Dominando 2021: Estratégias de Marketing Comprovadas para o Sucesso na Manufatura

Marketing não é uma prática nova (na verdade existe há séculos), mas para algumas empresas no setor industrial, ainda há a oportunidade de abraçar completamente sua eficácia — especialmente online.

Para a indústria manufatureira, o marketing é uma parte crucial do negócio que toca preços, produto e vendas. Por isso, é importante entender como usar o marketing para o sucesso do seu negócio se você:

Neste blog, vamos detalhar tudo o que você precisa saber sobre como começar uma campanha e estratégia de inbound marketing própria, com recursos adicionais de marketing para aprofundamentos ao longo do caminho.

O Que Funciona para Fabricantes: Inbound

Segundo a HubSpot, 70% das empresas globalmente estão investindo em marketing de conteúdo enquanto 63% das empresas têm planos de atualizar seu site este ano. (FYI, sites de negócios são o canal de distribuição mais usado por profissionais de marketing).

Então, se sua estratégia de marketing atual não está ajudando você a alcançar seus objetivos de negócio, você claramente não está sozinho.

A boa notícia é que há uma cura para o marketing ineficaz — chama-se inbound marketing. Organizações que adotam inbound marketing têm 30% mais chances de sentir que sua estratégia de marketing é eficaz. "Rodar esforços de geração de leads digitais e marketing aumentou nossas vendas em 60% em apenas um ano. Maximizamos a exposição da nossa empresa e geramos um número recorde de leads qualificados que se transformaram diretamente em dólares de vendas", disse Bob Ryan, Presidente do Grupo na CJ Winter.

Vamos ver como — e por que — funciona.

O Que é Inbound Marketing?

Embora o termo "inbound marketing" exista há quase uma década, ainda há alguma confusão sobre o que realmente significa.

Em sua essência, inbound marketing é sobre atender às necessidades do seu público online. Em vez de participar de feiras, o inbound marketing foca em criar conteúdo educacional que atrai pessoas para seu site onde elas podem aprender mais sobre o que você oferece no seu próprio tempo e ritmo.

Criar um ótimo blog, eBooks, mensagens em mídias sociais e outros conteúdos, no entanto, é apenas uma parte da equação. Contexto é igualmente importante. Você precisa oferecer o conteúdo certo no momento certo para as pessoas certas que poderiam usá-lo, ajudando-as ao longo de sua jornada de compra.

Esse alinhamento de conteúdo com contexto é chamado de segmentação por persona, e é um componente essencial do inbound marketing eficaz. Quando feito corretamente, pode mover seus clientes-alvo através de sua jornada, de estranhos anônimos a clientes altamente engajados.

Saiba Mais: Como o Inbound Marketing Impulsiona o Crescimento para Empresas Industriais

Inbound Marketing vs. Marketing Tradicional

Enquanto a publicidade tradicional cria muito ruído, o inbound marketing é comprovadamente capaz de construir algo muito mais valioso — confiança. Fornecer conteúdo educacional e perspicaz demonstra sua expertise e posiciona você como um parceiro de negócios conhecedor e prestativo.

Além disso, o inbound marketing se alinha com a forma como compradores industriais e B2B operam no mundo de hoje. Segundo uma avaliação da CEB, 57% do processo de decisão de compra está completo antes que um cliente sequer ligue para um fornecedor. Isso significa que seus clientes em potencial estão pesquisando e avaliando você antes mesmo de entrarem em contato com você.

Entenda o Ciclo de Compra Industrial

Agora que você entende os fundamentos de uma estratégia de marketing comprovada para fabricantes, o próximo passo na construção da sua estratégia de marketing é entender o ciclo de compra. O ciclo de compra industrial, particularmente, pode ser um processo longo e complexo. Seus compradores potenciais podem estar em qualquer ponto ao longo de uma jornada de seis etapas — e é seu trabalho encontrá-los onde estão, com a informação que eles precisam para guiá-los rumo a uma decisão.

Nossa pesquisa mostra que existem pelo menos 15 etapas adicionais distintas dentro do processo de compra industrial. A boa notícia é que em cada uma dessas etapas, você tem a oportunidade de provar por que você é o melhor ajuste e potencial parceiro para ajudar seus compradores a alcançar seus objetivos.

