O guia passo a passo do líder de manufatura para direcionar o tráfego do site

Direcionar compradores qualificados para o seu site é fundamental para aumentar o interesse, gerar leads e expandir seus negócios. Como você provavelmente sabe, o resultado de uma página no Google não acontece imediatamente - só porque o conteúdo está online, não significa que o tráfego visitará a página imediatamente. É preciso haver uma estratégia por trás de cada conteúdo para uma promoção eficaz. Se você deseja que o tráfego de qualidade do site traga melhores oportunidades de negócios, há várias maneiras econômicas de complementar sua estratégia contínua de fazer com que seu negócio seja encontrado on-line.



À medida que mais e mais compradores industriais recorrem à internet em busca de fornecedores, é fundamental que sua empresa possa ser encontrada online. Além disso, você precisa trabalhar ativamente para garantir que seu site seja exibido em outros resultados de pesquisa on-line quando clientes em potencial digitarem palavras-chave relevantes para o seu negócio de manufatura.

Atraia compradores e engenheiros qualificados para o seu site

Agora que você tem um site criado para educar e gerar leads, é hora de começar a encontrar maneiras de melhor direcionar compradores qualificados e relevantes que terão maior probabilidade de se envolver com seu conteúdo e, mais importante, com sua equipe de vendas .

Ao adotar uma abordagem estratégica para o que seu site diz e como ele diz, você pode se esforçar para forçar o Google a classificá-lo à frente de sua concorrência por palavras-chave que se relacionam mais intimamente com sua oferta de negócios. Uma classificação mais alta leva a um aumento do tráfego de usuários que estão no mercado pesquisando e avaliando fornecedores em potencial para o seu site. Para maximizar os esforços do seu site, muitas empresas usam uma combinação de tráfego próprio, ganho e pago.

Existem também fontes de tráfego que direcionam visitantes para o seu site:

• orgânico
• Referência
• Email
• Direto
• Mídia social

Os fabricantes que estão apenas iniciando seus esforços de marketing online podem apenas ser capazes de criar tráfego pago até que aumentem o reconhecimento de sua marca e implementem as melhores práticas estratégicas de SEO. Vamos examinar algumas definições principais.

O que é tráfego pago?

Depois de obter tráfego, pode ser útil criar uma estratégia de publicidade paga que segmente as palavras-chave que são mais importantes para o seu negócio. Com as etapas adequadas de publicidade paga, um pouco de dinheiro extra pode ajudar muito. Use palavras-chave que incluam seus produtos ou serviços de maior margem de manobra, aqueles pelos quais você deseja expandir seus negócios e que são essenciais para mantê-los em funcionamento.

Opções de publicidade paga para fabricantes

Campanhas publicitárias e conteúdo promovido

Os dias de anúncios pop-up irrelevantes mudaram. Os consumidores não querem um anúncio que os impeça de navegar em um site - eles querem poder escolher o conteúdo que lêem e assistem.

Insira a publicidade nativa, uma forma de publicidade que está dominando o cenário da mídia online. Publicidade nativa é a mídia que se parece com outro artigo informativo ou vídeo em uma publicação, mas na verdade é paga por terceiros. O motivo do sucesso da publicidade nativa:o conteúdo é atraente e relevante para o público da publicação. Anúncios nativos não tentam atrapalhar a experiência do consumidor - eles se misturam ao conteúdo ao redor e contêm informações úteis, informativas ou interessantes.

Para lançar uma campanha de anúncios nativos, encontre uma publicação que se adapte ao seu setor de foco, bem como à sua persona alvo. O estampador de metal que mencionamos anteriormente pode decidir que, embora uma publicação de engenharia tenha muitas notícias sobre estampagem de metal, não ressoa com os distribuidores ou gerentes de compras que está tentando atrair. A empresa pode ter mais sucesso se um boletim informativo por e-mail como Thomas Industry Update (TIU), que é lido por mais de 310.000 assinantes que são engenheiros e profissionais de compras.

Dê uma olhada no exemplo abaixo de um conteúdo promovido na TIU,

Publicidade gráfica em Thomasnet.com

Um anúncio gráfico no Thomasnet.com que direciona os visitantes para a nova página de serviços de estamparia de uma empresa provavelmente obterá um aumento de tráfego de alta qualidade mais rápido do que uma nova página de serviços sem campanha publicitária para apoiá-lo. Isso ocorre porque um anúncio gráfico no Thomasnet.com é colocado na frente de compradores, fornecedores e gerentes de compras que estão ativamente procurando por produtos e serviços de manufatura.

Anúncios gráficos e anúncios de pesquisa no Google

Da mesma forma, os anúncios gráficos e os anúncios de pesquisa no Google podem ser direcionados para alcançar um público-alvo tão amplo ou nicho quanto o fabricante desejar. Mas a principal diferença entre anúncios gráficos e de pesquisa é a intenção. A rede de anúncios gráficos cria demanda enquanto os anúncios de pesquisa respondem à demanda - ambos com o objetivo de direcionar o tráfego para o seu site.

