Quanto os compradores estão gastando com novos fornecedores?

Muito é necessário para gerar vendas industriais - ótimos e-mails, conteúdo valioso, um site otimizado e um compromisso de se manter à frente das últimas tendências - apenas para começar.

Mas o que você pode esperar dessas vendas? Quanta receita está realmente em jogo?

De acordo com os resultados da nossa pesquisa recente, pode ser mais do que você pensa - e é definitivamente muito mais do que nos anos anteriores.

Os maiores contratos concedidos por compradores industriais em 2017

Recentemente, entrevistamos nosso público de compradores industriais e B2B para obter uma visão sobre a maneira como eles pensam, fornecem e gastam. Mais de 100 compradores participaram da pesquisa. Aqui está o que eles nos contaram sobre os maiores contratos que conquistaram em 2017:

• A maioria (52 por cento) dos compradores disse que o maior contrato concedido em 2017 foi inferior a US $ 49.999
• Mais compradores (24 por cento) ganharam um contrato entre $ 100.000 e $ 499.999 do que entre $ 50.000 e $ 99.999 (13 por cento)
• 10 por cento dos maiores contratos concedidos foram superiores a US $ 500.000, enquanto 6 por cento foram superiores a US $ 1 milhão

Identificando as tendências

Analisamos nossas respostas à pesquisa de 2016 e, se você é um fornecedor, as mudanças são definitivamente encorajadoras.

Enquanto em 2016, uma grande maioria (78 por cento) dos maiores contratos eram de menos de US $ 50.000, esse número caiu 26 pontos percentuais em 2017. Além disso, o número de empresas que concederam contratos de US $ 1 milhão aumentou de menos de 1 por cento para 6 por cento. Os dados mostram que o gasto está aumentando.

Mais informações. Mais receita.

Quer mais informações sobre os hábitos dos compradores industriais e B2B de hoje? Obtenha sua cópia gratuita de nosso Relatório de hábitos de compra industrial de 2018. E se você está procurando atrair mais compradores e ganhar mais contratos, deixe nossa equipe de especialistas em vendas e marketing industrial ajudá-lo. Contate-nos hoje.