Alguns dos fatores que os compradores levam em consideração ao pesquisar e avaliar fornecedores são:

Entendendo como atender às necessidades dos seus compradores, você pode se posicionar melhor como um parceiro confiável para conquistar seus negócios.

TranPak é fabricante e distribuidor de paletes, caixas, contêineres líquidos e cases plásticos padrão e personalizados. Christian Ueland, Presidente da TranPak, queria se tornar mais visível para as pessoas certas: agentes de compras relevantes e outros compradores industriais prontos para fazer um pedido.

Uma conversa com executivos de publicidade e engenheiros qualificados na Thomas revelou as empresas buscando paletes plásticos personalizados e como a TranPak poderia alcançar esses públicos.

➡️ Descubra quais compradores você poderia estar fazendo negócios — solicite seu relatório gratuito de atividade de compradores em mercado aqui.

"Os leads que obtemos do Thomasnet.com são qualificados. São agentes de compras sérios sobre nossos produtos e crescemos nosso negócio em 24%", disse Christian.

Construa suas Personas de Público

É hora de ser específico: Quem exatamente são seus compradores? Quais são seus hábitos, objetivos e desafios? Pelo que eles são responsáveis em suas funções?

Entender profundamente seu comprador e suas motivações é crítico para criar conteúdo que seja relevante para eles e mantenha você no topo da mente durante toda a jornada. Você pode fazer isso criando personas-alvo.

Uma persona é uma representação semi-fictícia do seu cliente ideal baseada em pesquisa de mercado e dados reais sobre seus clientes existentes. (Não se esqueça de conferir nosso Dicionário Essencial de Termos de Marketing Industrial!)

Fabricantes provavelmente têm mais de um tipo de persona que estão tentando alcançar. As personas mais comuns que vemos na manufatura industrial são:

Você pode descobrir mais insights e definir e desenvolver suas personas de comprador analisando seus clientes atuais primeiro. Analise quaisquer padrões em seu comportamento, então complemente essa informação com estatísticas de pesquisas online e dados de sourcing. Aqui estão alguns lugares para começar:

Desenvolva sua Estratégia de Marketing e Defina Metas Claras

Agora que você tem uma ideia melhor de quem está mirando, o próximo passo é documentar seu plano de marketing. É importante definir metas para garantir que você está maximizando sua eficácia. Mas não defina apenas quaisquer metas, defina metas SMART que se alinhem com sua estratégia de marketing.

Sua estratégia de marketing de manufatura deve delinear a abordagem específica (que pode ser a combinação de duas ou mais abordagens separadas neste guia) que tornará possível alcançar sua meta. A ideia é ter metas claras e documentá-las para ver onde e como você pode melhorar seus benchmarks, ver o que está funcionando e saber quando pivotar do que não está.

Para atingir a meta de aumentar o número de leads qualificados em 10%, por exemplo, você pode criar uma estratégia focada em se tornar uma autoridade no tópico de produção enxuta.

Lembre-se de que, à medida que você avança em seus esforços de marketing digital, suas táticas podem mudar dependendo das necessidades e hábitos dos seus compradores.

Por exemplo, em uma recente Pesquisa Industrial Thomas 2020, houve um aumento de 12% no uso de sites por fabricantes e empresas industriais para se conectar com mais compradores e clientes desde o surto da COVID-19. Devido às limitações presenciais da COVID-19, houve uma aceleração rápida do marketing digital na indústria.

Ajustar sua estratégia de marketing de manufatura hoje provavelmente ajudará você a ganhar mais negócios no futuro. "Anunciar online com a Thomas nos permite desenvolver contas que constroem nosso backlog e nos mantêm mais estáveis à medida que a economia cresce. Um lead que chegou à nossa empresa gerou uma empresa totalmente nova para nosso negócio", disse Ken Carlton, VP da Corrugated Metals.

Problemas Comuns (E Soluções) do Marketing

Problema #1: Poucos Cliques ou Engajamento

Conteúdo é Rainha! Desenvolver conteúdo de qualidade que seus prospects queiram ler ou ver pode ser um dos aspectos mais importantes do marketing. Ofertas relacionadas à indústria como white papers, eBooks e guias, ou vídeos podem atrair compradores e ajudar a impulsionar o engajamento em todo o seu site.

