Construindo Parcerias Resilientes: Navegando Desafios do Setor e Aproveitando Oportunidades

A próxima década oferece uma série de desafios e oportunidades para fabricantes grandes e pequenos, e forjar as parcerias certas — sejam públicas, privadas ou ambas — é chave para navegar as mudanças vindouras. Seu Centro NIST Manufacturing Extension Partnership (MEP) local pode ser um parceiro chave para ajudar você a construir os relacionamentos certos.

Fui lembrado disso recentemente ao revisar o relatório do ano passado do McKinsey Global Institute, o braço de pesquisa de negócios e economia da McKinsey & Company, a firma mundial de consultoria de gestão, intitulado "Making it in America: Revitalizing US manufacturing". O relatório explicou por que a erosão da manufatura dos EUA não é uma conclusão inevitável, e como mudanças na próxima década poderiam abrir novas oportunidades para reverter os recentes reveses da indústria.

A McKinsey prevê que a manufatura dos EUA poderia impulsionar o valor agregado manufatureiro anual em até US$ 530 bilhões (20%) sobre as tendências atuais até 2025 — isto é, se o setor manufatureiro estiver preparado para capitalizar as mudanças vindouras, como avanços em tecnologia de manufatura. "Dada a importância da manufatura para a economia mais ampla, capturar essas oportunidades deve ser uma prioridade nacional", afirmou o relatório.

Embora essas mudanças afetem todas as partes da indústria manufatureira dos EUA, fabricantes menores enfrentarão oportunidades e desafios um tanto diferentes na próxima década de empresas maiores. Vamos ver algumas razões.

Demanda do Consumidor Está Criando Mercados Regionais

A demanda está disparando e economias estão melhorando tanto nos EUA quanto no exterior. Como o relatório aponta, os EUA ainda são um dos mercados mais lucrativos do mundo. Os consumidores diversos e tecnologicamente experientes aqui esperam qualidade, preços baixos e variedade de seus produtos. Essa demanda está impulsionando aumentos em certos setores de consumo como processamento de alimentos, e é evidente como um fabricante reportou que a contagem de SKU de sua unidade de negócio norte-americana subiu 66% em apenas três anos.

No entanto, esse aumento na demanda do consumidor dos EUA pode não ser sentido por todos os fabricantes dos EUA, especialmente os menores que são focados regionalmente. Como o crescimento de renda aumentou de forma desigual em diferentes regiões dos EUA, crescimento e demanda podem disparar em certas áreas enquanto estagnam (ou até declinam) em outras.

Olhando além das fronteiras dos EUA, mercados globais emergentes como África, Brasil, China e Índia apresentam enorme potencial de crescimento. No entanto, consumidores nesses mercados — e até dentro do mesmo país — exibem alta diversidade regional, étnica, linguística e de renda, o que significa que competir nesses mercados é um empreendimento muito complexo.

O programa ExporTech, oferecido conjuntamente pelo NIST MEP e pelo U.S. Commercial Service do Departamento de Comércio dos EUA, foi criado para ajudar fabricantes de pequeno e médio porte (PMPs) a navegar essas nuances e aumentar suas exportações para esses mercados globais emergentes. O programa ajuda fabricantes a construir relacionamentos fornecendo introduções a novos clientes e aprofundando relacionamentos com clientes existentes.

Manufatura Avançada Se Tornará a Nova Normalidade

À medida que a "Indústria 4.0" assume, a manufatura avançada se tornará a regra, e não a exceção. Conforme definido no relatório da McKinsey, "Indústria 4.0" refere-se à convergência de múltiplas mudanças tecnológicas: o volume crescente de dados disponíveis, desenvolvimentos de machine learning, novas formas de interação humano-máquina (como interfaces de toque), e a capacidade de traduzir instruções digitais em um produto físico. Essa convergência está se tornando cada vez mais o padrão, e até fabricantes menores precisarão implementar essas tecnologias para aumentar produtividade e se tornar mais competitivos.

Manufatura inteligente é uma das tendências mais imediatas da Indústria 4.0 que afeta fabricantes e refere-se a integrar tecnologias de informação com tecnologias operacionais. Esta definição abrange muitas aplicações de manufatura, como software de design assistido por computador ou monitoramento de máquinas remotamente via computadores ou tablets. Robôs se enquadram no amplo guarda-chuva de manufatura inteligente, e embora possam ser um compromisso significativo de custo e treinamento antecipado, com o tempo representam uma excelente oportunidade para alcançar operações automatizadas, custo-eficientes e de grande volume, ou buscar capacidades de produção altamente customizáveis.

Se você quer implementar técnicas e tecnologias de manufatura avançada em sua instalação, mas não tem certeza por onde começar, existem recursos adaptados para PMPs. Por exemplo, Centros MEP têm funcionários em todos os 14 Institutos Manufacturing USA, que trabalham para transferir avanços tecnológicos promissores em estágio inicial para fabricantes operacionais para fornecer recursos para crescer seus negócios e estabelecer seu lugar na emergente paisagem da Indústria 4.0. Os relacionamentos sendo construídos nesses centros são chave para preencher a lacuna entre pesquisa inicial, pré-competitiva e o chão de fábrica.

Grandes Empresas Precisam de Relacionamentos Fortes com Fabricantes Menores

Se querem competir tanto nacional quanto internacionalmente, grandes corporações precisarão focar não apenas em corte de custos durante o processo de aquisição, mas também em construir valor — e isso nem sempre acontecerá com grandes fabricantes. "Grandes empresas podem se beneficiar identificando quais de seus fornecedores fornecem componentes críticos de alto valor; estes podem não ser os maiores fornecedores", nota o relatório da McKinsey. "Em vez de apenas monitorá-los, grandes empresas poderiam solicitar suas ideias, investir em suas capacidades, e construir confiança para criar um relacionamento preferencial. Além de seus fornecedores atuais, grandes empresas também precisam se engajar no fortalecimento de toda a base de fabricantes menores."

Como exemplo, o relatório nota que na indústria automotiva, ineficiências em interações OEM-fornecedor podem somar até 5% de custos de desenvolvimento, ferramental e produto. A indústria automotiva está longe de ser a única afetada por tais ineficiências, que provavelmente só crescerão à medida que fabricantes diminuem prazos de entrega e aumentam portfólios de produtos.

E enquanto OEMs começam a alcançar os membros menores de suas cadeias de suprimento, PMPs precisam focar em modernização e expandir seu acesso a tecnologia de manufatura avançada. Conectar-se com um parceiro como a Rede Nacional MEP^TM pode fornecer fabricantes menores a expertise financeira, técnica e de negócios que precisam para competir em nível mais alto e trabalhar com sucesso com fabricantes e corporações muito maiores.

Para enfrentar os desafios vindouros e aproveitar oportunidades potenciais, o sucesso de uma empresa realmente depende de forjar as parcerias certas, e a MEP está aqui para ajudar.

Se você procura ajuda para exportar para mercados emergentes, implementar tecnologias de manufatura avançada, ou otimizar relacionamentos de cadeia de suprimento, conecte-se com seu Centro MEP local para mais informações e conselhos.