Os fabricantes devem usar vídeo em suas mixagens de marketing?

Como consumidor, é quase impossível fugir dos vídeos, da publicidade ou de qualquer outra forma. Para lhe dar uma noção numérica de nossa obsessão coletiva com imagens em movimento online:Desde o ano passado, o YouTube começou a registrar mais de um bilhão de horas de exibição de vídeo todos os dias.

Todos nós sabemos os motivos pelos quais recorremos pessoalmente ao YouTube, seja para assistir a destaques esportivos, vídeos engraçados de gatos, instruções de culinária ou demonstrações de ferramentas elétricas. Mas será que o vídeo - originalmente um meio voltado para o consumidor - tem um lugar de direito no arsenal de marketing para fabricantes com um forte público B2B?

Os dados por trás do consumo de vídeo no marketing B2B

Claramente, muitas pessoas estão assistindo a uma grande quantidade de conteúdo de vídeo online, e essa prevalência confirma as estatísticas de marketing de vídeo B2B, não apenas a atividade de vídeo do consumidor. Setenta e dois por cento dos profissionais de marketing de conteúdo B2B usam conteúdo de vídeo como parte de sua estratégia, tornando-o o terceiro tipo mais popular de conteúdo de marketing B2B em geral. Essa estratégia frequentemente compensa, pois os vídeos B2B experimentam 41% mais tráfego na web de pesquisas, 27% mais taxas de cliques e 34% mais taxas de conversão na web em comparação com os não usuários.

O sucesso do vídeo B2B se estende à fabricação e aplicações industriais específicas. Em seu relatório anual de 2017 sobre tendências em marketing industrial, a IEEE GlobalSpec Media Solutions descobriu que 50% dos profissionais de marketing de manufatura gastaram mais dinheiro em vídeo em 2017 do que no ano anterior. Os vídeos também se classificaram entre os 10 principais canais de marketing, com 34% de todos os profissionais de marketing de manufatura afirmando que utilizaram vídeo em 2017.

Ainda mais impressionante, 80% dos profissionais de marketing de conteúdo industrial disseram que usaram vídeo para fins de marketing no relatório de 2018 do Content Marketing Institute. (O marketing de conteúdo é um subconjunto do marketing, razão pela qual esse número é maior do que o relatório IEEE GlobalSpec.) Além disso, os vídeos pré-produzidos foram nomeados um dos três principais meios de marketing de conteúdo mais eficazes (os outros dois foram e-mail e LinkedIn) com 52% dos profissionais de marketing industrial dizendo que o vídeo foi eficaz.

Como mostram os números, os vídeos já são uma parte importante da caixa de ferramentas de marketing industrial e provavelmente serão mais importantes com o tempo, à medida que mais fabricantes aprendem como produzi-los e usá-los com eficácia.

Tipos de vídeos de marketing de manufatura

A chave para o sucesso com qualquer tática de marketing, incluindo vídeo, é ter um plano específico que se alinhe com seus objetivos gerais de negócios. Aqui estão algumas ideias de vídeo específicas de manufatura que podem ajudá-lo a começar um brainstorming:

Tour Virtual

Não importa o quão moderna seja sua instalação, oferecer passeios em pessoa nem sempre é viável, por uma variedade de razões. No entanto, os vídeos oferecem a oportunidade de criar um tour virtual de suas instalações que as pessoas podem ver em qualquer lugar, a qualquer hora. Este conteúdo é uma excelente maneira de destacar qualquer equipamento ou capacidade especial que você tenha, e um lapso de tempo (como o usado no exemplo abaixo) pode mostrar um dia inteiro em suas instalações. Avise aos funcionários que você estará filmando. O seu departamento de relações públicas, jurídico ou de assuntos públicos pode ajudá-lo com qualquer autorização que eles tenham que assinar.

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Sobre nós

Se você tem um escritório corporativo ou sede, criar um tour virtual por esse espaço pode ajudar a dar vida à cultura da empresa para clientes em potencial e funcionários em potencial. Você pode intercalar imagens do escritório com imagens de eventos da empresa ou entrevistas com funcionários, mostrando pessoas reais falando sobre a missão e os valores de sua empresa.

Heroes of American Manufacturing Ace Metal Crafts Company Fonte

Demonstração de produto ou equipamento

Certas métricas de desempenho - por exemplo, eficiência, velocidade ou qualidade - podem ser difíceis de demonstrar apenas com palavras. Mostrar um produto em ação ou passar pelos bastidores da fabricação desse produto são maneiras poderosas de mostrar as capacidades e recursos do seu produto. Os vídeos de demonstração de produtos também são uma ótima maneira de apresentar um novo item ou serviço.

Tour de fabricação de DRAM da Kingston

Depoimento do cliente

Você já tem estudos de caso e citações de clientes em seu site, então por que não unir o poder dos depoimentos ao poder do vídeo? Se um de seus clientes se sente confortável na frente da câmera, um depoimento em vídeo pode ser uma ótima maneira de quebrar o formato usual de estudo de caso, transmitir autenticidade e ser mais persuasivo, porque muitas vezes pode comunicar melhor as emoções. Seus clientes em potencial podem ver e ouvir o entusiasmo que seu cliente atual tem pelo seu produto. Você também pode adicionar fotos de suas instalações e do produto em questão para um impacto extra.

História de sucesso do cliente - Fabricação de equipes de tag

Conteúdo educacional

Incluir conteúdo informativo entre suas mensagens de marketing é uma parte importante do posicionamento de sua empresa como um especialista confiável do setor. Juntamente com blogs e relatórios, os vídeos educacionais podem mostrar sua experiência no assunto. Esses vídeos podem assumir várias formas, como entrevistas com especialistas no assunto ou um tutorial de como fazer que responde a uma pergunta comum.

Como projetar e fabricar um produto

Vídeos definitivamente pertencem ao mix de marketing do fabricante

Os vídeos já provaram ser um canal de marketing eficaz para negócios B2B, incluindo fabricantes, e a importância desse meio atraente só vai continuar a crescer no futuro. De tours virtuais temporais a depoimentos de clientes, os vídeos oferecem um recurso de marketing envolvente e exclusivo para demonstrar o que diferencia sua empresa.

Se precisar de orientação sobre marketing de vídeo ou outro desafio de marketing de fabricação, entre em contato com o MEP Center local para obter mais informações.