sigma Green Belt com 20 anos de experiência em Precificação e Cotação ao Dinheiro.

Ele está no setor de software de otimização de preços há 12 desses anos e trabalhou com empresas líderes em vários setores, como 3M, Seagate, IBM, Emerson e Siemens.

Gabriel iniciou sua carreira na Cisco Systems, onde fez parte da equipe de manufatura que estruturou as BOMs de vendas e escreveu a lógica do CPQ para configurar e precificar os produtos da Cisco.

Smith é formado interdisciplinarmente pela UC Berkeley com foco no uso da tecnologia para obter vantagem competitiva no mercado.