É crítico notar que tipo de conteúdo seus leads qualificados para vendas e clientes mais engajam. Talvez você tenha construído páginas de site e blogs muito detalhados, mas não desenvolveu uma estratégia de links internos e externos ou Chamadas para Ação (CTAs) para guiar visitantes do site em direção a conteúdo gerador de leads.

Problema #2: Poucos Leads de Alta Qualidade

Você talvez esteja atraindo um público de tamanho decente, mas percebendo que eles são o cliente errado? Discutimos isso antes, mas isso se resume a entender quem é seu público-alvo. Certifique-se de criar conteúdo que seja útil para esses públicos. Vamos nos aprofundar um pouco mais sobre direcionar compradores específicos, engenheiros e gerentes de MRO com campanhas online personalizadas.

Problema #3: Orçamento Insuficiente

Confie em nós quando dizemos que quase todo mundo gostaria de ter um orçamento de marketing ilimitado ou maior para trabalhar. Embora seja bom ter, trabalhar com pouco ou nenhum orçamento força você a ser criativo.

Esta é uma razão pela qual alguns fabricantes têm dificuldade em apresentar marketing para sua diretoria. Considere escrever um press release pago ou rodar uma campanha no Google Ads.

Problema #4: Precisa de Mais Exposição para Aumentar o Tráfego do Site

Se você vê pouco ou nenhum resultado da sua estratégia de SEO para aumentar o tráfego orgânico, suas listas de email estão todas esgotadas, e você não descobriu bem o direcionamento para campanhas pagas, qual deve ser seu próximo passo?

Uma forma de uma vitória rápida para aumentar o tráfego do site é utilizar a audiência da Thomas de mais de 300 mil profissionais de manufatura que recebem nosso boletim diário. Ao promover seu conteúdo no boletim Thomas Industry Update, você alcança as pessoas que deseja, eleva seus visitantes do site e gera leads.

Alternativamente, você pode precisar fazer algumas mudanças no seu site para garantir que, uma vez que as pessoas visitem seu site, elas permaneçam lá. Vamos mergulhar em alguns exemplos do que você pode incluir no seu site para obter tráfego de compradores qualificados mais adiante neste post, ou você pode clicar nos links abaixo para saber mais sobre as táticas:

Use Tecnologia e Automação de Marketing

Automatize seus esforços de marketing o máximo possível — para que você possa gastar a maior parte do tempo focando no panorama geral. Existem muitas ferramentas por aí para ajudar você a organizar listas de contatos, criar conteúdo, agendar campanhas de email e publicar no seu site. Use-as! Dominando 2021: Estratégias de Marketing Comprovadas para o Sucesso na Manufatura

Dominando 2021: Estratégias de Marketing Comprovadas para o Sucesso na Manufatura

Também compilamos recursos para aprender mais sobre ferramentas de marketing aqui:

As ferramentas da HubSpot ajudaram o The Rodon Group a adotar uma metodologia de inbound marketing abrangente que ajudou a atrair novos clientes de alto volume e acessar uma nova indústria. Em 2020, o site do Rodon Group teve mais de 165.000 sessões versus 141.000 em 2019 — um crescimento de 17% ano a ano.

"Fiquei impressionado com a plataforma da HubSpot e a metodologia da empresa sobre inbound marketing. Realmente não há nada que se compare à HubSpot, especialmente para empresas B2B de médio porte como a Rodon", disse Jill Worth, Líder de Marketing Digital no The Rodon Group. Leia mais sobre a história de crescimento deles aqui.

Atualize e Considere Redesenhar Seu Site

Quando se trata de inbound marketing, seu site é o centro do universo. É para onde todos os seus canais de marketing devem direcionar — e deve ser carregado com ótimo conteúdo para seus compradores em potencial. Afinal, é assim que você vai começar a atrair leads.

Mas antes de chegar a essa parte, você precisará fazer uma auditoria básica para garantir que seu site está à altura das expectativas dos consumidores de hoje. Não tem certeza se seu site precisa de uma atualização? Confira nosso blog 10 sinais de que seu site pode estar desatualizado. Seu site é frequentemente o primeiro ponto de interação que um comprador terá com sua empresa, e se eles não tiverem uma boa experiência, provavelmente recorrerão a um concorrente. Na verdade, 73% dos compradores B2B pesquisados disseram que prestam atenção ao seu site ao decidir enviar RFIs.

