Construindo relacionamentos sólidos para enfrentar desafios e aproveitar ao máximo as oportunidades

A próxima década oferece uma série de desafios e oportunidades para grandes e pequenos fabricantes, e formar as parcerias certas - sejam públicas, privadas ou ambas - é a chave para navegar pelas mudanças que estão por vir. Seu centro local de Parceria de Extensão de Manufatura (MEP) do NIST pode ser um parceiro-chave para ajudá-lo a construir os relacionamentos certos.

Fui lembrado disso recentemente, ao revisar o relatório do ano passado do McKinsey Global Institute, o braço de pesquisa de negócios e economia da McKinsey &Company, empresa mundial de consultoria de gestão, intitulado “Making it in America:Revitalizing Fabricação nos EUA. ” O relatório explicou por que a erosão da manufatura dos EUA não é uma conclusão precipitada e como as mudanças na próxima década podem abrir novas oportunidades para reverter os recentes reveses da indústria.

A McKinsey prevê que a manufatura dos EUA poderia aumentar o valor agregado da manufatura anual em até US $ 530 bilhões (20 por cento) sobre as tendências atuais até 2025 - isto é, se o setor de manufatura estiver preparado para capitalizar nas mudanças que virão, como avanços na tecnologia de fabricação. “Dada a importância da manufatura para a economia em geral, aproveitar essas oportunidades deve ser uma prioridade nacional”, afirmou o relatório.

Embora essas mudanças afetem todas as partes da indústria de manufatura dos Estados Unidos, fabricantes menores enfrentarão oportunidades e desafios um tanto diferentes na próxima década de empresas maiores. Vejamos alguns motivos.

A demanda do consumidor está criando mercados regionais

A demanda está crescendo e as economias estão melhorando, tanto nos EUA quanto no exterior. Como aponta o relatório, os EUA ainda são um dos mercados mais lucrativos do mundo. Os consumidores diversificados e tecnologicamente experientes esperam qualidade, preços baixos e variedade de seus produtos. Essa demanda está impulsionando aumentos em certos setores de consumo, como processamento de alimentos, e é evidente quando um fabricante informou que a contagem de SKU de sua unidade de negócios na América do Norte aumentou 66% em apenas três anos.

No entanto, esse aumento na demanda do consumidor dos EUA pode não ser sentido por todos os fabricantes dos EUA, especialmente os menores que têm foco regional. Como o crescimento da renda aumentou de forma desigual nas diferentes regiões dos EUA, o crescimento e a demanda podem aumentar em certas áreas, enquanto estagnam (ou mesmo diminuem) em outras.

Olhando para além das fronteiras dos EUA, os mercados globais emergentes, como África, Brasil, China e Índia apresentam um enorme potencial de crescimento. No entanto, os consumidores nesses mercados - e mesmo dentro do mesmo país - apresentam alta diversidade regional, étnica, lingüística e de renda, o que significa que competir nesses mercados é uma tarefa muito complexa.

O programa ExporTech, oferecido em conjunto pelo NIST MEP e o Serviço Comercial dos EUA do Departamento de Comércio dos EUA, foi criado para ajudar os fabricantes de pequeno e médio porte (SMMs) a navegar por essas nuances e aumentar suas exportações para esses mercados globais emergentes. O programa ajuda os fabricantes a construir relacionamentos ao fornecer apresentações a novos clientes e ao aprofundar os relacionamentos com os clientes existentes.

Fabricação avançada se tornará o novo normal

Conforme a “Indústria 4.0” assume o controle, a manufatura avançada se tornará a regra, não a exceção. Conforme definido no relatório da McKinsey, "Indústria 4.0" refere-se à convergência de várias mudanças tecnológicas:o volume crescente de dados disponíveis, desenvolvimentos de aprendizagem de máquina, novas formas de interação homem-máquina (como interfaces de toque) e a capacidade de traduzir instruções digitais em um produto físico. Essa convergência está se tornando cada vez mais o padrão, e mesmo fabricantes menores precisarão implementar essas tecnologias para aumentar a produtividade e se tornarem mais competitivos.

A manufatura inteligente é uma das tendências mais imediatas da Indústria 4.0 que afeta os fabricantes e se refere à integração de tecnologias de informação com tecnologias operacionais. Essa definição abrange muitas aplicações de manufatura, como software de projeto assistido por computador ou monitoramento de máquinas remotamente por meio de computadores ou tablets. Os robôs se enquadram no amplo guarda-chuva da manufatura inteligente e, embora possam representar um compromisso inicial significativo em termos de custo e treinamento, com o tempo eles representam uma excelente oportunidade para alcançar operações de grande volume automatizadas, econômicas e recursos de produção personalizáveis.

Se você deseja implementar técnicas e tecnologias de fabricação avançadas em suas instalações, mas não tem certeza por onde começar, existem recursos personalizados para SMMs. Por exemplo, os centros MEP têm funcionários em todos os 14 institutos de fabricação dos EUA, que trabalham para transferir avanços tecnológicos promissores em estágio inicial para fabricantes operacionais para fornecer recursos para o crescimento de seus negócios e estabelecer seu lugar no cenário emergente da Indústria 4.0. Os relacionamentos que estão sendo construídos nesses centros são essenciais para preencher a lacuna entre a pesquisa inicial pré-competitiva e o chão de fábrica.

Grandes empresas precisam de relacionamentos sólidos com fabricantes menores

Se quiserem competir nos Estados Unidos e no exterior, as grandes corporações precisarão se concentrar não apenas no corte de custos durante o processo de aquisição, mas também na construção de valor - e isso nem sempre acontecerá com grandes fabricantes . “As grandes empresas podem se beneficiar identificando quais de seus fornecedores fornecem componentes críticos de alto valor; estes podem não ser os maiores fornecedores ”, observa o relatório da McKinsey. “Em vez de apenas monitorá-los, as grandes empresas poderiam solicitar suas ideias, investir em suas capacidades e construir confiança para criar um relacionamento preferencial. Além de seus fornecedores atuais, as grandes empresas também precisam se engajar no fortalecimento de toda a base de fabricantes menores. ”

Como exemplo, o relatório observa que, na indústria automobilística, as ineficiências nas interações OEM-fornecedor podem representar até 5% dos custos de desenvolvimento, ferramentas e produtos. A indústria automobilística está longe de ser a única afetada por tais ineficiências, que provavelmente só crescerão à medida que os fabricantes diminuírem os tempos de resposta e aumentarem os portfólios de produtos.

E enquanto os OEMs começam a alcançar os membros menores de suas cadeias de suprimentos, os SMMs precisam se concentrar na modernização e na expansão de seu acesso a tecnologia de fabricação avançada. Conectando-se a um parceiro como a Rede Nacional MEP ^TM pode fornecer aos fabricantes menores a experiência financeira, técnica e comercial de que precisam para competir em um nível mais alto e trabalhar com sucesso com fabricantes e corporações muito maiores.

A fim de enfrentar os desafios futuros e aproveitar as oportunidades em potencial, o sucesso de uma empresa depende verdadeiramente do estabelecimento das parcerias certas, e o MEP está aqui para ajudar.

Se você está procurando ajuda para exportar para mercados emergentes, implementar tecnologias de fabricação avançadas ou otimizar as relações da cadeia de suprimentos, entre em contato com o MEP Center local para obter mais informações e conselhos.