Produtividade inteligente:ideias para reduzir os custos de fabricação estrategicamente em meio à crise do COVID-19

Em tempos difíceis, você quer que sua empresa sobreviva e, se possível, prospere, mas isso nem sempre é simples. Veja como a Guhring ajuda seus clientes a melhorar a produtividade.

À medida que os fabricantes lidam com a interrupção da demanda da pandemia do COVID-19, muitos estão procurando ideias para manter ou melhorar os níveis de produção.

Uma reação instintiva comum de algumas empresas é pedir aos fornecedores um desconto geral em compras futuras para ajudar a compensar seus encargos financeiros, geralmente em torno de 5 a 10%, diz Brandon Hull, diretor de gerenciamento de produtos e desenvolvimento de negócios da Guhring. Esta é uma tentativa de solução rápida que raramente fornece os resultados desejados, acrescenta.

“Entendemos que essas empresas precisam de resultados imediatos, mas a realidade é que os fornecedores enfrentam os mesmos encargos financeiros e, portanto, não podem reduzir seus preços repentinamente”, diz ele.

“E mesmo que você obtenha uma redução de preço de 10% em suas ferramentas, o que muitos compradores não entendem é que a parte do custo das ferramentas é apenas cerca de 3% do custo real de produção, então mesmo que você consiga economize 10% em ferramentas, você provavelmente está impactando seus custos gerais de produção em apenas uma fração de um por cento”, acrescenta.


Uma abordagem muito mais eficaz para cortar custos é melhorar a produtividade, diz Hull, e é algo que um bom fornecedor como a Guhring pode ajudar uma loja a alcançar. Geralmente requer pequenos investimentos por parte do cliente, mas no final vale a pena, acrescenta, e significa refletir mais profundamente sobre como você está administrando sua loja e maquinário.

“Você está economizando tempo e custo com ferramentas? Você está combinando várias operações em uma? Você está reduzindo o custo da ferramenta, não simplesmente porque o preço cai, mas porque a ferramenta dura mais? Se você puder marcar todas essas caixas, obviamente será a melhor solução para você”, diz ele.

Ajudando os clientes no eixo

Um bom primeiro passo para melhorar a produtividade é reduzir suas horas de usinagem, diz Hull.

“O tempo de máquina é de longe o recurso mais caro em uma oficina, por isso estamos sempre tentando ajudar nossos clientes a melhorar sua produtividade”, diz Hull.

“Se você puder fazer sua ferramenta durar tanto quanto a ferramenta anterior, mas puder reduzir o tempo de ciclo pela metade, economizará muito mais dinheiro do que apenas aumentar a vida útil da ferramenta ou apenas reduzir o preço da ferramenta”, ele diz.

Os especialistas da Guhring visitam os clientes rotineiramente para ajudá-los a reduzir os custos de produção, diz Hull. Do ponto de vista focado em ferramentas redondas, a empresa possui uma das maiores equipes de vendas dos Estados Unidos e, portanto, a capacidade de entrar na loja e ajudar o cliente no fuso é um grande benefício, diz ele, acrescentando que as empresas que prosperar em tempos difíceis são aqueles que podem ajudar seus clientes a serem mais produtivos.

“Nossa equipe de vendas de campo está à disposição do cliente”, afirma. “Eles vão às instalações e se reúnem regularmente com nossos clientes para ajudar em projetos em potencial nos quais podem emprestar seus conhecimentos, seja na criação de um novo trabalho ou na melhoria de um trabalho existente para garantir que o cliente esteja usando a melhor ferramenta para um determinado inscrição. E quando as empresas de ferramentas de corte fazem parceria com distribuidores como a MSC, que compartilham a mesma abordagem baseada em soluções, os benefícios percebidos pelo cliente são maximizados.”