É por isso que é importante entender quem é seu mercado-alvo, quais plataformas eles realizam seu trabalho e quais informações eles procuram. Isso é chamado de segmentação pessoal e ajudará você a colocar os anúncios certos no momento certo com o conteúdo certo que seus clientes em potencial estão procurando.

Curioso para ver quem está procurando seus produtos e serviços agora? Clique aqui para solicitar um Relatório de comprador no mercado gratuito.

O que é tráfego de propriedade?

Para impressionar um mecanismo de pesquisa como o Google, você precisará criar um conteúdo forte para se estabelecer como uma autoridade em seu setor e gerar tráfego próprio. O tráfego de sua propriedade é proveniente de propriedades que você possui, como blogs e guias on-line em seu site. Eles são estratégias de marketing extremamente valiosas que fornecem tráfego consistente de longo prazo para o seu site e são uma base importante a ser construída por meio do uso de otimização de mecanismos de pesquisa (SEO).

O que é tráfego ganho?

O tráfego ganho não pode ser controlado diretamente e inclui tráfego orgânico de mecanismos de pesquisa e sites de terceiros, como mídia social, imprensa ou comentários. Pense nisso como quando um cliente publica uma avaliação do seu serviço no Facebook, recomendando sua empresa a seus amigos.

Comece com uma campanha publicitária paga

PPC (publicidade paga por clique) é uma ótima ferramenta para alcançar clientes online que atua como uma técnica de marketing de atração para trazer clientes até você com base em suas pesquisas. Por meio do PPC, os anunciantes pagam apenas quando um usuário clica em seu anúncio; esses cliques aumentam o tráfego do site e, em última análise, também aumentam as chances de converter esses leads em compradores.

Usar o guia de configuração rápida do Google pode ser útil para configurar sua primeira campanha, mas muitos fabricantes são novos no mundo da publicidade on-line e há algumas dicas adicionais que gostaríamos de compartilhar com você para que você não esgote seu orçamento. Lembre-se, antes de iniciar qualquer campanha, você deve ter um site otimizado com metas claras do que gostaria de realizar e saber exatamente quem está tentando alcançar.

Depois de criar sua conta do Google Ads e definir as configurações básicas, recomendamos as dicas a seguir para campanhas eficazes.

1. Segmente suas campanhas, grupos de anúncios e palavras-chave para atingir diferentes fatores, como variações de palavras-chave, tipo de dispositivo, hora do dia, locais e até mesmo orçamentos.
2. Combine a cópia do anúncio com a cópia da página de destino para que sua mensagem seja clara.
3. Use palavras-chave altamente relevantes onde a intenção do pesquisador for muito mais clara e relevante para os produtos que você vende.
4. Escolha onde deseja anunciar - país, estado, região, código postal etc. Se você tiver um orçamento limitado, tente primeiro segmentar um público mais amplo.
5. Escolha quando você deseja anunciar. O sucesso da publicidade online depende do conteúdo certo no momento certo. A maior parte do sourcing é feita durante a semana, então programe seus anúncios de acordo.
6. Adicione palavras-chave negativas para evitar que seus anúncios sejam exibidos em consultas indesejadas e consumindo seu orçamento.
7. Utilize extensões de anúncio para promover locais, números de telefone e várias páginas de destino para direcionar ainda mais o tráfego.
   
   
8. Otimize com base no desempenho. Não defina suas campanhas e esqueça-as! Rastreie-os com frequência para ver quantas visitas à página você está recebendo e o envolvimento que está acontecendo na página do seu site. Se você não estiver obtendo os resultados esperados, altere seu conteúdo ou filtros de acordo.
9. Não tenha medo de testar. Existem vários fatores que podem alterar os resultados dos anúncios e o tráfego do seu site.

Analise origens de tráfego e oportunidades de backlink

Se você for ao Google e digitar algumas palavras-chave relacionadas ao seu negócio, poderá encontrar alguns de seus concorrentes classificados acima de você neste mecanismo de busca. Como eles estão fazendo isso? Existem muitas maneiras pelas quais as empresas aumentam suas classificações. Ter conteúdo longo e de alta qualidade é uma maneira (é por isso que você deve pelo menos começar a fazer um blog, se ainda não o fez). E o link building é outra. Os dois geralmente andam de mãos dadas, pois o Google favorece sites que são considerados autoridades em seus setores e também têm links de alta qualidade que remetem a suas páginas da web.

Depois de saber quais empresas têm uma classificação elevada para os termos de pesquisa que deseja segmentar, você está no caminho certo para iniciar sua própria estratégia de classificação de fora. Explore outras oportunidades de backlink usando ferramentas de marketing digital. Mantenha um registro dos URLs de cada concorrente que encontrar em sua pesquisa e vá para Ahrefs.com (uma ferramenta de marketing digital obrigatória) para analisar backlinks. Você poderá inserir o URL de uma empresa para ver quantos backlinks ela possui e de quais sites ela possui. A partir daí, você pode analisar os links para ver se valem a pena seguir seus próprios esforços de construção de links - um importante é em Thomasnet.com.

