As construtoras estão sempre em busca de novas estratégias de geração de leads e um ímã de leads, uma forma de marketing de conteúdo, é uma tática comprovada para gerar leads.

No entanto, pode haver um certo grau de tentativa e erro envolvido na criação de ímãs de lead se as empresas não souberem o que devem oferecer como presente para incentivar os visitantes a enviar suas informações de contato e, assim, se tornar um lead.

Para ajudá-lo a evitar essas armadilhas, este artigo explora sete ideias diferentes para atrair leads que podem funcionar bem para proprietários de empresas de construção que desejam se envolver com clientes em potencial e transformá-los em leads.

O que é um ímã de lead?


Um lead magnet é uma oferta ou conteúdo irresistível que seduzirá clientes em potencial a fornecer seu endereço de e-mail ou número de telefone.

É uma tática de marketing testada e comprovada que tem recebido ótimas críticas e um ROI impressionante para empresas de todos os tamanhos. Distribuir seu ímã de leads não custará muito, mas irá gerar leads de alta qualidade para você.

Por que usar ímãs de chumbo?


Os ímãs de chumbo são uma ótima maneira de aumentar a presença da sua construtora na Internet sem quebrar o banco. São uma excelente opção para pequenas construtoras que possuem orçamentos limitados para comercialização.

Eles também são uma ótima maneira de criar sua lista de e-mail. Quanto mais pessoas em sua lista, maior o número de clientes que você poderá alcançar quando chegar a hora de promover seus serviços.

Aqui estão alguns exemplos de tipos eficazes de ímãs de chumbo que podem ser usados ​​por comerciantes de empresas de construção.

1. E-book ou white paper sobre um tópico de construção


E-books e white papers podem ser ótimos ímãs de chumbo e tendem a ser compartilhados com mais frequência porque são muito úteis para pessoas em seus respectivos setores. Ao criar um e-book ou white paper, certifique-se de que seja fácil de ler.

Alguns e-books oferecem conselhos úteis sobre o setor. Por exemplo, “Como evitar pagamentos excessivos em seu próximo projeto de construção”. Outros e-books são usados ​​para destacar as diferenças entre sua empresa e outras da área. Por exemplo, “Por que seu próximo projeto de construção deve ser tratado por uma empresa de design e construção”.

De modo geral, os e-books e white papers são ótimos ímãs para conduzir sua empresa ao mercado e criar confiança entre os clientes em potencial.

2. Estudo de caso ou testemunho


Assim que você concluir um projeto de sucesso com um cliente, peça a ele para falar sobre sua empresa para receber um depoimento. Se eles gostaram de trabalhar com você, eles ficarão mais do que felizes em fornecer informações.

Esta não é apenas uma ótima maneira de construir confiança com os clientes existentes, pedindo-lhes sua opinião honesta, mas um depoimento pode ser usado como um ímã de lead para divulgar sua empresa e aumentar sua credibilidade com os clientes em potencial. Eles verão que você é confiável e que sua empresa oferece um trabalho de qualidade.

3. Série de treinamento em vídeo


Os vídeos são ímãs de leads populares porque são uma maneira fácil de os clientes em potencial saberem mais sobre seus serviços. Em particular, a série de treinamento em vídeo fornece informações úteis que as pessoas estarão dispostas a compartilhar suas informações de contato para ver.

Por exemplo, “Como instalar uma cerca de vinil” ou “Como limpar após um projeto de construção”.

Vídeos como esse também são uma ótima maneira de mostrar aos clientes em potencial quem você é como empresa e que pode fornecer trabalho e materiais de qualidade.

4. Avaliação gratuita ou oferta de consulta


Oferecer uma avaliação gratuita ou consultoria é outra ótima maneira de gerar leads. Quando você fornece às pessoas esse tipo de oportunidade, isso as ajuda a visualizar o valor total que seu negócio oferece.

Uma consulta gratuita oferece aos clientes em potencial a oportunidade de experimentar como seu negócio funciona. Se eles ficarem satisfeitos, você ganhará uma liderança potencial que pode ser cultivada em um cliente pagante.

Por exemplo, “Inspeção gratuita da linha de esgoto” ou “Consulta gratuita de projeto”.

Se optar por este tipo de lead magnet, certifique-se de oferecer esse tipo de serviço em seu site com um formulário simples que permite que as pessoas solicitem sua avaliação gratuita ou consulta.

5. Folha de referências do jargão de construção comum


Muitas pessoas na indústria da construção não estão familiarizadas com certos termos, frases ou acrônimos. Eles receberiam de bom grado uma folha de dicas que definisse alguns dos jargões mais comumente usados ​​em seu setor, o que representa a oportunidade perfeita para um ímã de chumbo.

Um ímã de lead de glossário permite que você eduque os clientes interessados ​​sobre o que você faz, sem confundi-los. Ele também permite que você destaque seu negócio e mostre que trabalhar com você irá beneficiá-lo.

Esta folha pode então ser usada como um lembrete ao falar com os clientes sobre o que mais eles precisam saber, mas não conseguem lembrar de antemão.

6. Kit de ferramentas de diagnóstico


Um kit de ferramentas de diagnóstico é uma coleção de ferramentas usadas para analisar um problema. Muitas construtoras já possuem um kit de ferramentas de diagnóstico que elas próprias usam, mas nem todos os clientes sabem disso.

Se você criar um kit de ferramentas de diagnóstico como um ímã de leads e fornecê-lo gratuitamente, os clientes em potencial podem se beneficiar de sua experiência, vendo como você trabalha e quais etapas você segue para chegar a uma solução.

Além disso, esse kit de ferramentas pode ser usado como uma informação valiosa que os clientes podem consultar se precisarem revisitar o problema no futuro.

Se um kit de ferramentas como este é algo que você usa internamente há algum tempo, considere adicioná-lo como um recurso adicional em seu site para as pessoas acessarem e usarem.

7. Use um serviço de chamada fria de B2B


A chamada fria pode ajudá-lo a alcançar clientes em potencial que podem não conhecer sua empresa.

Muitos serviços permitem que você faça ligações B2B e crie listas personalizadas com informações de contato relevantes. Esses serviços podem ser úteis quando você cria um lead magnet, pois podem fornecer uma lista de contatos direcionados que podem estar interessados ​​em seu conteúdo.

Concentre-se em agregar valor com seu ímã de leads


Existem muitos ímanes de chumbo diferentes que pode criar para a sua empresa. O segredo é encontrar um que ajude os clientes e forneça valor real sem ocupar muito tempo ou recursos. É importante lembrar que a finalidade de criar esse tipo de conteúdo é gerar leads, por isso deve ser algo relevante e atraente para chamar a atenção das pessoas.