Os representantes de vendas normalmente fazem perguntas sobre os tipos de materiais que o cliente está usinando e avaliando as capacidades atuais da ferramenta e da máquina, diz Hull. Por exemplo, com aplicações de furação, o representante pode perguntar quantos furos o cliente está perfurando em cada peça ou se o cliente tem refrigeração através da capacidade do fuso. Todas essas informações os ajudam a restringir a ferramenta certa para a aplicação do cliente.

“Você nunca conseguirá obter o mesmo tipo de conhecimento de um site ou catálogo que você pode obter de um ser humano que realmente executou todas essas ferramentas diferentes e todos esses cenários diferentes”, diz Hull. “Existem tantas variáveis ​​que podem afetar a operação de uma ferramenta que você realmente precisa da entrada de um ser humano para ser totalmente eficaz.”

É claro que, devido ao desafio da pandemia do COVID-19, as equipes de vendas da Guhring atualmente não podem entrar em muitas instalações de clientes e lojas devido a restrições de visitantes, diz ele.

“Estamos tendo que encontrar formas alternativas de ajudá-los, por isso estamos usando aplicativos como o FaceTime, onde o cliente pode mostrar a ferramenta desgastada, enviar uma imagem da peça ou mostrar ao representante o que está acontecendo com sua operação de usinagem”, diz ele.

“Esses são alguns dos desafios que enfrentamos agora. Você só precisa ser criativo para encontrar uma maneira de continuar a ajudar esse cliente, mesmo que não possa estar na máquina no chão de fábrica com ele no momento.”

Ajudando com a lacuna de habilidades

Trabalhar mais de perto com seu fornecedor pode ajudar sua empresa a lidar com a crescente escassez de trabalhadores na indústria manufatureira, diz Hull.

“No mundo atual da usinagem, operários experientes e qualificados são um dos ativos mais desafiadores para as empresas encontrarem e manterem”, diz ele. “Tudo é tão automatizado, há muitas pessoas que sabem como operar uma máquina, mas podem não ter a experiência que lhes permita solucionar problemas de um aplicativo com eficiência. Eles podem saber como configurar a peça, mas quando as coisas começam a dar errado, ou são encarregados de melhorar um aplicativo, nem sempre sabem o melhor lugar para começar ou como identificar um problema para encontrar uma solução , por isso contam com o conhecimento técnico dos fabricantes de ferramentas de corte para ajudá-los.”

Por exemplo, Hull diz que conversou recentemente com um vendedor que estava ajudando um cliente com um trabalho de perfuração de titânio. O cliente estava tentando perfurar titânio e só conseguiu fazer de sete a 10 furos por broca. Imediatamente, eles conseguiram deduzir que a furadeira do cliente não era a melhor para o trabalho, diz ele. O cliente começou com uma broca de cobalto e mudou para uma broca de metal duro com características de design que eram mais favoráveis ​​à aplicação. O cliente ficou em êxtase com o resultado, diz Hull:Ele conseguiu significativamente mais buracos do que estava acostumado.

“O cliente gastou mais dinheiro na nova ferramenta”, diz Hull. “Mas, devido à vida útil extra da ferramenta e à produtividade aprimorada, é mais barato operar aquela broca de metal duro mais cara do que operar a broca de cobalto de preço mais baixo.”

Da mesma forma, a Guhring pode ajudar seus clientes a melhorar o desempenho e a vida útil de suas ferramentas de corte por meio de modificações simples de ferramentas, como a adição de revestimentos, observa Hull.


Veja a broca RT100XF da Guhring em ação:


Um cliente pode estar obtendo bons resultados com uma ferramenta, mas Guhring pode melhorar o desempenho da ferramenta e prolongar a vida útil da ferramenta trazendo as brocas e colocando um revestimento diferente nelas, diz ele.

“Algo tão simples quanto mudar o revestimento pode ter um impacto bastante significativo na vida útil da ferramenta”, diz Hull. “Estas são algumas das coisas econômicas que podemos fazer para ajudar a tornar um cliente mais produtivo e economizar dinheiro.”



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