Tarefas de marketing que os fabricantes estão enfrentando neste verão

O verão está chegando e, embora você possa estar de férias por uma ou duas semanas, isso não significa que seu marketing também deva fazer uma pausa. Isso porque os compradores com os quais você deseja fazer negócios procuram fornecedores como você o ano todo.



Por exemplo, mais de 1,2 milhão de usuários registrados fornecem Thomasnet.com e aqui está um resumo rápido de quais categorias de serviço foram mais terceirizadas no Thomasnet.com no último trimestre:(Veja a lista de dados completa aqui)

1. Usinagem CNC

2. Serviços de moldagem por injeção de plástico

3. Fabricação de metal

4. Embalagem

5. Usinagem

Com isso em mente (e especialmente se você for um fornecedor ou fabricante dessas categorias, você precisará ter um plano de ataque para maximizar seu tempo - e seus resultados - antes do fim do verão. Aqui estão algumas tarefas que você deve adicione à sua lista de tarefas de verão para ficar na frente de compradores B2B, gerentes de MRO e profissionais de compras que procuram seus serviços.

Promova seu melhor conteúdo novamente

Não tem tempo - ou recursos - para criar um novo e-book especificamente para o verão? Tudo bem! Se você tiver conteúdo que ressoou com clientes potenciais no passado, é provável que ainda ressoe hoje, ajudando você a gerar novos clientes potenciais no processo.

Volte aos 3-9 meses anteriores e identifique seu conteúdo de melhor desempenho, como um blog ou e-book. Reserve algum tempo para atualizar qualquer coisa que possa ter mudado (como estatísticas, datas ou prazos) e prepare-se para promovê-la novamente por meio de campanhas PPC direcionadas e marketing por e-mail.

Prepare seu site para as alterações de algoritmo do Google

Enquanto você analisa as métricas atuais do site, reserve um tempo para atualizar qualquer mídia existente que possa estar afetando a velocidade da página ou a experiência do usuário. O Google está atualizando seu algoritmo neste mês de junho para incluir os principais fatores de pesquisa, como compatibilidade com dispositivos móveis e segurança do site (HTTPS), bem como a velocidade de carregamento do seu site, estabilidade visual e interatividade. Certifique-se de ter um plano em vigor para lidar com esses fatores em seu site antes do algoritmo que está por vir, para que seu SEO não seja afetado. Thomas oferece um exame de saúde digital gratuito para que você saiba exatamente o que você precisa para manter um site de alto desempenho.



"Thomasnet.com tem sido um empreendimento valioso para nossa empresa, aumentando substancialmente o reconhecimento de nossa marca e permitindo que aqueles que precisam dos produtos e serviços que oferecemos se conectem conosco de forma real. Agora somos bem conhecidos na região, bem como mercado nacional e conseguimos garantir negócios que nunca teríamos considerado no passado. " - Blisterpak, Inc.

Configure suas campanhas por e-mail

Embora nem todos os seus clientes em potencial estejam prontos para comprar agora, muitos entrarão nessa fase do ciclo de compra industrial em breve.

Portanto, enquanto seus concorrentes estão de férias ou distraídos com outras tarefas, você pode primeiro estabelecer um relacionamento com os compradores B2B com a ajuda de uma campanha de incentivo por e-mail ou solução de geração de leads.

Cada vez que você envia e distribui seu conteúdo por e-mail para um cliente em potencial, você está competindo com centenas - senão milhares - de outros remetentes pela atenção deles. No entanto, no verão, a atividade de e-mail tende a diminuir, tornando mais provável que seus e-mails sejam lidos por clientes em potencial.

Obviamente, você precisa seguir as práticas recomendadas para maximizar as taxas de abertura de e-mail e deve fazer o possível para evitar as armadilhas comuns do marketing por e-mail, como a falta de personalização e linhas de assunto pouco claras.

Comece entrando em contato com esses compradores agora mesmo. Solicite um relatório de comprador gratuito no mercado e obtenha uma lista de empresas que procuram seus produtos e serviços industriais.

Produza alguns novos vídeos

O marketing de vídeo está se tornando rapidamente um dos canais de marketing mais essenciais e bem-sucedidos para negócios B2B, e o verão é a época ideal para construir sua biblioteca de vídeos com uma visão geral da empresa, descrição do produto ou tour pela fábrica.

As filmagens de suas instalações oferecem aos clientes em potencial - e funcionários - uma noção da sua empresa e profissionalismo. Se algumas de suas máquinas estiverem inativas para manutenção de rotina, faça algumas filmagens do processo para mostrar seu compromisso com o controle de qualidade.

Os vídeos são comprovadamente uma ferramenta de vendas forte no mundo B2B. De acordo com o Content Marketing Institute, mais da metade dos engenheiros e profissionais técnicos pesquisados ​​para o relatório 2020 Smart Marketing for Engineers indicaram que gastam pelo menos uma hora por semana assistindo a vídeos para o trabalho (aqueles de 45 anos ou menos relataram que passam a maior parte do tempo assistindo a vídeos) . Outros estudos mostram que os profissionais de marketing que incorporam vídeo em suas estratégias de conteúdo tiveram um crescimento de receita 49% mais rápido do que aqueles que não o fizeram.

Quer aumentar sua receita? Thomas oferece serviços gratuitos de produção de vídeo com a compra de um programa de publicidade.

Mais inspiração:17 vídeos industriais que você deve assistir

Preencha seu pipeline para o outono

Compradores ativos no mercado visitam Thomasnet.com para encontrar fornecedores e produtos de origem durante todo o ano. Embora o tráfego do site possa cair um pouco no verão, a atividade de compra na plataforma realmente aumenta nos meses de verão.

Ser listado no Thomasnet.com leva apenas alguns minutos e é totalmente gratuito para configurar um perfil de empresa.

“Estamos extremamente satisfeitos com a atividade gerada por nosso programa Thomasnet.com", disse Norman Rodirques, presidente da Springfield Corporation. "Novos RFQs chegam com tanta frequência que temos dificuldade em acompanhar. Ainda mais surpreendente é a qualidade dos leads e o número de novos clientes que convertemos. ”

Arme-se com as noções básicas de marketing

No mínimo, não faria mal aprender algumas noções básicas de marketing - especialmente com o quão rápido é o marketing digital. A HubSpot oferece treinamento gratuito em vendas, marketing de entrada e marketing por e-mail que vale a pena conferir. Além disso, depois de obter as certificações, você pode adicionar selos de conclusão ao seu perfil do LinkedIn, aumentando a presença de sua marca online. Thomas também oferece webinars gratuitos especificamente para os fabricantes aumentarem seus negócios - veja nossos últimos webinars ao vivo aqui.

Ao permanecer ativo e engajado em seu marketing digital durante o verão, você pode ficar na memória dos compradores que procuram o que você oferece. Se precisar de ajuda, a equipe da Thomas Marketing Services está à sua disposição durante o verão e durante todo o ano. Solicite gratuitamente um relatório de comprador no mercado e nós o informaremos quais empresas e pesquisando seus produtos e serviços industriais no momento. Recomendaremos as melhores maneiras de chegar a esses compradores e interagir com eles para expandir seus negócios.

“Cerca de metade do nosso novo trabalho personalizado vem dos leads da Thomasnet.com", disse Alli Cravens da Granger Plastics. "Não poderíamos ter competido - e vencido - todos os novos negócios que temos sem nosso programa estratégico Thomasnet.com.”