Por Que Fabricantes Devem Integrar Vídeo em Sua Estratégia de Marketing

Como consumidor, é quase impossível escapar de vídeos, publicitários ou não. Para dar uma noção numérica de nossa obsessão coletiva com imagens em movimento online: Desde o ano passado, o YouTube começou a registrar mais de um bilhão de horas de visualização de vídeo todos os dias.

Todos conhecemos os motivos pelos quais recorremos pessoalmente ao YouTube, seja para assistir destaques esportivos, vídeos engraçados de gatos, instruções de culinária ou demonstrações de ferramentas elétricas. Mas o vídeo — originalmente um meio voltado ao consumidor — tem um lugar legítimo no arsenal de marketing para fabricantes com forte público B2B?

Os Dados Por Trás do Consumo de Vídeo no Marketing B2B

Claramente, muitas pessoas estão assistindo muito conteúdo de vídeo online, e essa prevalência se reflete em estatísticas de marketing de vídeo B2B, não apenas em atividade de vídeo de consumidor. Setenta e dois por cento dos profissionais de marketing de conteúdo B2B usam conteúdo de vídeo como parte de sua estratégia, tornando-o o terceiro tipo mais popular de conteúdo de marketing B2B no geral. Essa estratégia frequentemente compensa, pois vídeos B2B experimentam 41% mais tráfego web de buscas, 27% maiores taxas de clique, e 34% maiores taxas de conversão web comparados a não usuários.

O sucesso do vídeo B2B se estende a aplicações específicas de manufatura e industrial. Em seu relatório anual de 2017 sobre tendências em marketing industrial, a IEEE GlobalSpec Media Solutions descobriu que 50% dos profissionais de marketing de manufatura gastaram mais dinheiro em vídeo em 2017 do que no ano anterior. Vídeos também ficaram no top 10 canais de marketing, com 34% de todos os profissionais de marketing de manufatura dizendo que utilizaram vídeo em 2017.

Ainda mais impressionante, 80% dos profissionais de marketing de conteúdo industrial disseram que usaram vídeo para fins de marketing no relatório de 2018 do Content Marketing Institute. (Marketing de conteúdo é um subconjunto de marketing, por isso este número é maior que o relatório IEEE GlobalSpec.) Além disso, vídeos pré-produzidos foram nomeados um dos três meios de marketing de conteúdo mais eficazes (os outros dois foram email e LinkedIn) com 52% dos profissionais de marketing industrial dizendo que vídeo foi eficaz.

Como os números mostram, vídeos já são uma parte importante da caixa de ferramentas de marketing industrial, e provavelmente se tornarão mais importantes com o tempo à medida que mais fabricantes aprendam como produzi-los e usá-los efetivamente.

Tipos de Vídeos de Marketing para Manufatura

A chave para o sucesso com qualquer tática de marketing, incluindo vídeo, é ter um plano específico que se alinhe com seus objetivos gerais de negócio. Aqui estão algumas ideias de vídeos específicos para manufatura que podem ajudar você a começar a brainstorming:

Tour Virtual

Não importa o quão state-of-the-art sua instalação seja, dar tours presenciais nem sempre é viável, por várias razões. No entanto, vídeos dão a chance de criar um tour virtual da sua instalação que pessoas podem ver em qualquer lugar, a qualquer hora. Este conteúdo é uma excelente maneira de destacar qualquer equipamento ou capacidades especiais que você tem, e um timelapse (como o usado no exemplo abaixo) pode mostrar um dia inteiro na sua instalação. Certifique-se de avisar funcionários que você estará filmando. Seu departamento de relações públicas, jurídico ou assuntos públicos pode ajudar com quaisquer autorizações que precisem assinar.

Flying Out the Door: How Boeing Keeps Up Delivery of the Popular 737

Sobre Nós

Se você tem um escritório corporativo ou sede, criar um tour virtual desse espaço pode ajudar a dar vida à cultura da empresa para clientes potenciais e funcionários em potencial. Você pode intercalar cenas do escritório com filmagens de eventos da empresa ou entrevistas de funcionários, mostrando pessoas reais falando sobre a missão e valores da sua empresa.

Heroes of American Manufacturing Ace Metal Crafts Company Source

Demonstração de Produto ou Equipamento

Certas métricas de desempenho — ex: eficiência, velocidade ou qualidade — podem ser difíceis de demonstrar apenas com palavras. Mostrar um produto em ação ou ir nos bastidores da fabricação daquele produto são formas poderosas de mostrar as capacidades e características do seu produto. Vídeos de demonstração de produto também são uma ótima maneira de introduzir um novo item ou serviço.

Kingston DRAM Manufacturing Tour

Depoimento de Cliente

Você já tem estudos de caso e citações de clientes no seu site, então por que não unir o poder de depoimentos com o poder do vídeo? Se um de seus clientes se sente confortável diante da câmera, um depoimento em vídeo pode ser uma ótima maneira de quebrar o formato usual de estudo de caso, transmitir autenticidade e ser mais persuasivo porque pode frequentemente comunicar emoções melhor. Seus clientes potenciais podem ver e ouvir o entusiasmo que seu cliente atual tem pelo seu produto. Você também pode adicionar cenas da sua instalação e do produto em questão para impacto extra.

Customer Success Story - Tag Team Manufacturing

Conteúdo Educacional

Incluir conteúdo informacional entre suas mensagens de marketing é uma parte importante de posicionar sua empresa como especialista confiável da indústria. Ao lado de blogs e relatórios, vídeos educacionais podem mostrar sua expertise no assunto. Esses vídeos podem tomar muitas formas, como entrevistas com especialistas no assunto ou um tutorial de como fazer que responde a uma pergunta comum.

How to Design and Manufacture a Product

Vídeos Definitivamente Pertencem ao Mix de Marketing do Fabricante

Vídeos já provaram ser um canal de marketing eficaz para negócios B2B, incluindo fabricantes, e a importância deste meio atraente só continuará a crescer no futuro. De tours virtuais em timelapse a depoimentos de clientes, vídeos oferecem um recurso de marketing único e imersivo para demonstrar o que diferencia seu negócio.

Se você precisa de orientação sobre marketing de vídeo ou outro desafio de marketing de manufatura, conecte-se com seu Centro MEP local para mais informações.