Líderes de Manufatura: Estratégias Comprovadas para Direcionar Tráfego Qualificado ao Site

Direcionar compradores qualificados ao seu site é crítico para aumentar interesse, gerar leads e crescer seu negócio. Como você provavelmente sabe, um resultado na primeira página do Google não acontece da noite para o dia — só porque o conteúdo está online não significa que tráfego visitará a página imediatamente. Precisa haver uma estratégia por trás de cada peça de conteúdo para promoção eficaz. Se você quer tráfego de qualidade no site para trazer melhores oportunidades de negócio, existem várias formas custo-efetivas de complementar sua estratégia contínua de fazer seu negócio ser encontrado online.

À medida que mais compradores industriais recorrem à internet para pesquisa de fornecedores, é imperativo que seu negócio possa ser encontrado online. Além disso, você precisa trabalhar ativamente para garantir que seu site apareça em outros resultados de busca online quando potenciais clientes digitarem palavras-chave relevantes ao seu negócio de manufatura.

Direcione Compradores e Engenheiros Qualificados ao Seu Site

Agora que você tem um site construído para educar e gerar leads, é hora de começar a encontrar formas de direcionar compradores qualificados e relevantes que serão mais propensos a engajar com seu conteúdo e, mais importante, engajar com sua equipe de vendas.

Ao adotar uma abordagem estratégica sobre o que seu site diz e como diz, você pode fazer esforços para forçar o Google a ranqueá-lo à frente da concorrência por palavras-chave que se relacionam mais proximamente com sua oferta de negócio. Ranqueamento mais alto leva a tráfego aumentado de usuários que estão no mercado pesquisando e avaliando fornecedores potenciais para seu site. Para maximizar seus esforços no site, muitas empresas usam combinação de tráfego próprio, conquistado e pago.

Existem também fontes de tráfego que direcionam visitantes ao seu site:

• Orgânico
• Referência
• E-mail
• Direto
• Mídia Social

Fabricantes que estão apenas começando seus esforços de marketing online podem apenas conseguir criar tráfego pago até aumentarem o reconhecimento da marca e implementarem práticas recomendadas de SEO estratégico. Vamos passar por algumas definições-chave.

O Que é Tráfego Pago?

Uma vez que você tem tráfego conquistado em vigor, pode ser útil construir uma estratégia de publicidade paga que direcione as palavras-chave mais importantes para seu negócio. Com passos adequados de publicidade paga, um pouco de dinheiro extra pode ir longe. Use palavras-chave que incluam seus produtos ou serviços de maior margem, aqueles em torno dos quais você busca crescer seu negócio, e que são críticos para manter seu negócio funcionando.

Opções de Publicidade Paga para Fabricantes

Campanhas Publicitárias e Conteúdo Promovido

Os dias de anúncios pop-up irrelevantes mudaram. Consumidores não querem um anúncio impedindo-os de navegar num site — eles querem poder escolher o conteúdo que leem e assistem.

Entre a publicidade nativa, uma forma de publicidade que está dominando o cenário de mídia online. Publicidade nativa é mídia que parece outro artigo ou vídeo informativo em uma publicação, mas é paga por terceiros. A razão do sucesso da publicidade nativa: o conteúdo é convincente e relevante para a audiência da publicação. Anúncios nativos não tentam atrapalhar a experiência do consumidor — eles se misturam com o conteúdo ao redor e contêm informações úteis, informativas ou interessantes.

Para lançar uma campanha de anúncio nativo, encontre uma publicação que se encaixe no seu setor de foco, bem como na sua persona alvo. O estampador de metal que mencionamos pode decidir que, embora uma publicação de engenharia tenha muitas notícias sobre estamparia de metal, não ressoa com os distribuidores ou gerentes de compras que está tentando atrair. A empresa pode ter mais sucesso em uma newsletter por e-mail como Thomas Industry Update (TIU) que é lida por mais de 310.000 assinantes engenheiros e profissionais de compras.

Veja o exemplo abaixo de conteúdo promovido no TIU,

Publicidade Display no Thomasnet.com

Um anúncio display no Thomasnet.com que direciona visitantes para a nova página de serviços de estamparia de metal de uma empresa provavelmente obterá aumento de tráfego de alta qualidade mais rápido do que uma nova página de serviços sem campanha publicitária para apoiá-la. Isso porque um anúncio display no Thomasnet.com é colocado na frente de compradores, fornecedores e gerentes de compras que estão ativamente buscando produtos e serviços de manufatura.

