Thomas WebTrax vs. Google Analytics e Thomas Network: Qual Ferramenta Impulsiona Seus Leads Industriais?

Mais de 11.000 fabricantes usam o Thomas WebTrax para transformar tráfego anônimo do site em leads reais e acionáveis para seus negócios.

No entanto, entendemos que você ainda pode ter dúvidas sobre o WebTrax, como ele se encaixa com outras soluções da Thomas, e como se compara a outras ferramentas disponíveis no mercado. Esperamos que este post esclareça as coisas e ajude você a decidir qual solução funciona melhor para seu negócio industrial.

Qual a Diferença Entre Thomas WebTrax e a Thomas Network?

Tanto a Thomas Network quanto o Thomas WebTrax foram construídos especificamente para a indústria, com fabricantes e compradores industriais em mente. No entanto, servem propósitos distintamente diferentes.

A Thomas Network é onde 1.200.000 usuários registrados ativos vão para buscar fornecedores e novos produtos, tornando-a a maior e mais ativa rede de compradores industriais do planeta. Fornecedores podem usá-la para anunciar seus negócios, colocando-se em posição privilegiada para conectar com todos os tomadores de decisão de compra que visitam a plataforma. (Um perfil de empresa para ficar na frente de compradores B2B é gratuito — cadastre-se aqui.)

O Thomas WebTrax, por outro lado, é uma ferramenta de Inteligência de Oportunidade para fabricantes e fornecedores industriais. Ele pode identificar compradores que engajam com sua empresa online — tanto no Thomasnet.com quanto no seu site — para que você possa rastreá-los durante a jornada de compra e engajar em conversas mais significativas e bem-sucedidas com prospects.

Qual a Diferença Entre Thomas WebTrax e o Thomas Index?

A cada segundo, um comprador ou engenheiro acessa a Thomas Network para buscar produtos e encontrar novos fornecedores. Essa atividade gera petabytes de dados de comportamento de compradores, que nossa equipe continuamente captura e analisa para aprimorar as soluções de publicidade e marketing industrial que oferecemos aos fornecedores.

A atividade que ocorre no seu perfil da Thomas Network é visível no seu painel WebTrax. Além disso, nossos dados também são usados para identificar tendências e mudanças na cadeia de suprimentos em larga escala, e os usamos para informar nossos Relatórios do Thomas Index, onde examinamos regularmente picos de demanda por produtos e serviços, e fornecemos conselhos acionáveis para o espaço industrial.

Qual a Diferença Entre Thomas WebTrax e um Relatório de Comprador no Mercado?

Tanto o Thomas WebTrax quanto um Relatório de Comprador no Mercado podem dar a você insight sem precedentes sobre os compradores interessados nos seus produtos e serviços. No entanto, existem algumas diferenças-chave das quais você deve estar ciente:

O Thomas WebTrax analisa dados de comportamento de compradores nas suas propriedades web — seu perfil na Thomas Network, seu site, etc. — continuamente. Pense nele como um feed ao vivo contínuo dos compradores que estão engajando especificamente com você.

Por outro lado, um Relatório de Comprador no Mercado analisa dados de comportamento de compradores nas categorias industriais relacionadas ao que você oferece, mostrando os compradores interessados nos seus produtos e serviços, mas que podem não ter engajado especificamente com sua empresa. Além disso, você pode solicitar um relatório por vez — significando que é mais um instantâneo de um momento no tempo do que um feed ao vivo.

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Qual a Diferença Entre Thomas WebTrax e Google Analytics?

Esta é provavelmente a pergunta que ouvimos com mais frequência. Afinal, muitas pessoas conhecem o Google Analytics, e se perguntam se poderiam utilizar ambas as ferramentas.

A resposta é um retumbante sim! As duas plataformas se complementam, pois focam em coisas diferentes. O Google Analytics é ótimo para monitorar a saúde do seu site acompanhando métricas de visitantes, taxas de rejeição e performance de páginas. O Thomas WebTrax foi desenhado como uma ferramenta de geração de leads que destaca dados firmográficos e demográficos dos seus usuários anônimos, em vez de métricas do site.

Use ambos juntos para otimizar continuamente seu site e reabastecer continuamente seu pipeline de vendas com leads.

