Por Que um Parceiro de Fornecimento Global é Essencial para Vantagem Competitiva

O Valor de um Parceiro de Fornecimento Global

No ambiente altamente competitivo de hoje, fornecimento global não é mais uma estratégia competitiva; é uma prática padrão. Entender o que é necessário para fazer isso com sucesso separa os líderes da indústria dos pretendentes.

A Mudança Asiática

Quando a "mudança asiática" em PCIs realmente começou a tomar forma algumas décadas atrás, começou com o Japão, que foi logo substituído por Taiwan, que foi finalmente substituído pela China. À medida que esta dinâmica continua, uma coisa é certa: esta evolução de fornecimento internacional continuará. Para permanecer no jogo, empresas precisam desenvolver uma estratégia de fornecimento global para permanecer relevantes e sustentáveis.

Os desafios de desenvolver uma cadeia de suprimentos doméstica robusta de PCI já são assustadores, mas passar para o cenário internacional apresenta um grau totalmente novo de dificuldade que a maioria das empresas não está equipada para gerenciar. Tipicamente, apenas as maiores empresas têm os recursos para fazer isso por conta própria. Identificar fornecedores globais potenciais, viajar para auditar os fornecedores, e o gerenciamento contínuo de fornecedores não é apenas proibitivo em custo para organizações menores, mas geralmente não têm a expertise para gerenciar isso internamente. É aqui que o valor de selecionar um parceiro de fornecimento global se torna cristalino.

A Abordagem de Corretor (Broker)

A mudança asiática mencionada anteriormente criou uma superabundância de corretores de PCI glorificados que seriam o conduto para empresas adquirirem PCIs de fornecedores globais. Para algumas organizações, esta abordagem fornece uma cadeia de suprimentos de PCI de custo mais baixo que não teriam acesso de outra forma. No entanto, esta abordagem também vem com risco significativo. Uma preocupação é que o corretor não fez due diligence nos fornecedores que usa, e em muitos casos nem sequer os visitou, muito menos auditou os fornecedores. Selecionar fornecedores internacionais para construir seu produto baseando-se apenas no preço unitário é uma receita para desastre. Outra preocupação é que corretores tipicamente não têm o nível de expertise técnica que a maioria dos clientes procura. Uma das maiores desvantagens é que geralmente há um grande desconexão entre o que um corretor procura em um fornecedor e o que o usuário final procura.

Parceiro de Valor Agregado

Evitar risco de cadeia de suprimentos é a razão principal para escolher um parceiro de fornecimento global de valor agregado em vez de um corretor. Estas organizações se orgulham de sua due diligence, realmente visitam e auditam os fornecedores com os quais colocarão seu produto, e gerenciam ativamente os fornecedores em seu nome. Alguns dos benefícios desta abordagem incluem:

Fornecedores Qualificados

O parceiro de fornecimento global certo já terá um estábulo estabelecido de fornecedores aprovados para escolher para seu negócio. Fornecedores devem consistir de um número limitado de fornecedores confiáveis que representam uma correspondência de melhor ajuste para as necessidades dos clientes. Eles não fornecem baseado em preço; eles terão auditado sua base de suprimentos, estabelecido relacionamentos com a alta gerência de cada fornecedor, e terão um histórico comprovado de seu desempenho para poder combinar o fornecedor certo para seu negócio individual.

Comunicação em Tempo Real

As grandes empresas lhe dirão sobre as chamadas de conferência semanais com fornecedores e reuniões online que têm que acontecer no meio da noite para falar com alguém do outro lado do mundo. Questões técnicas são sempre parte da vida de PCI e ser capaz de pegar o telefone e falar com seu parceiro durante o horário comercial normal é uma enorme conveniência. Deixe seu parceiro ser aqueles que interagem com os fornecedores às 22h ou 3h da manhã para manter seu produto em movimento.

Preços Preferenciais

Parceiros de valor agregado serão capazes de agregar o gasto com seus fornecedores globais para alcançar preços muito melhores do que uma empresa individual seria capaz de fazer por conta própria. É economia simples; quanto mais negócio geral disponível para o fornecedor, mais baixos serão seus preços em todo o negócio do parceiro.

Alavancagem

O mesmo princípio se aplica com relação a alavancagem; a maioria das empresas individuais seria um peixe muito pequeno em um lago da China muito grande se estivessem sozinhas. O parceiro de valor agregado tem alavancagem exponencial para fazer as coisas acontecerem quando uma data de entrega precisa ser adiantada, ou no caso de recuperação de um problema de entrega ou qualidade. Ter um parceiro que pode ligar para o presidente do seu fornecedor da China para resolver uma questão se tornará inestimável para você e é algo que seria improvável acontecer por conta própria.

Fornecedor Único

Um dos aspectos mais frequentemente negligenciados de utilizar um parceiro de fornecimento global de valor agregado é que você só tem que identificar, qualificar e gerenciar um único fornecedor. Muitos fornecedores, especialmente na Ásia, são muito específicos em tecnologia e uma empresa provavelmente teria que gerenciar muitos fornecedores para cobrir todas as suas necessidades tecnológicas. Os bons parceiros de fornecimento global de valor agregado terão múltiplos fornecedores potenciais para cada uma de suas necessidades tecnológicas — em outras palavras, uma loja única para todas as suas necessidades de PCI.

Serviços Adicionais de Valor Agregado

Muitos parceiros de fornecimento global oferecem serviços adicionais como suporte de engenharia, revisão CAM dos dados do cliente, e inspeção final das PCIs antes que você as receba. Alguns têm estas capacidades em suas instalações nos EUA e outros têm funcionários diretos incorporados em seus fornecedores internacionais para agilizar o processo. De qualquer forma, isso é um valor agregado ao seu processo.

Conclusão

O desafio de identificar novos fornecedores, revisar novos produtos com fornecedores existentes, negociar contratos e confirmar execuções de produção de fornecedores em tempo hábil é uma tarefa complexa e difícil. Adicione a estrutura de fornecimento internacional de hoje envolvendo muitas partes — frequentemente dispersas globalmente com linhas de comunicação fracas — e lançamentos de produtos podem enfrentar altos riscos de falha, prazos perdidos e custos altos. É aqui que o ROI de trabalhar com um parceiro de fornecimento global de valor agregado pode realmente fornecer uma vantagem competitiva.

Artigo Original: https://www.iconnect007.com/index.php/article/111056/the-value-of-a-global-sourcing-partner/111059/?skin=smt#111056