O valor de um parceiro de fornecimento global

O valor de um parceiro de fornecimento global

No ambiente altamente competitivo de hoje, o fornecimento global não é mais uma estratégia competitiva; é uma prática padrão. Entender o que é preciso para realmente fazer isso com sucesso separa os líderes do setor dos pretendentes.

A mudança asiática

Quando a “mudança asiática” nos PCBs realmente começou a se firmar algumas décadas atrás, começou com o Japão, que logo foi substituído por Taiwan, que finalmente foi substituído pela China. À medida que essa dinâmica continua, uma coisa é certa:essa evolução do sourcing internacional continuará. Para permanecer no jogo, as empresas precisam desenvolver uma estratégia de fornecimento global para permanecerem relevantes e sustentáveis.

Os desafios de desenvolver uma cadeia de suprimentos doméstica robusta de PCBs são assustadores o suficiente, mas passar para o cenário internacional apresenta um novo grau de dificuldade que a maioria das empresas não está equipada para gerenciar. Normalmente, apenas as maiores empresas têm recursos para fazer isso por conta própria. Identificar potenciais fornecedores globais, viajar para auditar os fornecedores e o gerenciamento contínuo de fornecedores não é apenas um custo proibitivo para organizações menores, mas elas geralmente não têm experiência para gerenciar isso internamente. É aqui que o valor de selecionar um parceiro de fornecimento global se torna claro.

A abordagem do corretor

A mudança asiática mencionada anteriormente criou uma superabundância de corretores de PCB glorificados que seriam o canal para as empresas adquirirem PCBs de fornecedores globais. Para algumas organizações, essa abordagem fornece uma cadeia de suprimentos de PCB de custo mais baixo à qual elas não teriam acesso de outra forma. No entanto, esta abordagem também vem com um risco significativo. Uma preocupação é que o corretor não fez nenhuma diligência nos fornecedores que usa e, em muitos casos, nem os visitou, muito menos auditou os fornecedores. Selecionar fornecedores internacionais para construir seu produto com base apenas no preço unitário é uma receita para o desastre. Outra preocupação é que os corretores normalmente não possuem o nível de conhecimento técnico que a maioria dos clientes procura. Uma das maiores desvantagens é que geralmente há uma grande desconexão entre o que um corretor está procurando em um fornecedor e o que o usuário final está procurando.

Parceiro de valor agregado

Evitar o risco da cadeia de suprimentos é a principal razão para escolher um parceiro de fornecimento global de valor agregado em vez de um corretor. Essas organizações se orgulham de sua devida diligência, visitam e auditam os fornecedores com os quais colocarão seu produto e gerenciam ativamente os fornecedores em seu nome. Alguns dos benefícios desta abordagem incluem:

Fornecedores qualificados

O parceiro de fornecimento global certo já terá uma base estável de fornecedores aprovados para escolher para o seu negócio. Os fornecedores devem consistir em um número limitado de fornecedores confiáveis ​​que representem a melhor combinação para as necessidades dos clientes. Eles não obtêm no preço; eles terão auditado sua base de fornecimento, estabelecido relacionamentos com a gerência sênior de cada fornecedor e terão um histórico comprovado de seu desempenho para poder combinar o fornecedor certo para o seu negócio individual.

Comunicação em tempo real

As grandes empresas e vão falar sobre as teleconferências semanais de fornecedores e reuniões online que precisam acontecer no meio da noite para conversar com alguém do outro lado do mundo. Questões técnicas sempre fazem parte da vida do PCB e poder pegar o telefone e falar com seu parceiro durante o horário comercial é uma grande comodidade. Deixe seu parceiro interagir com os fornecedores às 22h ou às 3h para manter seu produto em movimento.

Preços preferenciais

Os parceiros de valor agregado poderão agregar os gastos com seus fornecedores globais para obter preços muito melhores do que uma empresa individual seria capaz de fazer por conta própria. É economia simples; quanto mais negócios gerais estiverem disponíveis para o fornecedor, menor será o preço em todos os negócios do parceiro.

Alavancagem

O mesmo princípio se aplica em relação à alavancagem; a maioria das empresas individuais seria um peixe muito pequeno em um grande lago da China se estivessem por conta própria. O parceiro de valor agregado tem alavancagem exponencial para fazer as coisas quando uma data de entrega precisa ser adiantada ou no caso de recuperação de um problema de entrega ou qualidade. Ter um parceiro que pode ligar para o presidente do seu fornecedor na China para resolver um problema se tornará inestimável para você e é algo que dificilmente aconteceria por conta própria.

Fornecedor único

Um dos aspectos mais negligenciados da utilização de um parceiro de fornecimento global de valor agregado é que você só precisa identificar, qualificar e gerenciar um único fornecedor. Muitos fornecedores, especialmente na Ásia, são muito específicos de tecnologia e uma empresa provavelmente teria que gerenciar muitos fornecedores para cobrir todas as suas necessidades de tecnologia. Os parceiros de fornecimento global de bom valor agregado terão vários fornecedores em potencial para cada uma de suas necessidades tecnológicas - em outras palavras, um balcão único para todas as suas necessidades de PCB.

Serviços de valor agregado adicional

Muitos parceiros de fornecimento global oferecem serviços adicionais, como suporte de engenharia, revisão CAM dos dados do cliente e inspeção final dos PCBs antes de recebê-los. Alguns têm esses recursos em suas instalações nos EUA e outros incorporaram funcionários diretos em seus fornecedores internacionais para agilizar o processo. De qualquer forma, este é um valor agregado ao seu processo.

Conclusão

O desafio de identificar novos fornecedores, revisar novos produtos com fornecedores existentes, negociar contratos e confirmar a produção oportuna de fornecedores é uma tarefa complexa e difícil. Acrescente a estrutura de fornecimento internacional de hoje envolvendo muitas partes – geralmente dispersas globalmente com linhas de comunicação fracas – e os lançamentos de produtos podem enfrentar altos riscos de falha, prazos perdidos e altos custos. É aqui que o ROI de trabalhar com um parceiro de fornecimento global de valor agregado pode realmente fornecer uma vantagem competitiva.

Artigo original:http://www.iconnect007.com/index.php/article/111056/the-value-of-a-global-sourcing-partner/111059/?skin=smt#111056