Descubra Quanto Compradores Industriais Gastam em Novos Fornecedores

Muito entra na geração de vendas industriais — ótimos e-mails, conteúdo valioso, um site otimizado e um compromisso em se manter à frente das últimas tendências — apenas para começar.

Mas o que você pode esperar obter dessas vendas? Quanta receita está realmente na mesa?

Segundo nossos resultados recentes de pesquisa, pode ser mais do que você pensa — e definitivamente muito mais do que nos anos anteriores.

Os Maiores Contratos Concedidos Por Compradores Industriais Em 2017

Recentemente, pesquisamos nossa audiência de compradores industriais e B2B para obter insights sobre como eles pensam, adquirem e gastam. Mais de 100 compradores participaram da pesquisa. Aqui está o que eles nos disseram sobre os maiores contratos que concederam em 2017:

• A maioria (52 por cento) dos compradores disse que o maior contrato que concederam em 2017 foi inferior a US$ 49.999
• Mais compradores (24 por cento) concederam um contrato entre US$ 100.000 e US$ 499.999 do que entre US$ 50.000 e US$ 99.999 (13 por cento)
• 10 por cento dos maiores contratos concedidos foram superiores a US$ 500.000, enquanto 6 por cento foram superiores a US$ 1 milhão

Identificando as Tendências

Olhamos para nossas respostas de pesquisa de 2016 e, se você é um fornecedor, as mudanças são definitivamente encorajadoras.

Enquanto em 2016, uma grande maioria (78 por cento) dos maiores contratos eram para menos de US$ 50.000, esse número caiu 26 pontos percentuais em 2017. Além disso, o número de empresas concedendo contratos de US$ 1 milhão subiu de menos de 1 por cento para 6 por cento. Os dados mostram que os gastos estão tendendo para cima.

Mais Insights. Mais Receita.

Quer mais insights sobre os hábitos dos compradores industriais e B2B de hoje? Obtenha sua cópia gratuita do nosso Relatório de Hábitos de Compra Industrial 2018. E se você está procurando atrair mais compradores e ganhar mais contratos, deixe nossa equipe de especialistas em marketing e vendas industriais ajudá-lo. Entre em contato conosco hoje.