Um tomador de decisão de compras disse: "Limpe seu site e torne-o mais simples de navegar. Esta é frequentemente a primeira visão que um cliente potencial tem do seu negócio e o ditado 'Não julgue um livro pela capa' é infelizmente falso. Você é julgado e frequentemente considerado deficiente pelo seu site. Meu processo de verificação de fornecedores é longo e difícil (coisa corporativa) e não gasto tempo desnecessariamente em um site difícil."

Saiba Mais: Superando Desafios de Tecnologia da Informação na Indústria Manufatureira

Em vez de adotar uma abordagem tradicional para design e desenvolvimento de sites — onde você constrói uma vez e deixa parado por um tempo — você precisa pensar no seu site como pensaria em uma máquina no seu chão de fábrica. Ele precisa ser constantemente ajustado, calibrado e otimizado para desempenho máximo.

Otimização para mobile é essencial para engajar clientes B2B. Você sabia que mais de 56% dos compradores já pesquisaram sites B2B em seus dispositivos móveis? Startups B2B e negócios mais novos têm o ônus extra de provar que estão por dentro das novas tendências e tecnologias, então simplesmente precisam ter um site mobile que funcione perfeitamente.

Clientes precisam encontrar a informação que buscam rapidamente e facilmente em um site de carregamento rápido. O conteúdo deve ser mantido curto para o usuário mobile para que seus clientes ocupados não fiquem presos rolando páginas de conteúdo projetado para seu site desktop. Torne fácil para eles preencherem formulários no mobile e habilite preenchimento automático o máximo possível.

Depois de construir a base de um site moderno, você pode implementar testes A/B e análises de dados para otimizar continuamente o desempenho do seu site e esforços de geração de leads. Se seu site não está melhorando a cada dia, ele não está envelhecendo bem.

Crie Conteúdo Educacional para Seus Compradores

Conteúdo é a espinha dorsal de todos os seus esforços de inbound marketing. É como você vai atrair visitantes para seu negócio e convertê-los em leads.

Lembra da jornada do comprador? Pense nessas etapas como um funil pelo qual fornecedores passam enquanto pesquisam e avaliam soluções potenciais. Para se comercializar efetivamente, você vai querer fornecer a eles conteúdo relevante em cada etapa.

Por exemplo, não pense em um blog como uma ferramenta de vendas. Sua prioridade é informar. Isso manterá você no topo da mente durante toda a jornada do comprador industrial e — esperançosamente — conquistará prospects no final. O conteúdo do seu site deve ser de alta qualidade e digno de clique. Isso significa que seu conteúdo industrial precisa ser interessante o suficiente para que visitantes do site leiam até o fim. Então certifique-se de que há chamadas para ação (CTAs) para visitantes entrarem em contato com você.

Aqui estão algumas ideias de conteúdo para topo de funil:

Algumas ideias de conteúdo para meio de funil:

E algumas ideias de conteúdo para fundo de funil:

Uma estratégia de marketing bem-sucedida visa gerar mais leads usando conteúdo eficaz para alcançar seus leads industriais em todas as etapas do seu processo de trabalho. Existem muitas oportunidades para fabricantes contarem a história da sua marca. Por exemplo, algumas empresas buscam parcerias com fabricantes que são "verdes". Crie conteúdo de topo de funil com um blog sobre seus esforços de sustentabilidade — veja como esses pequenos fabricantes verdes mostram seus esforços de sustentabilidade.

Se Você é um OEM, Adicione Dados de Produto ao Seu Site

Os compradores B2B de hoje são independentes. Eles não precisam que você os guie durante todo o processo — eles querem descobrir, pesquisar e especificar produtos por conta própria antes de se comprometer com um projeto.

Por isso, é crucial apresentar a eles informações de produtos fáceis de encontrar e atualizadas — ou arriscar ser riscado da lista deles.

