Como a exportação pode ajudar os fabricantes a aumentar as vendas e a inovação

Se você é um fabricante de pequeno a médio porte, está sempre procurando maneiras de identificar novos clientes e aumentar as vendas.

Um caminho, muitas vezes esquecido, é o mercado de exportação. Você pode ter pensado em exportar, mas nunca se esforçou muito por causa das complexidades percebidas envolvidas em entrar em mercados estrangeiros.

Embora existam alguns obstáculos que precisam ser superados, as recompensas podem valer a pena o esforço. Uma pesquisa da UPS com exportadores de pequeno e médio porte relatou que "quase dois terços (64%) dos exportadores entrevistados viram um retorno financeiro em dois anos". O estudo também descobriu que “34% viram um retorno financeiro em menos de seis meses”. Além disso, “cerca de dois terços (66%) relataram que até 25 por cento de sua receita anual vem diretamente da exportação.”

Melhorando as vendas e muito mais

E embora o aumento das vendas seja uma prioridade para muitos fabricantes, a exportação pode ajudar as empresas de muitas maneiras diferentes. Compreender as necessidades dos consumidores de diferentes mercados pode levar a experiências que podem, em última instância, ajudar os fabricantes a desenvolver novos processos, tecnologias e habilidades. O envolvimento com clientes no exterior também desafia os fabricantes americanos a se tornarem mais inovadores. Trabalhar com clientes estrangeiros pode ajudá-lo a testar novos métodos de produção de materiais ou a introduzir novas linhas de produtos.
Você sabia que 97% dos exportadores são, na verdade, pequenas e médias empresas? #exporting #mfg

Exportar não é apenas para grandes fabricantes

Também existe um equívoco comum de que apenas os grandes fabricantes podem entrar no mercado de exportação. Isso não poderia estar mais longe da verdade. De acordo com a National Association of Manufacturers, 97% dos exportadores são, na verdade, pequenas ou médias empresas. Além disso, estima-se que mais de dois terços dos exportadores têm menos de 20 empregados. Os fabricantes devem considerar o envolvimento em iniciativas de exportação hoje e ver sua organização:

• Aumente as vendas
• Spark inovação
• Amplie a sazonalidade
• Apresentar novos produtos
• Desenvolva novos processos e tecnologias
• Menor risco de negócios - embora a internacionalização seja frequentemente considerada uma decisão arriscada, as estatísticas provam que exportar diversifica os níveis de risco da sua empresa.