Anúncios Display e de Busca no Google

Similarmente, anúncios display e de busca no Google podem ser direcionados para alcançar audiências tão amplas ou nichadas quanto o fabricante desejar. Mas a principal diferença entre display e busca é a intenção. A rede de display cria demanda enquanto anúncios de busca respondem à demanda — ambos com o objetivo de direcionar tráfego ao seu site.

Por isso é importante entender quem é seu mercado-alvo, quais plataformas eles usam para trabalhar e que informação buscam. Isso se chama direcionamento por persona e ajudará você a colocar os anúncios certos no momento certo com o conteúdo certo que seus clientes potenciais buscam.

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O Que é Tráfego Próprio (Owned Traffic)?

Para impressionar um motor de busca como o Google, você precisará criar conteúdo forte para estabelecer-se como autoridade no seu setor e construir tráfego próprio. Tráfego próprio vem de propriedades que você possui, como blogs e guias online no seu site. São estratégias de marketing extremamente valiosas que entregam tráfego consistente de longo prazo para seu site e são uma base importante para construir através de otimização para motores de busca (SEO).

O Que é Tráfego Conquistado (Earned Traffic)?

Tráfego conquistado não pode ser controlado diretamente e inclui tráfego orgânico de motores de busca e sites de terceiros como mídias sociais, imprensa ou avaliações. Pense como quando um cliente publica uma avaliação do seu serviço no Facebook recomendando sua empresa aos amigos.

Comece com uma Campanha de Publicidade Paga

PPC (publicidade Pay-Per-Click) é uma ótima ferramenta para alcançar clientes online que atua como técnica de marketing pull para trazer clientes a você baseados em suas buscas. Através do PPC, anunciantes pagam apenas quando um usuário clica no anúncio; esses cliques aumentam o tráfego do site e, por fim, também aumentam as chances de converter esses leads em compradores.

Usar o guia de configuração rápida do Google pode ser útil para configurar sua primeira campanha, mas muitos fabricantes são novos no mundo da publicidade online e há algumas dicas adicionais que queríamos compartilhar para que você não queime seu orçamento. Lembre-se, antes de iniciar qualquer campanha, você deve ter um site otimizado com objetivos claros do que gostaria de realizar, e saber exatamente quem está tentando alcançar.

Após criar sua conta no Google Ads e configurar as definições básicas, recomendamos as seguintes dicas para campanhas eficazes.

1. Segmente suas campanhas, grupos de anúncios e palavras-chave para direcionar diferentes fatores como variações de palavras-chave, tipo de dispositivo, horário do dia, localidades e até orçamentos.
2. Combine o texto do anúncio com o texto da landing page para que sua mensagem seja clara.
3. Use palavras-chave altamente relevantes onde a intenção do buscador é muito mais clara e relevante para os produtos que você vende.
4. Escolha onde quer anunciar — país, estado, região, CEP, etc. Se tem orçamento limitado, tente direcionar audiência mais ampla primeiro.
5. Escolha quando quer anunciar. Sucesso em publicidade online depende do conteúdo certo na hora certa. A maior parte do sourcing é feita nos dias úteis, então agende seus anúncios de acordo.
6. Adicione palavras-chave negativas para impedir que seus anúncios apareçam em consultas indesejadas e consumam seu orçamento.
7. Utilize extensões de anúncio para promover localizações, números de telefone e várias landing pages para direcionar tráfego adicional.
   

   

   
   
8. Otimize com base no desempenho. Não configure suas campanhas e esqueça! Acompanhe frequentemente para ver quantas visitas de página está obtendo e o engajamento acontecendo na página do site. Se não obtém os resultados esperados, mude seu conteúdo ou filtros de acordo.
9. Não tenha medo de testar. Existem muitos fatores que podem mudar resultados do seu anúncio e tráfego do site.

Analise Fontes de Tráfego e Oportunidades de Backlinks

Se você for ao Google e digitar algumas palavras-chave relacionadas ao seu negócio, pode encontrar alguns concorrentes ranqueando acima de você neste motor de busca. Como eles fazem isso? Existem muitas formas de empresas aumentarem seus rankings. Ter conteúdo de alta qualidade e formato longo é uma (por isso você deve pelo menos começar a blogar se ainda não começou). E link building é outra. As duas frequentemente andam juntas já que o Google favorece sites considerados autoridades em seus setores e que também têm links de alta qualidade voltando para suas páginas.