Falamos sobre como ser listado em Thomasnet.com em nosso Guia passo a passo para ser encontrado online. Uma listagem no Thomasnet.com também ajuda a aumentar o tráfego para o seu site. Mais de um milhão de compradores, engenheiros e gerentes de compras procuram fornecedores em Thomasnet.com, o que significa que há uma grande quantidade de tráfego lá - um backlink de listagem de empresa com seu site em uma plataforma de alto tráfego como Thomasnet.com agregará valor para o seu próprio site.







Na verdade, em comparação com os visitantes orgânicos dos mecanismos de pesquisa, os visitantes da Thomasnet.com que clicam no link do seu site a partir do perfil da empresa da Thomasnet.com:

• Salte do seu site com 40% menos frequência
• Passe 65% mais tempo no seu site
• Converta em leads de vendas com 210% mais frequência

Liste sua empresa de manufatura gratuitamente para começar a direcionar um tráfego mais qualificado para seu site. "Thomasnet.com simplesmente oferece o público industrial mais puro da Internet e estar presente nos ajudou a nos conectar com novos clientes em novos setores", disse Pete Elzer, presidente da Apex Plastic.



De acordo com Moz, “um backlink é um link criado quando um site se conecta a outro”. Eles também são chamados de "links de entrada" ou "links de entrada" e são importantes para construir o tráfego de otimização de mecanismo de pesquisa (SEO). Backlinks para seu site dirão aos mecanismos de pesquisa que vale a pena criar um link para seu site e aumentará sua classificação nos resultados dos mecanismos de pesquisa.

Otimizar o seu site para mecanismos de pesquisa pode ser difícil, especialmente com todos os algoritmos variáveis ​​que os mecanismos de pesquisa usam para classificar as páginas da web (“algoritmos” são as fórmulas usadas pelos mecanismos de pesquisa para determinar os resultados da pesquisa). Como o setor está em constante mudança, é cada vez mais importante manter o conteúdo do seu site atualizado e perfeitamente otimizado.

Aumente sua presença nas mídias sociais para direcionar mais tráfego no site

Acredite ou não, a mídia social desempenha um papel importante no direcionamento de tráfego para seu site. Os fabricantes estão aumentando sua presença no LinkedIn, Facebook, Twitter e YouTube porque os compradores industriais estão usando a mídia social para procurar produtos e serviços. Pesquisas estão ocorrendo aqui e negócios estão sendo formados. A mídia social não é mais apenas para consumidores.

Thomas pesquisa regularmente compradores e fornecedores industriais para compreender as últimas tendências de compra. Uma pesquisa recente relatou que 41% das empresas industriais disseram que a mídia social ajuda os clientes em potencial a obter mais informações sobre seus produtos / serviços. Em alguns casos, são informações sobre uma empresa ou marca específica. "[Eu uso a mídia social] para obter os nomes de fornecedores em potencial e, às vezes, para entender melhor o que está disponível", disse um entrevistado da pesquisa.

Outros compradores usam plataformas de mídia social para obter avaliações de colegas e depoimentos. "Ao me relacionar com os 'grupos', posso obter avaliações em primeira mão sobre empresas e produtos", disse um comprador. Outro afirmou:"As opiniões dos outros contam ao pesquisar produtos / produtores com os quais tenho pouca ou nenhuma familiaridade. Quase sempre economiza etapas e ajuda a evitar armadilhas que outros possam ter experimentado ou, da mesma forma, os benefícios que eles tiveram."

Aumentar suas redes sociais leva tempo, mas é um investimento difícil de ignorar. A mídia social torna mais fácil para os clientes e clientes em potencial obterem respostas e, ao mesmo tempo, direcionar o tráfego para o seu site e aumentar o volume do funil de vendas.

Aumente sua visibilidade ao direcionar usuários qualificados para seu site hoje

Existem muitos métodos comprovados que direcionam tráfego de qualidade para o seu site que os fabricantes já estão usando hoje - e tudo começa com a construção de uma forte presença digital. Se você ainda é um daqueles fabricantes que ainda não exploraram o poder do marketing e da publicidade digital, peça-nos um exame de saúde digital gratuito. Avaliaremos sua presença online atual e veremos exatamente como você pode melhorar - ou clique aqui para baixar o guia de marketing completo!

Mais na série de guias passo a passo do líder de fabricação:

• On-line existente: O guia passo a passo do líder de manufatura para construir uma forte presença digital
• Comece a conversa: Conversão do tráfego anônimo em leads quentes e contato com seus contatos
• Obtenha mais do seu investimento: Testando seu site para maior conversão e implementação de automação de marketing