Em uma pesquisa industrial recente, um tomador de decisão de compras disse: "Para fabricantes ganharem meu negócio, vocês precisam fornecer um site que seja 1) atual, 2) fácil de curar, 3) forneça preços (em produtos consumíveis — como parafusos, etc.), e 4) desenhos CAD (em consumíveis)."

Construir uma experiência de e-commerce robusta e otimizada como gigantes online McMaster-Carr, Grainger e Amazon, pode parecer uma tarefa assustadora. Mas pequenos fabricantes também podem colher os benefícios. É aí que podemos ajudar.

Thomas Connect é nosso serviço de sindicação de informações de produto que entrega dados de produto atuais e precisos para seus distribuidores, seu site e seu perfil no Thomasnet.com — ajudando você a competir e vencer contra os principais players legados. Se você usa arquivos CAD no seu site, confira o vídeo abaixo para aprender como pode usar CAD para gerar mais leads.

Esteja Onde Seus Compradores Estão Online

Mesmo que você esteja fazendo tudo que pode para tentar trazer compradores para seu site, também é importante se colocar onde eles estão em outros lugares online.

A Rede Thomas

Com mais de 1,3 milhão de usuários ativos registrados e mais de 10.600 novos compradores se registrando todo mês, o Thomasnet.com é o melhor lugar para você se conectar com compradores. Milhares de fabricantes de todos os tamanhos usam a Rede Thomas para ajudar a atrair mais RFQs. A Corrugated Metals bateu recorde de cotações no primeiro ano de listagem no Thomasnet.com, aumentando cotações trimestrais em 197% sobre o ano anterior.

"O valor médio das cotações cresceu. Recebemos pedidos no mesmo dia. A equipe de vendas não acredita em quantas boas oportunidades têm agora. Participar do programa Thomas mudou a forma como eu faço marketing do meu negócio." — Ken Carlton, VP Corrugated Metals

"Leads qualificados estão vindo até nós agora, e como prospects podem facilmente buscar nossas capacidades e qualificações (no Thomasnet.com), aqueles que nos contatam estão mais inclinados a fazer negócios conosco." — Bill Boyer, CEO Boyer Machine & Tool Co., Inc.

Na verdade, segundo nossa atividade de sourcing, a cada segundo, um comprador ou engenheiro visita o Thomasnet.com para buscar produtos e procurar novos fornecedores. Mas eles não podem contatá-lo se sua empresa não estiver listada — então liste a sua gratuitamente hoje.

Diferente do tráfego gerado por mecanismos de busca, patrocínios de email e outros canais, toda a atividade de sourcing no Thomasnet.com é impulsionada por compradores reais, verificados e ativos — não tráfego acidental, bots ou tráfego não qualificado.

Plataformas de Mídia Social

Assim como o ciclo de compra industrial mudou significativamente nos últimos anos, as mídias sociais também mudaram. Um grande grupo de seus compradores está nas mídias sociais. Na verdade, mais de 70% dos compradores B2B de hoje são millennials. Eles são super experientes em tecnologia e estão pesquisando sua empresa em uma variedade de canais online.

Publicar conteúdo no LinkedIn, Twitter, Facebook e Instagram não só permite que você compartilhe com seus seguidores, mas também possibilita que eles compartilhem com seus seguidores através do efeito rede. É provável que você já tenha configurado suas contas de mídia social mas não as atualizou há um tempo. Seus clientes provavelmente permanecerão engajados com você quanto mais frequentemente você postar informações relevantes. Seja criativo! Mídia social é a plataforma para você se divertir e colocar o elemento emocional na sua comunicação.

Confira nosso eBook, O Guia Completo de Marketing em Mídias Sociais para aprender como construir sua rede social com os posts certos que geram cliques.

Perfil do Google Meu Negócio

Usuários online adoram deixar avaliações no Google quando experimentam um ótimo atendimento ao cliente. Certifique-se de que seu perfil do Google Meu Negócio está atualizado e tem todas as informações relevantes da sua empresa para novos compradores entrarem em contato e deixarem avaliações. Um Perfil de Negócio ajudará a aumentar suas chances de ser encontrado online — especialmente por compradores locais na sua área. Além disso, uma alta avaliação de clientes aumentará suas chances de realmente ser contatado!

