Estratégias de Marketing de Verão que Fabricantes Devem Executar Agora

Verão chegou, e embora você possa tirar férias por uma ou duas semanas, não significa que seu marketing deva pausar. Isso porque compradores que você quer fazer negócio buscam fornecedores como você o ano todo.

Por exemplo, mais de 1,2 milhão de usuários registrados fazem sourcing no Thomasnet.com e aqui está resumo das categorias de serviço mais buscadas no último trimestre: (Veja lista completa de dados aqui)

1. Usinagem CNC

2. Serviços de Moldagem por Injeção de Plástico

3. Fabricação de Metal

4. Embalagem

5. Usinagem

Com isso em mente (especialmente se você é provedor ou fabricante dessas categorias), precisará de plano de ataque para maximizar tempo — e resultados — antes do verão acabar. Aqui estão tarefas para adicionar à sua lista de afazeres de verão para ficar na frente de compradores B2B, gerentes de MRO e profissionais de compras buscando seus serviços.

Promova Seu Melhor Conteúdo Novamente

Não tem tempo — ou recursos — para criar novo eBook especificamente para verão? Tudo bem! Se conteúdo ressoou com prospects no passado, chances são que ainda ressoe hoje, ajudando a gerar novos leads.

Volte aos últimos 3-9 meses e identifique conteúdo de melhor desempenho, como blog ou eBook. Reserve tempo para atualizar o que mudou (stats, datas, prazos), e prepare para promovê-lo novamente através de campanhas PPC direcionadas e email marketing.

Prepare Seu Site Para Mudanças no Algoritmo do Google

Enquanto revisa métricas atuais do site, reserve tempo para atualizar mídia existente que pode afetar velocidade da página ou experiência do usuário. Google está atualizando algoritmo este junho para incluir fatores de busca principais como mobile-friendliness e segurança do site (HTTPS), além de velocidade de carregamento, estabilidade visual e interatividade. Certifique-se de ter plano para abordar esses fatores no site antes do algoritmo chegar para seu SEO não ser afetado. Thomas oferece check-up digital gratuito para saber exatamente o que precisa para site de alta performance.

"Thomasnet.com tem sido empreendimento valioso para nossa empresa aumentando substancialmente reconhecimento de marca e permitindo que quem precisa de nossos produtos/serviços conecte conosco de forma real. Somos bem conhecidos na região e mercado nacional e conseguimos fechar negócios que nunca teríamos sido considerados no passado." — Blisterpak, Inc.

Configure Suas Campanhas de E-mail

Embora nem todos prospects estejam prontos para comprar agora, muitos entrarão nessa fase do ciclo de compra industrial em breve.

Enquanto concorrentes estão de férias ou distraídos, você pode formar relacionamento com compradores B2B primeiro com ajuda de campanha de nutrição por e-mail ou solução de geração de leads.

Toda vez que envia e distribui conteúdo via e-mail a prospect, compete com centenas — se não milhares — de outros remetentes pela atenção. No entanto, no verão, atividade de e-mail tende a diminuir, tornando mais provável seus e-mails serem lidos por clientes potenciais.

Claro, precisa seguir melhores práticas para maximizar taxas de abertura, e evitar armadilhas comuns como falta de personalização e linhas de assunto confusas.

Ganhe vantagem conectando com esses compradores agora. Solicite relatório gratuito de compradores em mercado e obtenha lista de empresas buscando seus serviços e produtos industriais.

Produza Alguns Novos Vídeos

Marketing de vídeo está se tornando um dos canais mais essenciais e bem-sucedidos para negócios B2B, e verão é momento ideal para construir biblioteca de vídeos de visão geral da empresa, descrição de produto ou tour de fábrica.

Filmagens da fábrica dão a clientes potenciais — e funcionários — sensação da empresa e profissionalismo. Se algumas máquinas estão paradas para manutenção de rotina, filme processo para mostrar compromisso com QC.

Vídeos são ferramenta de venda forte no mundo B2B. Segundo Content Marketing Institute, mais da metade de engenheiros e profissionais técnicos pesquisados no relatório Smart Marketing for Engineers 2020 indicaram gastar pelo menos uma hora por semana assistindo vídeos para trabalho (menores de 45 anos gastam mais tempo). Outros estudos mostram que profissionais de marketing incorporando vídeo em estratégias de conteúdo viram crescimento de receita 49% mais rápido que quem não usa.

Quer crescer receita? Thomas oferece serviços de produção de vídeo gratuitos com compra de programa de publicidade.

 

Mais Inspiração: 17 Vídeos Industriais Que Você Deve Assistir

Encha Seu Pipeline Para o Outono

Compradores ativos em mercado visitam Thomasnet.com para encontrar fornecedores e buscar produtos o ano todo. Embora tráfego do site possa cair um pouco no verão, atividade de compra na plataforma na verdade aumenta nos meses de verão.

Listar no Thomasnet.com leva poucos minutos, e é totalmente grátis configurar perfil da empresa.

"Estamos extremamente satisfeitos com atividade gerada por nosso programa Thomasnet.com," disse Norman Rodirques, Presidente da Springfield Corporation. "Novos RFQs chegam tão frequentemente que temos dificuldade acompanhar. Mais impressionante é qualidade dos leads e número de novos clientes convertidos."

 

Arme-se Com Fundamentos de Marketing

No mínimo, não faria mal aprender fundamentos de marketing — especialmente com ritmo acelerado do marketing digital. HubSpot oferece treinamento gratuito de vendas, inbound marketing e email marketing valendo a pena. Além, após certificações, pode adicionar badges de conclusão ao perfil LinkedIn, aumentando presença da marca online. Thomas também oferece webinars gratuitos especificamente para fabricantes crescerem — veja nossos últimos webinars ao vivo aqui.

Mantendo-se ativo e engajado em marketing digital durante verão, você fica top of mind para compradores buscando o que oferece. Se precisa de ajuda, equipe Thomas Marketing Services está aqui no verão e o ano todo. Solicite relatório gratuito de compradores em mercado e diremos quais empresas buscam seus produtos e serviços industriais agora. Recomendaremos melhores formas de ficar na frente desses compradores e engajar para crescer seu negócio.

"Cerca de metade de nosso trabalho customizado novo vem de leads Thomasnet.com," disse Alli Cravens da Granger Plastics. "Não poderíamos competir por — e ganhar — todo novo negócio sem nosso programa estratégico Thomasnet.com."