Uma vez que você sabe quais empresas ranqueam alto para os termos de busca que gostaria de direcionar, você está no caminho para começar sua própria estratégia de superação. Explore outras oportunidades de backlinks usando ferramentas de marketing digital. Mantenha registro das URLs para cada concorrente que encontrar na sua busca, e então vá ao Ahrefs.com (ferramenta obrigatória de marketing digital) para analisar backlinks. Você poderá inserir a URL de uma empresa para ver quantos backlinks eles têm e de quais sites vêm. A partir daí, pode analisar os links para ver se valem a pena perseguir seus próprios esforços de link building — um importante é no Thomasnet.com.

Cobrimos como se listar no Thomasnet.com no nosso Guia Passo a Passo para Ser Encontrado Online. Um anúncio no Thomasnet.com ajuda a aumentar tráfego para seu site também. Mais de um milhão de compradores, engenheiros e gerentes de compras buscam fornecedores no Thomasnet.com, o que significa grande volume de tráfego — um backlink de anúncio da empresa com seu site em plataforma de alto tráfego como Thomasnet.com adicionará valor ao seu próprio site.

De fato, comparado a visitantes orgânicos de motores de busca, visitantes do Thomasnet.com que clicam no link do seu site a partir do seu perfil de empresa no Thomasnet.com:

• Rejeitam (bounce) seu site 40% menos
• Passam 65% mais tempo no seu site
• Convertem em leads de vendas 210% mais vezes

Liste seu negócio de manufatura gratuitamente para começar a direcionar mais tráfego qualificado ao seu site. "Thomasnet.com simplesmente entrega a audiência industrial mais pura na internet, e estar lá nos ajudou a conectar com novos clientes em novas indústrias", disse Pete Elzer, Presidente da Apex Plastic.

Segundo a Moz, "um backlink é um link criado quando um site linka para outro". Também são chamados de "inbound links" ou "incoming links" e são importantes para construir tráfego de otimização para motores de busca (SEO). Backlinks para seu site dirão aos motores de busca que seu site vale a pena linkar e aumentarão seu ranking nos resultados de busca.

Otimizar seu site para motores de busca pode ser difícil, especialmente com todos os algoritmos em mudança que motores de busca usam para ranquear páginas ("algoritmos" são as fórmulas usadas por motores de busca para determinar resultados de busca). Como a indústria muda constantemente, é cada vez mais importante manter o conteúdo do seu site fresco e bem otimizado.

Aumente Sua Presença nas Mídias Sociais para Direcionar Mais Tráfego ao Site

Acredite ou não, mídias sociais desempenham papel importante em direcionar tráfego ao seu site. Fabricantes estão aumentando presença no LinkedIn, Facebook, Twitter e YouTube porque compradores industriais usam mídias sociais para buscar produtos e serviços. Pesquisa acontece aqui e negócios estão sendo formados. Mídia social não é só para consumidores mais.

A Thomas pesquisa regularmente compradores e fornecedores industriais para entender as últimas tendências de compra. Uma pesquisa recente relatou que 41% de empresas industriais disseram que mídia social ajuda potenciais clientes a obter mais informação sobre seus produtos/serviços. Em alguns casos, é informação sobre empresa ou marca específica. "[Uso mídia social] para obter nomes de fornecedores potenciais e às vezes para entender melhor o que está disponível", disse um respondente.

Outros compradores usam plataformas de mídia social para obter avaliações e depoimentos de pares. "Fazendo networking nos 'grupos' consigo avaliações de primeira mão sobre empresas e produtos", disse um comprador. Outro afirmou: "Opiniões de outros contam ao pesquisar produtos/produtores com os quais tenho pouca ou nenhuma familiaridade. Quase sempre economiza passos e ajuda a evitar armadilhas que outros podem ter experimentado ou, da mesma forma, benefícios que tiveram."

Expandir suas redes de mídia social leva tempo, mas é um investimento difícil de ignorar. Mídia social facilita para clientes e potenciais clientes obterem respostas enquanto simultaneamente direciona tráfego ao seu site e aumenta o volume do seu funil de vendas.

Aumente Sua Visibilidade Direcionando Usuários Qualificados ao Seu Site Hoje

Existem muitos métodos comprovados que direcionam tráfego de qualidade ao seu site que fabricantes já usam hoje — e tudo começa com construir uma presença digital forte. Se você ainda é um daqueles fabricantes que não aproveitaram o poder do marketing e publicidade digital ainda, peça-nos uma verificação de saúde digital gratuita. Avaliaremos sua presença online atual e veremos exatamente como você pode melhorar — ou clique aqui para baixar o guia de marketing completo!

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