Saiba Mais: Usando Marketing Digital para Ser Encontrado por Compradores B2B Locais

O Boletim Thomas Industry Update (TIU)

Empresas de manufatura se mantêm atualizadas com o que está em alta na indústria assinando boletins de email populares do setor. Compradores, gerentes de procurement e engenheiros fazem o mesmo. Mais de 350.000 deles assinam o boletim Thomas Industry Update (TIU) — e fabricantes têm a oportunidade de promover sua marca nele. Fabricantes podem aumentar o reconhecimento da marca, promover seu conteúdo e mostrar novos produtos ou serviços com um anúncio display.

Um fabricante de adesivos industriais aumentou seu alcance para 73.000+ profissionais B2B em um único envio do boletim. Confira suas opções de patrocínio de email aqui.

Adicione Campanhas à Sua Estratégia para Aumentar sua Marca de Manufatura

Marketing eficaz não para depois que você criou seu primeiro conteúdo ou redesenhou seu site. Se você quer leads e que seus clientes permaneçam fiéis, você precisa ser proativo sobre seu marketing continuamente. Defina campanhas em múltiplos canais online para aumentar o reconhecimento da sua marca de manufatura e direcionar mais compradores para seu site. Aqui estão algumas das formas mais populares que fabricantes podem promover conteúdo:

Email Marketing

Email pode ser um dos canais mais importantes para profissionais de marketing industrial em termos de ROI — mas você não pode simplesmente começar a disparar mensagens. Sua estratégia de email deve ser medida e direcionada. Existem alguns erros comuns que novos profissionais de marketing industrial cometem com seu email marketing. O erro mais comum é comprar uma lista de emails em vez de crescer sua lista de contatos organicamente.

Se seus emails industriais não estão gerando taxas de engajamento de qualidade, pode ser hora de reavaliar suas táticas de email. Veja nosso blog para exemplos, Top 10 Emails que Você Deveria Estar Enviando.

Você Também Pode Se Interessar: Como Construir Listas de Prospects de Email Eficazes

Estratégia de SEO

Otimização para mecanismos de busca, ou SEO, é aderir às melhores práticas definidas pelo Google e Bing para aparecer no topo dos resultados de busca, ganhando assim mais tráfego orgânico para seu site. Existem muitos passos fáceis que você pode dar para começar a otimizar seu conteúdo para ranquear nas buscas.

Estudo de Caso: Como um Novo Site e Marketing de Conteúdo Aumentaram os Leads de Vendas da CJWinter em 60%

Campanhas PPC

Publicidade pay-per-click ou PPC é uma forma diferente de otimização de busca que permite mostrar anúncios em resultados de busca por palavra-chave para ganhar tráfego pago para seu site. À medida que você aprende mais sobre PPC, também encontrará outros acrônimos comumente usados incluindo 'SEM' para search engine marketing e 'CPA' para Cost-Per-Acquisition, também conhecido como Cost-Per-Action. Se você não sabe o básico, marketing PPC pode ser difícil de entender — especialmente com tantos acrônimos. Reunimos algumas práticas recomendadas de PPC e SEO industriais para começar em ambos.

Marketing de Vídeo

Compradores consomem milhões de horas de vídeo todos os dias, e esse tipo de conteúdo é comprovado para aumentar engajamento, cliques e alcance orgânico. Tente incluí-lo em emails, blogs ou posts sociais — ou até promovê-lo como anúncio no YouTube. Confira nosso blog para melhores práticas de promoção de vídeo.

Aqui estão algumas estatísticas de marketing de vídeo que podem surpreender você:

Ao promover seu conteúdo, não pense em cada canal agindo independentemente. Pense neles todos trabalhando juntos como um ecossistema — com o objetivo final de direcionar o máximo de pessoas possível para seu site. Então, se você decidir criar um vídeo de perfil da empresa, não o publique apenas em uma página. Promova-o em mídias sociais, emails e em todos os outros lugares onde seus compradores estão.

Principais fabricantes estão usando vídeos de tour de sua planta e instalação em seu Perfil de Empresa Thomas para obter mais RFQs. Um vídeo do seu chão de fábrica ou de um processo de manufatura provou gerar mais leads para fabricantes — e você nem precisa de um grande orçamento de marketing para criar um vídeo (a Thomas ajudará a criar um vídeo gratuitamente (como o abaixo) com a compra de um programa de publicidade).