Enquanto o Thomas WebTrax foi especificamente criado para empresas de manufatura independentemente do tamanho, o Google Analytics 360 é benéfico para grandes organizações gerando milhões de hits por mês — acima de 10 milhões para ser exato. Por exemplo, alguns clientes do Analytics 360 são Panasonic e Adidas, e eles geram alto tráfego e dados diariamente.

Assim como o Thomas WebTrax, o Analytics 360 oferece ferramentas avançadas para obter um entendimento mais profundo dos seus clientes. Ambas as ferramentas ajudam marqueteiros a conectar seus dados em todas as plataformas — um ponto de dor que muitos marqueteiros experimentam ao tentar obter uma visão holística dos seus relatórios. Além do tamanho da empresa-alvo, qual outra diferença principal notável entre Thomas WebTrax e Analytics 360? O Thomas WebTrax permite rastrear, identificar e engajar compradores no mercado gratuitamente — em vez dos $150.000 que o Analytics 360 cobra.

Com o Thomas WebTrax, você pode rastrear todo o processo de compra dos seus leads industriais com uma conta gratuita. Ele vai além de qualquer outro programa de analytics porque você ganha acesso a dados em tempo real do seu site, seu perfil na Thomas Network, arquivos CAD… e até suas ligações telefônicas.

O Google Analytics oferece uma central de ajuda de autoatendimento e fóruns comunitários para suporte, mas a confiabilidade da expertise específica para seu negócio pode ser subjetiva. Claro, eles são especialistas do Google, mas são também especialistas na indústria de manufatura? Com o Thomas WebTrax, você faz parceria com um Parceiro Thomas Certificado (CTP) experiente com o conhecimento industrial para crescer seu negócio. Afinal, estamos na indústria há 120 anos.

Leia Mais: 6 Maneiras de Transformar um Lead em Cliente

Qual a Diferença Entre Thomas WebTrax e Mapas de Negócios Tradicionais?

Mapas de negócios ingerem os dados de localização da sua organização e convertem planilhas indecifráveis em mapas coloridos e significativos, oferecendo novas perspectivas sobre sua empresa e oportunidades potenciais de vendas.

Existem várias aplicações poderosas e acionáveis de mapeamento de negócios:

Mapas de Território de Vendas: Mapas de território de vendas compartilhados conectam objetivos de vendas da empresa com resultados gerais de vendas. Essas visualizações de mapa atraentes compartilham metas da empresa, incentivam storytelling sobre sucesso e falha em vendas, enquanto impulsionam accountability na organização de vendas.

Mapas de Análise de Mercado: Mapas de marketing podem combinar atividade de vendas atual por localização com demografia do Census, permitindo perfis de mercado que definem onde seu melhor potencial para mais sucesso em vendas é mais provável de ocorrer.

Mapas de Planejamento Estratégico: Seja você encarregado de conduzir sessões de brainstorming ou implementar uma análise SWOT completa, mapas de negócios identificarão instantaneamente exatamente onde seu negócio está vencendo e onde não está.

O Thomas WebTrax, por outro lado, pode dar a você uma vantagem extra em conquistar novos negócios. O painel de audiência nessa ferramenta de analytics pode mostrar breakdowns demográficos e geográficos de prospects interagindo com sua presença online. Sua presença online varia do site da sua empresa, seu perfil no Thomasnet.com ou até seu catálogo de produtos. Esses mapas podem ajudar a tomar decisões de negócios ao prospectar novas parcerias globalmente, nacionalmente ou até localmente.

Leia Mais: 7 Benefícios do Sourcing Local

Pronto para Crescer Seu Pipeline de Vendas Industrial?

Qual a melhor maneira de descobrir quais ferramentas de marketing digital funcionam melhor para seu negócio industrial? Você precisará de uma avaliação para avaliar seus objetivos de negócio e a Thomas pode ajudar a resolver isso para você. Entre em contato conosco para ver como podemos ajudar a crescer seus leads industriais.

Ou talvez você esteja pronto para começar e ver a ação por si mesmo? Cadastre-se para uma conta gratuita Thomas WebTrax — leva apenas alguns minutos e o colocará no caminho certo para crescer sua base de clientes.