Confira estes 17 exemplos de vídeos de fabricantes e empresas industriais que os ajudaram a aumentar sua marca e obter mais vendas.

Aumente Suas Vendas com o Poder do Vídeo

A Thomas oferece produção de conteúdo de vídeo GRATUITA com a compra de um programa de publicidade para OEMs, Distribuidores e Empresas de Serviços

Certifique-se de Acompanhar Seus Esforços de Marketing

A razão pela qual você está gastando todo esse tempo, esforço e recursos em marketing é para fazer seu negócio crescer. Por isso, é essencial verificar regularmente se está funcionando.

Aqui estão algumas chaves para implementar um programa de marketing orientado por métricas:

Um Kit de Ferramentas para Medir ROI

Assim como você fez metas SMART quantificáveis, você vai querer selecionar KPIs para medir ROI. Alguns comuns incluem custo por lead, custo por venda, custo do programa de marketing geral e duração do relacionamento com o cliente. Você também pode definir linhas de base para desempenho de canal com KPIs específicos de campanha como taxa de abertura de email ou impressões em mídia social.

Google Analytics

Esta é uma ferramenta gratuita que ajuda você a monitorar a saúde do seu site rastreando métricas como visualizações únicas de página, duração da sessão e taxas de rejeição. Com o GA você pode facilmente configurar relatórios personalizados para monitorar métricas específicas de interesse para suas campanhas.

Thomas WebTrax

Todo o tráfego do site do mundo não significa nada se seus visitantes não forem compradores qualificados. O Thomas WebTrax é uma ferramenta de geração de leads que rastreia exatamente quem está em mercado para seus serviços, como eles estão interagindo com sua presença online e onde estão em sua jornada de compra.

O Thomas WebTrax fornece dados acionáveis para engajar compradores em mercado — sem custo! "O WebTrax nos permite ver o que nossos clientes-alvo e indústrias-alvo estão olhando no nosso site para que possamos estar preparados para responder suas perguntas sobre esses assuntos e até pedir estoque avançado", disse Julia Mace, Líder de Marketing na SUS America, Inc.

Comece Sua Estratégia de Marketing Digital

Esperamos que este Guia Definitivo de Marketing tenha fornecido a estrutura para começar a rodar suas próprias campanhas de inbound marketing. Então, para onde você vai a partir daqui?

Parceirar com especialistas em marketing digital industrial ajudará a levar suas campanhas de marketing e vendas para o próximo nível — especialmente quando você não tem tempo ou recursos para construir sua estratégia de marketing.

Entre em contato conosco para saber como você pode se colocar na frente de compradores qualificados e aumentar seu resultado final. A Thomas fornece serviços de geração de leads que cabem em qualquer orçamento. Revisaremos seus esforços atuais gratuitamente e daremos recomendações comprovadas para comercializar seu negócio online e alcançar mais compradores B2B.

Ou solicite estas ferramentas gratuitas adicionais de geração de leads para fabricantes e empresas industriais:

"Uma coisa chave sobre a Thomas é a capacidade de gerar muitos leads em várias indústrias", disse Jeff Collins, Sócio na Renown Electric Motors & Repair. "Como um departamento de marketing de uma pessoa, tem sido muito útil ter a Thomas por perto para ajudar com nossa estratégia de marketing em vez de inventar conforme vamos." As páginas de produtos da Renown Electric agora são #1 nos resultados de busca e suas estratégias de SEO e conteúdo estão crescendo sua base de clientes.

Deixe nossos especialistas em marketing revisarem sua empresa gratuitamente e vejam como você pode melhorar seus métodos de crescimento.

A Thomas tem toneladas de recursos gratuitos para fabricantes disponíveis, desenhados especificamente para empresas industriais como você. Confira alguns dos links abaixo:

Serviços de Marketing Digital da Thomas para Construir Sua Estratégia de Marketing de Manufatura:

Meta	Estratégia de Marketing	Objetivo	Tática
10% mais leads até Q4 2021	Tornar-se um recurso confiável online sobre produção enxuta	Oferecer 3 novos guias em páginas do site focadas na indústria sobre produção enxuta	Usar publicidade display para direcionar tráfego para essas páginas do site